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以下为问答情况:
Q:1-9 月毛利率情况如何?
A:前三季度综合毛利率为 21.97%,其中:陆上风电内销类产品毛利率为 23.61%,陆上风电出口 类产品毛利率为 23.87%,海上风电类产品毛利率为 14.84%。
Q:海上风电毛利率不太稳定吗?
A:今年公司海上风电产品毛利率正在慢慢恢复。目前海上风电总体毛利率相比陆上风电尚未体现 出优势。随着公司相关产能逐步释放,海上风电产业逐步走向成熟,产品逐渐标准化,毛利率总 体会回到正常水平。
Q:海上风电产能如何?
A:海上风电生产基地系启东的泰胜蓝岛,其整体设计产能超过 13 万吨。蓝岛今年产量目标 8 万 吨,按照三季度末的完成进度来看,完成目标不存在障碍;目前产量仍处于爬坡过程中,明年产 量有望继续提升。
Q:陆上风电,外销和内销价格相比如何?
A:目前,外销和内销陆上风电塔筒价格没有显著差异。
Q:塔筒如何降本?
A:风电降成本涉及产业链的各个方面,宜作全盘考虑;单就塔筒来说,降成本可以通过合理布点、 提高自动化和信息化水平、适当规模化、改善管理水平等方面来实现。 Q:塔筒产业的技术壁垒有哪些? A:技术壁垒体现在整体工艺水平、质量控制能力和新产品研发等方面,卷板、焊接和防腐等生产 节点可以体现技术实力。
Q:原材料主要是什么?
A:主要是钢板、法兰、防腐(油漆)等。
Q:国内陆上风电订单的付款模式如何?
A:签订合同后支付预付款和备料款,在项目进程中会有进度款、发货款、预验收款,最后留有质 保金,质保金待质保期到期后付款。具体项目根据合同约定执行,差异较大。
Q:海外主要客户有哪些?
A:主要为维斯塔斯和金风科技,还有安信能、JSW、西门子歌美飒等。我们客户比较分散,很多 整机制造商对我们有供应商认证。
Q:产能分配情况如何?哪些基地是针对海外市场的?
A:产能上海生产基地 6 万吨,江苏东台生产基地 4-4.5 万吨,江苏启东蓝岛生产基地 13 万吨,内 蒙古包头生产基地 4 万吨,新疆哈密和木垒生产基地合计 9 万吨,山西朔州生产基地 3 万吨,另 外还有合作厂。沿海三个生产基地承接海外订单,会根据市场情况合理分配国内、海外订单。
Q:各个生产基地的产能利用率情况如何?
A:今年,公司多数生产基地整体产能利用率高。但是,泰胜蓝岛尚处于产能爬坡过程中,今年既 定产量目标为 8 万吨,明年将继续爬升;新疆两处生产基地因“风电投资红色预警”影响,今年产能利用率很低,但我们看到新疆市场正逐步启动,招标量较大,公司位于新疆哈密和木垒的生 产基地已承接了部分订单,预计未来产能可得到有效释放。
Q:是否有扩产的计划?
A:一方面,为应对这两年的抢装,公司通过技术、品牌输出,设立协作生产基地的形式增加产能、 完善布局;另一方面,对于中长期的产能扩充,公司会考虑未来平价项目的分布、继续推动公司 “双海战略”的实施,持续开展项目考察工作。
Q:公司在未来会提升海外和海上风电业务占比吗?
A:在一定的时期内,公司会根据客户维护、市场情况、订单价格等多种因素,对自身产能进行合 理灵活分配。同时,公司非常看好海外市场和新兴海上市场的发展空间,会继续坚持“双海战略” 的开展。
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