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“前段时间,我们采购综合能源管理平台,帮助实现园区能源系统的智能化管理和运维。有近20家企业投标,标书大多数看着都弄的挺好,报价差距却不小,说实话,单纯地根据标书的描述来选择供应商,难度真的挺大。”日前,一个园区类用户向IESPlaza综合能源服务网记者如是表示。
(来源:微信公众号“IESPlaza综合能源服务网”ID:IESPLAZA 作者:IESPlaza)
综合能源服务的风口之下,市场上有越多越多的公司声称有能力做综合能源服务管理平台,据IESPlaza综合能源服务网不完全统计,相关的企业数量至少已经超过了130家。
这些企业主要来源于以下几个领域:1、传统节能服务行业(如传统的能耗监测软件服务商);2、互联网行业(如百度云、腾讯云等公司);3、软件行业(如远光软件、泰豪软件等公司);4、综合能源企业自身(如新奥、华润等公司)。他们多多少少都有各自切入综合能源管理平台市场的优势,但其中大多数也都有一定的短板。
作为一款软件类产品,综合能源管理平台在整个综合能源服务系统中,与其他的物理组件如光伏系统、储能系统等有着本质的区别,其好坏更多地体现在供应商的软实力和服务能力上,难以单纯地从表象上分辨。特别是在当前行业发展的初期,综合能源管理平台这一细分领域尚未经过市场的洗牌,孰优孰劣还没有行业共识。
综合能源管理平台是综合能源服务项目的中枢和大脑,其重要性不言而喻,但当前市场上有不少公司认为管理平台只不过是一款软件,和传统的能耗监测系统相比无非是系统相对复杂些而已,并没有多高的技术门槛。
另一方面,用户的认知也尚在起步阶段,对于选择管理平台服务商,绝大多数用户缺失足够的辨别能力,不少低端的供应商通过报低价等手段也可以拿到一些项目。
这造成了当前市场上产品的良莠不齐,服务商的鱼龙混杂。
一个靠谱的综合能源管理平台服务商最基本的能力,是要具备对综合能源系统和大数据、物联网等信息化技术的深刻理解。如果单以此为标准来筛选,市面上大多数的供应商都不符合标准。
另外,由于各个综合能源服务项目的系统构成各不相同,对管理平台的实际诉求也不一致,因此,用户对平台的诉求均需要定制化的解决方案,只有技术能力全面、对综合能源管理平台理解深刻的供应商才能最终赢得用户。
即便在市场初期,供应商和用户之间存在较大的信息和认知壁垒,一些供应商可以赢得一些用户,但市场的洗牌终会到来。那些拿顶综合能源的“帽子”戴在头上,就认定自己就是一家合格的管理平台服务商的人,必然将在后续的市场洗牌中出局。
在这个市场的发展初期,供应商需要的是对自身能力的清醒认知,不断地提升自己的产品质量和服务能力;用户则应尽可能地加强对综合能源系统和管理平台的认知,提高自身的筛选识别能力;行业层面应尽早出台综合能源管理平台产品的相关标准,提高行业准入门槛,提升供应商的整体能力。如此,综合能源管理平台这一细分市场才能得到健康和快速的发展。
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