四川售电市场 | 从博弈的角度审视枯水期的报价策略-北极星售电网

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在完全的市场经济中，商品的价格是由供需所决定的，在价格的形成过程中永远避不开的主题就是博弈。在市场中，同时存在两个方向的博弈，横向博弈和纵向博弈。横向博弈指的是同侧的博弈，如买方和买方之间，卖方和卖方之间；纵向博弈指的是异侧之间的博弈，即买方和卖方之间的博弈。

为了简化场景，此时市场中仅存在一个买家和一个卖家，且卖方双方的需求程度完全一致。买家需要购买一件商品，其预期价格为a元，如果没有购买到，损失为A元，同样，卖家需要销售一件商品，其预期价格为b元，如果没销售出去，其损失为B元。如果a=b,答案很简单，买方和卖方愉快成交，但如果b>a，那么价格应该如何平衡呢？

假设买方和卖方均为理性的经济人，那么买方心里就会去盘算，如果没有买到其损失为A元，现在以预期的价格a元买不到，那么可以在a元的基础上增加一定的价格x元，而这个x的上限为A；同理，卖方也会思考，现在以b元卖不出去，是不是该降低预期，减少一定的价格y元，而y的上限为B。

如果买方和卖方均知道对方的底线价格，即对买方来说只要以低于a+A的价格买来都是经济的，而对卖方来说，只要以b-B以上的价格卖出都是经济的。如果买方的最高出价，大于卖方的最低卖价，此时，买方会尽可能的降低其出价，卖方会尽可能的抬升其报价，这其中的本质是买方和卖方如何分享彼此底线价之间的价差。

假设现在买方和卖方可以承受的各方面因素相同，根据风险利益对称原则，那么彼此可以平分价差，即价差Z=a+A-(b-B)，那么最后的均衡价格为P=a+A-Z/2=b-B+Z/2=(a+b+A-B)/2。

让我们再结合四川电力市场的交易来看，在即将开展的12月交易中，假设卖方报价M元/兆瓦时，买方报价N元/兆瓦时，那么根据上述理论，我们来分析一下，买方和卖方的市场力即报价形成。

我们来看看极端的情况，买方没有购入电量，卖方也没有售出电量，那么根据考核规则：用电侧枯水期超用价格约为414.30元/兆瓦时。对于卖方而言，如果没有售出，超发结算为228.60元/兆瓦时。此时，均衡价格P=(M+(414.3-M)+N-(N-228.60))/2=321.45元/兆瓦时。

以上是从简单博弈的角度来分析的均衡价格，但在真实市场中参与方众多，彼此信息不对称。且受市场限价、供给能力和心理预期的影响，实际合理的成交价格应在此基础上有相应幅度的提升。此时买方和卖方的出价价差分配不再是均等的，而是受综合因素影响下的加权比例。虽然简单模型下的理论价格和市场真实价格相距甚远，但同样可以帮助我们更好的去认识交易市场的价格博弈。

从小硕目前掌握的供需形势来看，12月用电侧刚性需求环比急剧增加，发电侧面临来水锐减、主体参与数量减少、供给能力受限、价格预期较高等现实因素。发用两侧主体在制定价格策略和参与交易时，必要的审时度势、顺势而为、果断出手，方能规避风险，实现全年交易的完美收官！

原标题：从博弈的角度审视枯水期的报价策略

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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