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告别2021 迎接2022
时间过得飞快,感觉上次看《时间的朋友》还是不久之前。结果2021年居然已经要画上句号了。
(来源:微信公众号“淼爸评书”作者:淼爸评书)
对售电市场来说,2021年可以说是开市以来最精彩的一年,全年都在变革中进行,产生了很多值得关注且会对未来影响巨大的点。猜猜罗列一下,与君共勉。
1
新版合同的使用、新的绑定方式、新的争议处理方式
关键词:三个全新
需要更为专业的合同签约策略、绑定策略和争议解决策略。在新的一年,需要好好规划。
2
1439号文件发布
关键词:颠覆售电模式
几乎颠覆了整个售电模式,从比较让利多少,变成比较涨价多少。这一定程度上让售电市场的逻辑更为通顺。
生产商制定一个出厂价,批发商叠加一个服务费,最终形成用户到户价格。这才是普通商品的商业逻辑。
但要用户真正接受,可能还需要时间和大家共同的努力。而对应的报价策略和话术也需要重新定义和规划。
3
超低的年度均价让利
关键词:居间商、培训、规范
可以说,原有的价差模式,已经难以为继。对售电公司的运营提出了更多更高要求。而对那些签约量不大的居间商来说,可以说要么进行售电模式升级,要么只能离开这个市场。
是的,居间商这个问题,不应该被忽视。10万+的用户,估计有一半是年用电量100万千瓦时以下的小微客户,这些客户的入市,离不开居间商的工作,如果这些人都选择离开,明年年底到底有多少用户会被1.5倍,真不好说。但是居间商水平参差不齐,如何保住居间商的工作热情,规范居间商的业务工作,也是所有同行们公司良好发展的基础。
真心希望,交易中心能出台保险销售之类的职业资格认证培训及考试。提高售电从业人员的素质,规范大家的行为准则,让我们的市场加速升级。明年这块,猜猜也会有更多投入,希望大家支持。
4
电网代理用户价格
关键词:结算细节、透明化
这也是1439号文发布后带来的重大改变之一。可能大家对这个价格,有自己的一些观点,但猜猜觉得,从规则上来说,并没有太大问题。
只是希望能够进一步公布优先发电的结算细节,只要盲盒不断打开,不断透明,就能为所有市场主体共同参与市场,提供更多可能。
5
现货真的要来了
关键词:现货、试点
作为第二批现货试点省份,2022年的现货投运,已经也是可以期待的。现货来了,大家准备好了么?
6
煤价
关键词:煤价、调整
2021年四季度的煤价,让人见识了一把“煤超疯”。为售电改革付出良多的火电,也感受到了大部分市场其他主体反馈的支持,大部分都接受了包括长协在内的价格调整。
2022年煤价是否会下跌?是否形成能涨能跌的价格联动机制?同甘共苦,共苦已经实现了,未来是否能同甘呢?大家拭目以待。
2021年走出了勇敢的一步,目前来说,还算顺利。感谢帮助过猜猜的各位领导和兄弟姐妹们,酒局约起来哈~~~希望新的一年,会遇见更多志同道合的朋友。
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