登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
为深入贯彻落实“双碳”重大战略决策,国家相关部委和地方政府发布了可再生能源电力消纳责任权重等一系列促进绿色电力发展、交易的配套文件,激发了绿色电力消费潜力。2021年9月,全国绿色电力交易市场正式启动,250余家市场主体参与交易,绿色电力成交电量达到79亿千瓦时,我国进入了绿色电力消费新时代。
本文首先研究了国内外绿色电力市场的售电侧运营模式,分析了“双碳”目标下,我国售电公司在绿色电力市场发展过程中可能面临的机遇和挑战,最后提出符合我国国情的售电公司绿电营销相关对策。
(来源:中国电力企业管理 作者:邓雯琴 本文刊载于《中国电力企业管理》2022年04期,作者单位:华润电力(广西)销售有限公司)
01.国内外绿电营销模式研究
我国绿色电力交易发展研究现状
从2021年起,我国每年初滚动发布各省份可再生能源电力消纳责任权重,以期实现2025年非化石能源占一次能源消费比重提高至20%左右的目标。但是非化石能源在零售端的疏导和销售一直没有引起足够的关注。一方面,我国电力市场建设还有较长的路要走;另一方面,相比于传统能源,绿电销售需要售电公司具备更强大的专业水平和营销能力。从售电侧角度研究绿色电力营销策略,具有重要意义。
国外售电公司绿色电力营销模式
欧美国家电力零售市场放开以来,绿色电力交易逐渐成为其电力市场的重要组成部分,其成功经验可为国内绿色电力市场的构建提供参考。
美国绿色电力市场主要有两种类型:一是基于可再生能源配额制(简称“配额制”)的强制市场,二是自愿交易市场。配额制是驱动强制市场的核心政策机制,州级配额制要求电力供应商的绿电供应量在规定期限内必须达到一定比例,不能按时履约的责任主体则会受到相应的惩罚,相应的成本要远大于履行义务的成本。
作为一家主打可再生能源品牌的售电公司,美国绿山能源公司(Green Mountain Energy)在全美7个州开展绿色电力交易业务,建立了67个风力发电场和8个光伏发电场,其营销策略主要是市场细分,为用户提供购电解决方案的同时,销售可再生能源设备和绿证,并获得可再生能源核证国际框架标准(Green-e Energy)认证。绿山能源公司的服务对象分为家庭用户和企事业用户。针对家庭用户除了提供100%的风电或光电外,还提供夜间或周末免费用电、长期或短期用电选择、固定或可变价格、光伏电力回购等个性化的服务。对于企事业用户,绿山能源公司提出为不同规模的单位个性化定制不同的清洁能源策略以提升用户的比较优势和可持续解决方案,可通过签订长达25年以上的光伏发电协议以确保电价不受波动影响。
德国绿色电力市场经历十多年的发展,全国1200家售电公司有超过1000家售电公司提供绿色电力套餐。在德国销售的绿色电力产品都必须有当局认证的绿电证书或绿电标签,售电公司通过这种认证制度代理绿色电力的销售势必会产生额外成本。售电公司为了弥补绿色电力的价格劣势,通过对可再生能源发电资产再投资的方式,促进可再生能源建设,让终端用户感受到额外承担的用电成本发挥了环保价值。
此外,德国有许多电力用户对参与绿色电力交易有较强意愿,可承担额外的绿色电力费用。如今,欧洲能源格局发生较大变化,德国表示2022年将全面放弃核电,原本核电市场的份额必然会转移到非核电市场。在此背景下,售电公司通过精准营销和准确定位,向民众推出了“弃核套餐”,该举措正好缓解了能源格局转换带给市场的不安情绪,产生了积极的市场反应。这种绿色电力能源属性以外的环境价值属性正是为满足减碳目标、树立良好形象而形成的绿色电力品牌效应。
02.“双碳”目标下售电公司的挑战和机遇
国内售电公司的挑战
一是绿电价格普遍高于常规电能量交易价格。根据国家发展改革委公开的数据,绿色电力的价格比常规电能量交易价格高出0.03~0.05元/千瓦时,在绿色电力市场启动初期,该部分溢价造成较大部分市场终端用户难以接受,短期内绿色电力的特性与价值传导不到消费侧。
二是风险管理挑战。由于可再生能源长期预测性差,而短期现货市场的价格风险高,多重因素影响下对售电公司风险管控能力提出了较大挑战。售电公司在进行绿色电力交易过程中面临的风险包括政策对电价影响的风险、合同违约风险、预估市场价格与预测负荷变化风险、大用户更换售电商、同行低价竞争风险等。
三是以传统思维参与绿色电力交易的挑战。现阶段,国内售电公司围绕购售电核心业务,发展策略主要以抢占售电市场、发展多边市场、利用互联网技术管理客户、开展综合服务等为主。参考德国售电公司的成功经验,售电公司未来需会同咨询公司、软件厂商、大数据公司等一众市场主体,在营销、交易、客户关系管理、大数据分析、互联网技术等方面下功夫。
国内售电公司的机遇
国家出台了一系列政策文件支持售电侧发展,为售电公司带来了难得的政策机遇。2022年1月,国家出台《促进绿色消费实施方案》(简称《方案》),一方面有利于售电公司参与跨省跨区绿色电力交易,促进分布不均衡的可再生能源通过自由市场实现高效配置;另一方面,引导有使用绿色电力需求的用户直接与发售电企业开展交易,促进绿色电力交易市场化竞争;此外,《方案》要求在电网保供能力许可范围内,对消费绿色电力比例较高的用户在实施需求侧管理时优先保障,售电公司将有望从技术路线、负荷聚合商、虚拟电厂等新业态角度发现新的机遇。
具体绿色电力营销策略
一是紧扣消纳责任权重,抢占绿色售电先机。与美国可再生能源配额制的强制市场类似,我国各省(自治区、直辖市)的绿色电力消纳配额需分解到各市场主体。售电公司作为承担消纳责任制的新兴市场主体,可将绿色电力营销重心放在大型的工商业用户,特别是对电价上涨更为敏感的高耗能企业,通过量身定制绿色能源供应方案,对代表性的头部企业集中突破,“以点带线”引领带动其他企业,提供降低用电成本、减少碳排放的绿色电力解决方案,不仅为企业卸除消纳责任考核压力,也让企业真正感受到绿色电力的优势。
二是利用自身优势资源,加强安全风险管控。对于具有绿色发电企业背景的售电公司,一方面应统筹自身风光出力和市场购买绿电的关系,通过多渠道购电分散风险以保证绿色电力供应的鲁棒性;另一方面发电侧还应不断采用先进技术,不断降低绿色电力的成本。对于具有电网企业背景的售电公司,应加强成本管控,弱化利益分歧,在提升绿色电力调度水平和电网稳定性的基础上降低线路投资成本和运维成本,同时在价格起伏期适当为用户提供价格缓冲。
三是拓展增值综合服务,重视客户关系管理。“双碳”目标下成长起来的售电公司是一个坚持绿色发展理念、传导零碳环保价值的综合性服务型企业,将在提升综合性增值服务上进行竞争。随着未来5G、云计算、大数据等信息技术与电力市场的深度融合,售电公司可积极参与虚拟电厂、储能等需求侧响应工程建设。同时,针对关注环保事业的客户,售电公司定期反馈旗下新能源投资建设进展,让客户感受到绿色电力的价值。针对工商业大用户,使用绿色电力也能成为企业很好的宣传手段,售电公司为其宣传并提供相应的证书证明,提升客户企业形象和品牌竞争力。
随着市场竞争的不断加剧,售电公司需不断升级自身的业务能力及服务能力,通过探索灵活多变的营销策略,从而获得更大的生存和发展空间。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
随着新型能源体系的加快构建,华中区域能源结构绿色低碳转型正在加快,绿色电力占比逐年提升,今年截至4月底,新能源装机达到1.90亿千瓦,占比43.7%,为第一大装机电源,新能源发电量815亿千瓦时,占比达到23.8%。在《电力中长期交易基本规则—绿色电力交易专章》的指导下,华中各省绿电交易规则逐步
北极星碳管家网获悉,近日,河南省发改委印发《河南省绿证绿电交易工作细则(试行)》的通知,对绿证给出最新要求。通知指出,文件适用于省内生产的风电、太阳能发电、常规水电、生物质发电、地热能发电等可再生能源发电项目电量对应绿证的核发及相关管理工作。文件指出,要加强绿证绿电与节能降碳政策
北极星售电网获悉,5月22日,合肥供电公司通过合肥虚拟电厂完成首笔分布式光伏绿色电力中长期交易,成交电量1000千瓦时,成交均价440元/兆瓦时。据了解,合肥虚拟电厂于2020年2月投运,截至目前接入资源1205.3兆瓦,其中光伏228.22兆瓦,储能站227.4兆瓦,其他可调节负荷749.68兆瓦。本次交易实现了分
北极星储能网获悉,5月19日,北京经开区印发《北京经济技术开发区促进绿色低碳高质量发展若干措施》,其中提出:针对市场需求端应用新技术时了解不足、渠道不畅等情况,着重在新型储能、碳中和、碳足迹及循环利用等方面,初步构建路演、推广和试点的应用体系。持续推进分布式光伏规模化发展,新建工业
5月15日,重庆市能源局对彭德代表提出的《关于给予綦江区“疆电入渝”特殊绿电份额的建议》(第0461号)做出答复。其中指出,长期以来,重庆市能源局高度重视綦江区电网网架建设。围绕网架补强、供电能力和承载能力提升等,持续加大电网投资力度,“十四五”以来綦江区配电网项目投资超4亿元。推动省间
北极星售电网获悉,北京市怀柔区发展和改革委员会发布关于对《北京市怀柔区绿电交易补贴措施(征求意见稿)》公开征集意见的反馈,详情如下:关于对《北京市怀柔区绿电交易补贴措施(征求意见稿)》公开征集意见的反馈2025年4月8日至5月8日,怀柔区发展和改革委员会在市政府门户网站(“首都之窗”)和
2025年5月15日,随着蒙西电网首单跨经营区绿电外送交易正式执行,广袤草原的风能光能跨越1000公里,化作汩汩绿电流入京津城市电网。此次由北京交易中心市场交易二部与内蒙古电力交易公司协同完成的创新实践,有效畅通跨经营区的绿电市场机制,对于促进全国跨区域能源优化以及全国统一电力市场构建具有
近日,福建能源监管办组织召开福建省绿色电力交易实施细则修订研讨会,福建省发改委、国网福建省电力公司、福建电力交易中心等单位代表参加会议。本次绿电交易实施细则修订重点内容是交易电量结算、主体类型、交易方式等。一是根据绿电交易专章有关规定,明确将绿电电能量部分与绿证部分分开结算,实现
5月13日,圣元环保在投资者互动平台表示,截至目前,公司南安市垃圾焚烧发电一期项目已取得绿证,其余所属生物质发电项目仍享受中央财政补贴资金,将在项目所发电量超过全生命周期补贴电量后或并网之日起满15年后申请绿色电力交易证书并参与绿证交易。
近日,福建能源监管办组织召开福建省绿色电力交易实施细则修订研讨会,福建省发改委、国网福建省电力公司、福建电力交易中心等单位代表参加会议。本次绿电交易实施细则修订重点内容是交易电量结算、主体类型、交易方式等。一是根据绿电交易专章有关规定,明确将绿电电能量部分与绿证部分分开结算,实现
北极星储能网获悉,近日,重庆市发改委回复了人大代表关于“两高”项目源头防控、实施光储充一体化工程、电力市场化交易的建议。重庆发改委表示,下一步,将会同有关单位持续推动市内能源结构优化,强化市内可再生能源资源挖潜开发,持续开展电网设备节能降碳更新改造,积极支持光储充一体化工程在“两
5月28日,广东电力交易中心通报2025年6月中长期交易情况,综合考虑6月双边协商交易、月度集中竞争交易(市场用户负荷曲线)、月度分时集中竞争交易结果,6月份月度综合价372.70厘/千瓦时。详情如下:关于2025年6月中长期交易情况的通报一、年度交易情况2025年6月份年度合同均价为390.87厘/千瓦时。二、
近日,重庆电力交易中心通报2025年售电公司持续满足注册条件的信息和证明材料披露情况。截至5月20日,首注地为重庆的102家售电公司中,仍有39家售电公司未完成相关的信息和证明材料披露工作,名单见附件。交易中心对该情况予以通报。39家售电公司在6月6日前向交易中心提交未完成信息和证明材料披露工作
北极星售电网获悉,5月28日,重庆电力交易中心发布售电公司强制退出售电市场公示(2025年第一批)。按照《售电公司管理办法》等文件精神,重庆上立机电设备有限公司等48家业务范围仅在重庆市内、已连续3年未在重庆电力市场开展交易业务的售电公司符合强制退出条件。重庆电力交易中心现将企业名单予以公
北极星售电网获悉,5月27日,江西电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的要求,江西电力交易中心有限公司受理了聚可能(江苏)能源有限公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完
分时电价政策的四要素现状分析,我们还剩一个,那就是计算分时电价的基数。对于工商业用户,整体到户电价的构成比较复杂,第三监管周期内有5大组成部分,分别为:交易/代购电价、输配电价、上网线损费折价、系统运行费折价以及附加基金。(来源:黄师傅说电)而每个大类下面还可以划分出五花八门的子项
北极星售电网获悉,5月27日,海南电力交易中心发布关于公布海南2025年具备参与电力市场交易资格的售电公司名单的通知。为保障海南省2025年电力市场化交易工作顺利开展,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等相关文件规定,经企业自愿申报注册并缴纳履约保障凭证,截止2025年5月27日
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心公示受理注册的售电公司相关信息。按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,甘肃电力交易中心受理了下列售电公司的注册申请,对售电公司提交的市场注册相关申请材料进行了完整性核验,现将企业名单及基本情况予以公示。公示期为2025年5月27日至2025
北极星售电网获悉,5月27日,天津电力交易中心发布关于公示售电公司市场注销的公告(公告编号:TJ-2025-ZX06)。山西耀华电力节能股份有限公司售电公司由于企业自身原因,自愿退出天津电力市场,申请在天津电力交易平台注销其业务范围。按照国家发展改革委国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规
北极星售电网获悉,湖南电力交易中心转发湖南省电力市场管理委员会关于印发《湖南电力市场成员自律公约(试行)》的通知,其中提到,应遵循公平竞争原则,开展诚信、合法、公平、正当、有序的市场竞争,不得有串谋、滥用市场力、操纵市场价格、干扰市场交易等扰乱市场行为。应坚决抵制不正当竞争行为,
麻栗坡县人民医院电力市场化交易(二次)竞争性磋商公告项目概况麻栗坡县人民医院电力市场化交易(二次)采购项目的潜在供应商应在政采云平台线上获取获取采购文件,并于2025-06-1309:00(北京时间)前提交响应文件。一、项目基本情况项目编号:WSZC2025-C3-00468-WSXL-0015项目名称:麻栗坡县人民医院
今年以来,新型储能在136号文与394号文政策叠加影响下面临结构性变革。年初的136号文要求新能源全量入市,敦促储能行业重新审视自身发展模式;4月发布的394号文又明确2025年底前实现电力现货市场全覆盖,则意味着新能源和储能都将迎来真正的市场化调整,未来收益到底增还是减,将取决于储能产品的运营
5月28日,广东电力交易中心通报2025年6月中长期交易情况,综合考虑6月双边协商交易、月度集中竞争交易(市场用户负荷曲线)、月度分时集中竞争交易结果,6月份月度综合价372.70厘/千瓦时。详情如下:关于2025年6月中长期交易情况的通报一、年度交易情况2025年6月份年度合同均价为390.87厘/千瓦时。二、
北极星售电网获悉,5月28日,湖南电力交易中心发布《湖南省电力中长期交易实施细则(2022版)》第四次修订增补条款的通知,跨区跨省外送中长期交易(以下简称省间中长期交易)采用月结月清方式。湖南省内发电企业参与省间各类交易售出电量时,结算优先等级由高到低依次为:省间应急调度交易合同、省间
5月27日,沙特国际电力和水务公司(ACWAPower)首席运维官兼NOMAC公司首席执行官StefanVerlee率代表团到访协合运维北京总部,开展参观交流活动。协合运维董事长陆一川,董事、总经理胥佳,董事、副总经理朱永峰陪同参观并举行会谈。ACWAPower高层代表团参观了全球监控中心、电力交易中心,双方围绕规模
北极星售电网获悉,5月28日,重庆电力交易中心发布售电公司强制退出售电市场公示(2025年第一批)。按照《售电公司管理办法》等文件精神,重庆上立机电设备有限公司等48家业务范围仅在重庆市内、已连续3年未在重庆电力市场开展交易业务的售电公司符合强制退出条件。重庆电力交易中心现将企业名单予以公
近日,浙江电力交易中心发布了浙江电力用户注册及注册信息变更操作指南,本指南适用于符合国家和浙江省有关规定、自愿参加浙江电力市场的省内用电企业和自然人。详情如下:[$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]
分时电价政策的四要素现状分析,我们还剩一个,那就是计算分时电价的基数。对于工商业用户,整体到户电价的构成比较复杂,第三监管周期内有5大组成部分,分别为:交易/代购电价、输配电价、上网线损费折价、系统运行费折价以及附加基金。(来源:黄师傅说电)而每个大类下面还可以划分出五花八门的子项
随着新型能源体系的加快构建,华中区域能源结构绿色低碳转型正在加快,绿色电力占比逐年提升,今年截至4月底,新能源装机达到1.90亿千瓦,占比43.7%,为第一大装机电源,新能源发电量815亿千瓦时,占比达到23.8%。在《电力中长期交易基本规则—绿色电力交易专章》的指导下,华中各省绿电交易规则逐步
北极星售电网获悉,5月27日,海南电力交易中心发布关于公布海南2025年具备参与电力市场交易资格的售电公司名单的通知。为保障海南省2025年电力市场化交易工作顺利开展,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等相关文件规定,经企业自愿申报注册并缴纳履约保障凭证,截止2025年5月27日
北极星售电网获悉,5月27日,天津电力交易中心发布关于公示售电公司市场注销的公告(公告编号:TJ-2025-ZX06)。山西耀华电力节能股份有限公司售电公司由于企业自身原因,自愿退出天津电力市场,申请在天津电力交易平台注销其业务范围。按照国家发展改革委国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规
北极星售电网获悉,5月28日,东盟—中国—海合会峰会联合声明发布,其中提到,鼓励社会资本和政府部门在能源基础设施建设方面的投资和合作,包括在东盟、中国和海合会相关倡议下的海底电缆和跨境输电等项目,以推动多边电力贸易,加强区域能源联通性、韧性和市场一体化,包括通过可再生能源发电和液化
为落实国家和自治区关于“建立一批零碳园区”的部署要求,5月24—25日,自治区发展改革委会同能源局、工信厅组织开展高质量建设零碳园区遴选评审工作,坚持先行先试、示范引领,鼓励支持不同类型园区探索碳排放“近零-净零”路径,推动形成“共商、共建、共享、共赢”工作格局。精心组织申报,有效激活
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!