长期主义凝聚价值，天合谱写光储主旋律-北极星储能网

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前不久有个话题突然很火：为什么就中国在大规模修建高铁？有个解题思路十分刁钻：中国在堵电不要钱，而且我们赌对了。

不只是高铁，包括当前正火的人工智能、无人驾驶等，我们发展的很多战略新兴产业都是“电老虎”，背后都需要强大的算力、更需要稳定和便宜的电力做支撑。

而如今的光伏发电成本已经降至25年前的4%、寿命至少20年以上，青海光伏上网电价0.227元/度，已经远低于燃煤标杆电价。

天合光能董事长高纪凡曾公开提出，光伏行业目标是到2030年西部地区发电成本做到0.1元/度。这对于新能源来说是个不小的挑战，但对于储能来说是个机遇。

“首先需要光储协同”，高纪凡指出，“储能可以很大程度解决新能源的时空错配问题，突破市场天花板。”

拒绝低价内卷，从储能降本突围

资本市场的狂热追逐，顶层政策规划到地方政府的支持，种种迹象印证了发展储能的必要性。但对于很多储能从业者来说，过去的2023年心情犹如乘过山车，从亢奋到疲惫最后甚至在艰难前行。

从年初1.6元/Wh到年末低于0.7元/Wh，储能系统成本下降并没有令市场变得容易，反而令企业间的竞争更加内卷、低价抢标现象依然存在。储能在实现市场化、商业化运营之前，成本价格仍然是业主关心的第一要素。另一方面，在储能系统集成商竞标中，“有芯”一族已经逐渐掌握了更有利市场地位。

储能设备的心脏——电芯不仅成本占比最高，更是影响储能运行性能、项目盈利水平的关键。但因为跨越电化学和电力学科，电芯也是企业技术布局和产业化最难的一环。天合储能却在短期内破解电池循环衰减975密码，并以“3减1补1智造”技术打造出12000次超长寿命电芯。在2023年更是领衔市场前沿、业内率先推出高温电芯，同时反向推导设计出无空调储能系统，既节省了设备成本，又降低了能耗、进一步提升储能“输出能力”，将储能系统寿命延长至1万次以上、推动降低了储能的度电成本。与此同时，为寻求储能系统高能量密度和低储能成本的最优解，天合储能的自研314Ah电芯及新一代柔性液冷电池舱Elementa2和工商储一体机Potentia蓝海，如今也已广泛推向市场。

天合储能总裁孙伟曾在媒体交流时指出：“储能产品迭代很快，少则1年半，最多2年。”没有持续的研发投入和强大技术团队做支撑，跨界是难以为继的。早在几年前，天合储能便成立储能电池研究院、储能工程技术中心等平台，并开展从电芯材料到电池生产、以及储能系统集成的相关技术攻关，最终实现从芯到舱的全栈自研。

而在2023年10月31日，天合储能的先进储能产品研究院暨目击实验室在常州总部成功揭牌，先后取得CNAS、UL、CQC及TÜV南德多方目击实验室认证资质，这将进一步为天合储能从电芯到系统产品的开发验证、生产质量、工艺改进等提供平台，支撑储能的全生命周期的高效可靠运行。

此外，智能制造也已经成为电池储能企业比拼的底牌之一。在天合储能的滁州超级工厂，储能电芯产线已做到100+工序全自动化生产，且可实现100%产品质量追溯和100%闭环控制。“天合芯”的速度和质量，是支撑其储能产品降本的又一重要因素。

而强大的降本能力，已经转化为企业的战绩。据天合光能披露的三季度业绩预告，其营收同比增加89.94%~132.15%，其中储能是业绩增长的主要原因之一。受益于自有电芯下线和良率提升，以及储能产品的综合成本持续下降，天合储能出货量实现了显著增长。

拒绝无效投资，争做价值产品

回首2023年，储能行业另一大焦虑来自愈演愈烈的“产能过剩”。在更多优秀的从业者看来，“过剩”只是行业的自愈调整期。业主方或投资方真正需要的是“有价值”的产品，落后技术产品和产能终将被淘汰。

近期有消息称，发电集团对储能项目开发核准口径收紧，其症结点其实仍然在于储能的经济性。储能电站调用频次低、储能系统运行寿命和充放电效率不达预期，导致很多电站很难按预期设计目标运行、也就更难实现盈利。尤其在工商业储能场景下，储能的商品价值属性更为明显，产品可靠性已然是储能项目融资能力和持续性经营的基本保证。

此前在BNEF“2022年储能产品及系统集成商可融资性”评级中，天合储能首次亮相便位列全球前十、国内前四，而在最近公布的2023年度评级中，天合储能则闯入了全球TOP5，其储能系统产品在银行融资与开发商的认可度进一步提升，而这样的结果，是基于天合储能卓越的技术创新能力与全栈自研的储能产品。

面向新能源及电网侧，天合储能的新一代柔性液冷电池舱Elementa 2采用自研自产的314Ah电芯，实现了20尺标准集装箱、高达5.015MWh的系统能量，其中既简化了结构、又延长了循环寿命，且搭配PACK级主动消防及淹没式整柜级消防守卫储能安全，更兼容组串式、集中式和集散式等多种PCS技术，以“柔性化”解决方案适配各类客户应用需求。

而天合工商业储能系统Potentia，从安全、收益、运维三大痛点出发，采用RTE≥95%的A级优+超高转化效率电芯，叠加电芯-PACK-储能系统的一站式安全防护设计，并以天合智慧云平台实现更智能化的运维，保障了工商储客户的收益。

展望新的一年，相关机构测算2024年全球储能市场需求150GWh以上，电池储能市场增势也将持续。市场需求依旧强劲，对于储能系统供应商来说，只有持续提供更高质量的产品才是守卫市场份额、保护行业发展的最好决策。

据了解，截至目前天合储能拥有超100家全球客户,全球项目储备超10GWh，全球项目交付超4GWh。而近期，天合储能此前表示，其储能电池、直流电池舱及交直流产品组合产能达到12GWh，预计2024年二季度末达到25GWh。如此规模的产能规划和高性能的产品，是天合储能对市场和客户的最佳答复。

从首次曝光自研芯到现在短短两年，天合储能这个插班生直接从优等生跃升到尖子生行列，一切都是有迹可循。

首先母公司天合光能打下坚实的光伏基础就是最大优势。在市场布局上，天合光能给了天合储能以成熟的全球光伏渠道资源，和产品研发到市场开拓策略，令天合在光伏储能双轮驱动的赛道上发挥出1+1＞2的战斗力。2023年12月底，天合光能公告显示，天合储能的市场估值达18亿元，而天合光能还将联合多方对天合储能增资，以支撑其储能业务的持续增长。

有人说，储能行业即将迎来更难的一年。但天合储能的坚韧和创新仍展现出无限活力，迈过去、必将是海阔天空！

( 来源: 北极星储能网作者: 清稚 )

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