电缆龙头再扬帆 开创储能新辉煌

在卷生卷死的储能行业，储能企业努力突破内卷，而远东电池却创造出别样精彩！

储能新趋势下，竞争挑战升级

增速较快、增量确定，储能成了众多企业必争的市场，也成为了远东电池看好的重点赛道。

远东控股集团党委书记、董事局执行主席蒋承志表示，在3060目标下，未来储能有望迎来持续的增长。在能源转型的推动下，能源储存和电动汽车的需求持续增长，越来越多的地区将采用分布式能源系统，储能将在“本地化”上发挥重要作用，从而促进能源的区域化和去中心化。尤其2024年，储能市场预期将迎来快速增长。

随着产业的不断发展，蒋承志认为，受益于技术创新和规模效应，储能成本将进一步下降。“价格”拼杀成了当下储能市场最直接的写照，企业若想持续在储能市场立足，就需要通过不断的技术创新，确保产品在性能、安全性和成本效益上保持领先，同时也需要通过上下游产业链的整合，优化成本结构并提高运营效率，保持市场竞争地位。

与此同时，蒋承志还表示，储能系统将越来越智能化和数字化，这通过先进的监控、控制和优化技术，实现对能源的更精准管理和优化。而且随着储能的爆发，储能市场的进一步细化、应用场景更加多元化以及客户需求的多样化，对储能性能也提出了更高的要求。

为此，继续加大对新技术的研发投入，不断提升储能产品性能和降低成本，成为储能企业保持竞争优势的重要保障。

蒋承志表示，远东电池专注于开发和优化储能技术，特别是提高电池的能量密度和循环寿命，以确保产品和服务在市场上保持竞争力。同时要做好市场需求分析：深入研究不同行业和地区的能源需求，定制化开发满足特定市场需求的储能解决方案。

远东瞄准市场机会，以客户为导向，加大研发投入，实现了从单一电芯业务到储能类系统业务的全面布局，拥有从电芯—模组—系统的垂直一体化研发生产能力，打造了便携储能、户用储能、工商业储能、发电侧储能等多元化产品矩阵。打造丰富的产品线，令企业成功打开了国内外储能市场。

在2024年第一季度，远东电池业务实现营收1.7亿元，智能电池千万元以上合同订单 7.29 亿元，同比增长 456.05%。2024年5月，远东电池打造的215KWh户外风冷储能一体柜，成功发往欧洲。

缆储一体 开拓市场

工商储是储能最火热的细分赛道之一。据《2023中国工商业储能发展白皮书》，预计到2025年末我国工商业储能装机总量达3.2GW，市场规模将达65亿元～80亿元。工商业储能因其完全市场化，被行业视为真正的星辰大海，吸引了越来越多的储能厂商开始加码布局。

曾有企业表示，为全力拓展工商业储能市场机遇，公司几乎出动领导层去寻找潜在业主资源、沟通策划方案，然而实际成功签单的效率并不高。

对广大厂商而言，挖掘和掌握足够的下沉渠道成为拓展市场的关键。而作为电缆行业龙头远东股份的全资子公司，远东电池在此则拥有先天优势。

目前远东电缆业务拥有庞大的客户群体，某种意义而言都将是远东储能的潜在客户。而有赖于过去三十余年为能源电力业主服务的经验，远东电池的储能业务将有望实现倍数级增长。

为此，远东“缆储一体”战略应运而生，综合远东股份的营销实力，将远东股份电缆产业客户经理和专卖店营销服务网络，和远东电池的发电侧储能、工商业储能产业协同，在已有客户中，重点挖掘、拓展拓展高耗能企业在储能的合作机会。

蒋承志表示，在储能产业发展过程中，客户对产品品质，尤其是可持续性关注度越来越高，这就要求储能企业的服务提出了更高的要求。远东电池依托远东股份2万多家合作客户、300多家实体门店、1500多人线下服务团队，持续贯彻“缆储一体”的战略，第一时间响应客户的需求并提供优质的服务。

度电成本0.25元/Wh，打开收益

每当项目开标，储能成本报价往往是业内最受关注的。但从应用端来看，度电成本才是最应该受到重视的，这也是工商业储能面临的一大痛点。

不同于电源侧和电网侧市场，工商业储能包括包括工厂、园区、商场等众多应用场景，而且是直接面相C端，而且目前仅有峰谷电价差套利这一唯一收益途径，因此工商业储能业主对储能的成本和收益则更为敏感。

据北极星储能网统计，2024年5月一般工商业1-10kV的单一制条件下，15省区的最大峰谷价差超过0.7元/kWh，已经为工商业储能打开了盈利窗口。在同一盈利标准线之下，储能的度电成本决定了收益能力大小。

蒋承志坦言，虽然工商储用户用电度数不多，但是对用电的成本非常敏感。

瞄准工商储痛点，在SNEC2024上，远东电池推出PowerPLANT 370户外液冷储能电池柜和PowerPLANT 230PLUS户外液冷储能一体柜两款工商业储能新品。相较于上一代产品，在安全性、电池容量、使用寿命等核心性能提升的同时，远东电池储能系统可将度电成本从原来的0.29元/Wh降至0.25元/Wh，降低13.7%，可显著提高工商业储能的投资回报率。

值得一提的是，而且储能系统工厂预制的All-in-One一体化设计模式，支持整体交付，助力客户企业轻松建站，可以有效降低客户企业20%以上的初始投资。远东电池还提供包括自主EMS支持多端口定制化实时监控等全方位星级服务，进一步帮助客户企业节省5%投资总额。

此外，运维成本高也是储能度电成本居高不下的重要原因，首当其冲的就是温控系统带来的能耗。而且传统风冷方案需定期清理灰尘，风扇数量多、后期故障率也高，一旦停电也将为储能项目带来收益损失。

远东电池此次发布的储能柜采用了变频液冷温控系统，配方优化不凝霜，将散热效率提升20%，为电芯寿命增加30%，整体使用寿命可达15年。而且这种液冷系统10年免换液，维护更便捷。

此外，该储能产品采用多级保护联动机制，通过UL9540A验证，确保储能的安全可靠，最终实现了更长寿命、更低成本、更安全可靠，解决了当前工商业储能系统面临安全性、可靠性和收益能力提升的三大痛点，达到了降本增效的目的。

立足国内 扬帆海外

随着储能产业的爆发增长，国内新型储能赛道日趋拥挤，市场竞争激烈。相比之下，海外储能市场更为广阔，盈利模式更丰富多元化，拥有更多的份额提升空间，因而出海已经成为诸多储能企业的必选项。

在蒋承志看来，储能出海的定位非常重要，不过并不意味着这个市场能够见者有份，潜力无限的背后也有很多挑战。为了更好把握机会，远东电池在全球储能市场开启了全面而深入的布局。

首先，通过市场调研深入了解不同国家和地区的能源需求和法规环境，然后采取本地化策略、与当地企业合作，以更好地融入当地市场。远东电池的技术团队不断对储能产品进行适配和优化，以满足多样化的环境和性能要求。此外，远东电池建立了风险评估体系来管理经济、政治和汇率风险，并已经构建海外服务网络远东智慧云平台，为客户提供及时的技术支持与服务。

凭借产品的优异性能和卓越品质，早在2021年9月，远东电池就成功拿下4336.2万元欧洲户用储能系统订单，储能业务在海外市场实现了“0-1”的重大突破。此后，远东电池储能业务持续“爆单”，2024年4月公司海外户储订单金额超8200万元，5月公司电网侧储能订单1.3亿元。

目前，远东电池已在欧洲、北美和亚洲等关键市场取得了积极进展，并与多个国家的能源公司建立了合作关系。

为了更好服务于全球客户，继在荷兰设立仓储基地后，远东电池于今年5月在法兰克福建立新营销中心，为欧洲客户提供7*24小时的管家式服务，以快速响应客户需求，为客户提供卓越的服务和技术支持。这不仅是远东电池国际化战略的重要举措，也是公司不断拓展全球业务、进一步扩大品牌在国际市场的影响力的积极表现。

结语

为者常成，行者常至；穿越逆境，终抵繁星。未来远东电池将充分发挥缆储一体协同营销体系优势，立足国内，走向海外，以最快的响应、最好的服务，打造储能领域长期的、可靠、值得信赖的品牌。