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在卷生卷死的储能行业,储能企业努力突破内卷,而远东电池却创造出别样精彩!
储能新趋势下,竞争挑战升级
增速较快、增量确定,储能成了众多企业必争的市场,也成为了远东电池看好的重点赛道。
远东控股集团党委书记、董事局执行主席蒋承志表示,在3060目标下,未来储能有望迎来持续的增长。在能源转型的推动下,能源储存和电动汽车的需求持续增长,越来越多的地区将采用分布式能源系统,储能将在“本地化”上发挥重要作用,从而促进能源的区域化和去中心化。尤其2024年,储能市场预期将迎来快速增长。
随着产业的不断发展,蒋承志认为,受益于技术创新和规模效应,储能成本将进一步下降。“价格”拼杀成了当下储能市场最直接的写照,企业若想持续在储能市场立足,就需要通过不断的技术创新,确保产品在性能、安全性和成本效益上保持领先,同时也需要通过上下游产业链的整合,优化成本结构并提高运营效率,保持市场竞争地位。
与此同时,蒋承志还表示,储能系统将越来越智能化和数字化,这通过先进的监控、控制和优化技术,实现对能源的更精准管理和优化。而且随着储能的爆发,储能市场的进一步细化、应用场景更加多元化以及客户需求的多样化,对储能性能也提出了更高的要求。
为此,继续加大对新技术的研发投入,不断提升储能产品性能和降低成本,成为储能企业保持竞争优势的重要保障。
蒋承志表示,远东电池专注于开发和优化储能技术,特别是提高电池的能量密度和循环寿命,以确保产品和服务在市场上保持竞争力。同时要做好市场需求分析:深入研究不同行业和地区的能源需求,定制化开发满足特定市场需求的储能解决方案。
远东瞄准市场机会,以客户为导向,加大研发投入,实现了从单一电芯业务到储能类系统业务的全面布局,拥有从电芯—模组—系统的垂直一体化研发生产能力,打造了便携储能、户用储能、工商业储能、发电侧储能等多元化产品矩阵。打造丰富的产品线,令企业成功打开了国内外储能市场。
在2024年第一季度,远东电池业务实现营收1.7亿元,智能电池千万元以上合同订单 7.29 亿元,同比增长 456.05%。2024年5月,远东电池打造的215KWh户外风冷储能一体柜,成功发往欧洲。
缆储一体 开拓市场
工商储是储能最火热的细分赛道之一。据《2023中国工商业储能发展白皮书》,预计到2025年末我国工商业储能装机总量达3.2GW,市场规模将达65亿元~80亿元。工商业储能因其完全市场化,被行业视为真正的星辰大海,吸引了越来越多的储能厂商开始加码布局。
曾有企业表示,为全力拓展工商业储能市场机遇,公司几乎出动领导层去寻找潜在业主资源、沟通策划方案,然而实际成功签单的效率并不高。
对广大厂商而言,挖掘和掌握足够的下沉渠道成为拓展市场的关键。而作为电缆行业龙头远东股份的全资子公司,远东电池在此则拥有先天优势。
目前远东电缆业务拥有庞大的客户群体,某种意义而言都将是远东储能的潜在客户。而有赖于过去三十余年为能源电力业主服务的经验,远东电池的储能业务将有望实现倍数级增长。
为此,远东“缆储一体”战略应运而生,综合远东股份的营销实力,将远东股份电缆产业客户经理和专卖店营销服务网络,和远东电池的发电侧储能、工商业储能产业协同,在已有客户中,重点挖掘、拓展拓展高耗能企业在储能的合作机会。
蒋承志表示,在储能产业发展过程中,客户对产品品质,尤其是可持续性关注度越来越高,这就要求储能企业的服务提出了更高的要求。远东电池依托远东股份2万多家合作客户、300多家实体门店、1500多人线下服务团队,持续贯彻“缆储一体”的战略,第一时间响应客户的需求并提供优质的服务。
度电成本0.25元/Wh,打开收益
每当项目开标,储能成本报价往往是业内最受关注的。但从应用端来看,度电成本才是最应该受到重视的,这也是工商业储能面临的一大痛点。
不同于电源侧和电网侧市场,工商业储能包括包括工厂、园区、商场等众多应用场景,而且是直接面相C端,而且目前仅有峰谷电价差套利这一唯一收益途径,因此工商业储能业主对储能的成本和收益则更为敏感。
据北极星储能网统计,2024年5月一般工商业1-10kV的单一制条件下,15省区的最大峰谷价差超过0.7元/kWh,已经为工商业储能打开了盈利窗口。在同一盈利标准线之下,储能的度电成本决定了收益能力大小。
蒋承志坦言,虽然工商储用户用电度数不多,但是对用电的成本非常敏感。
瞄准工商储痛点,在SNEC2024上,远东电池推出PowerPLANT 370户外液冷储能电池柜和PowerPLANT 230PLUS户外液冷储能一体柜两款工商业储能新品。相较于上一代产品,在安全性、电池容量、使用寿命等核心性能提升的同时,远东电池储能系统可将度电成本从原来的0.29元/Wh降至0.25元/Wh,降低13.7%,可显著提高工商业储能的投资回报率。
值得一提的是,而且储能系统工厂预制的All-in-One一体化设计模式,支持整体交付,助力客户企业轻松建站,可以有效降低客户企业20%以上的初始投资。远东电池还提供包括自主EMS支持多端口定制化实时监控等全方位星级服务,进一步帮助客户企业节省5%投资总额。
此外,运维成本高也是储能度电成本居高不下的重要原因,首当其冲的就是温控系统带来的能耗。而且传统风冷方案需定期清理灰尘,风扇数量多、后期故障率也高,一旦停电也将为储能项目带来收益损失。
远东电池此次发布的储能柜采用了变频液冷温控系统,配方优化不凝霜,将散热效率提升20%,为电芯寿命增加30%,整体使用寿命可达15年。而且这种液冷系统10年免换液,维护更便捷。
此外,该储能产品采用多级保护联动机制,通过UL9540A验证,确保储能的安全可靠,最终实现了更长寿命、更低成本、更安全可靠,解决了当前工商业储能系统面临安全性、可靠性和收益能力提升的三大痛点,达到了降本增效的目的。
立足国内 扬帆海外
随着储能产业的爆发增长,国内新型储能赛道日趋拥挤,市场竞争激烈。相比之下,海外储能市场更为广阔,盈利模式更丰富多元化,拥有更多的份额提升空间,因而出海已经成为诸多储能企业的必选项。
在蒋承志看来,储能出海的定位非常重要,不过并不意味着这个市场能够见者有份,潜力无限的背后也有很多挑战。为了更好把握机会,远东电池在全球储能市场开启了全面而深入的布局。
首先,通过市场调研深入了解不同国家和地区的能源需求和法规环境,然后采取本地化策略、与当地企业合作,以更好地融入当地市场。远东电池的技术团队不断对储能产品进行适配和优化,以满足多样化的环境和性能要求。此外,远东电池建立了风险评估体系来管理经济、政治和汇率风险,并已经构建海外服务网络远东智慧云平台,为客户提供及时的技术支持与服务。
凭借产品的优异性能和卓越品质,早在2021年9月,远东电池就成功拿下4336.2万元欧洲户用储能系统订单,储能业务在海外市场实现了“0-1”的重大突破。此后,远东电池储能业务持续“爆单”,2024年4月公司海外户储订单金额超8200万元,5月公司电网侧储能订单1.3亿元。
目前,远东电池已在欧洲、北美和亚洲等关键市场取得了积极进展,并与多个国家的能源公司建立了合作关系。
为了更好服务于全球客户,继在荷兰设立仓储基地后,远东电池于今年5月在法兰克福建立新营销中心,为欧洲客户提供7*24小时的管家式服务,以快速响应客户需求,为客户提供卓越的服务和技术支持。这不仅是远东电池国际化战略的重要举措,也是公司不断拓展全球业务、进一步扩大品牌在国际市场的影响力的积极表现。
结语
为者常成,行者常至;穿越逆境,终抵繁星。未来远东电池将充分发挥缆储一体协同营销体系优势,立足国内,走向海外,以最快的响应、最好的服务,打造储能领域长期的、可靠、值得信赖的品牌。
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