中国中原：合作共创价值打造核能产业链协同出海体系-北极星核电网

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2024年是集团公司“整体·协同”年，中国中原作为国际化经营排头兵和核能“走出去”产业链链长，响应集团公司要求，牢固树立“协同增强整体功能”基本理念，坚持国家利益至上、集团公司整体最优，充分发挥集团公司的整体优势和核工业的体系优势，着力破解国际化经营工作中的重点难点堵点问题，加强核能产业链“走出去”的高水平协同。

一、着眼全球，完善海外市场开发组织体系

加强与国家部委的沟通汇报，争取政策支持。以推动重大核能项目落地为目标，研判国家“一带一路”倡议等，全面了解目标市场国核能及相关产业政策、高层期望、决策要点，获取精准需求；研究我国外交、外贸、外援政策，推动国家层面建立联合推进机制。

锚定重点区域和国别，科学建立“5+7+9”海外市场布局。中国中原承接集团公司5个海外代表处（亚洲代表处、欧洲代表处、中东代表处、非洲代表处、南美代表处）职责，布局7大区域开发总部，设立9个公司级代表处。海外核能市场开发与实施由集团公司领导、以中国中原为重要依托平台一体化运作。当前中国中原驻外开发人员37名，兄弟单位挂职人员35名，充分发挥驻外机构“大使馆”“侦察兵”作用。

公司内部构建了前后台协同开发体系，区域开发总部作为项目开发的牵头责任部门，实现“前方破局、责任唯一”。建立项目分级管理体系及重点项目Top10管理机制，统筹开发进程，谋定整体布局。后台设立公关事务、核与非核开发部门、财务投资、风险控制等部门，提供专业支持。

二、锚定“链长”定位，全力支持兄弟单位“走出去”

中国中原发挥产业链链长引领作用，持续加强与兄弟单位间的组织协同，为集团“走出去”的大兵团作战模式搭建平台。

加强各方合作，打造利益共同体。中国中原协同16家代表企业签署《关于核能供应链国际合作高质量发展倡议书》，建立核能走出去战略联盟和利益共同体。制定与成员单位协同走出去建议方案，提出项目协同合作模式，建立信息共享和定期沟通交流机制。

加强服务支持，扫清项目落地“后顾之忧”。项目推进方面，中国中原定期协调召开区域内协同会议，摸清兄弟单位项目进展，分析痛点难点，利用当地关系网络协助与政府部门、企业等对接协调，帮助解决问题；兄弟单位在项目当地缺少人员的情况下，中国中原作为代表与业主和需求方直接沟通谈判。信息支持方面，利用属地优势，获取一手项目信息并及时分享；主动对接兄弟单位，完善区域项目信息清单，实现项目统筹开发管理。后勤保障方面，中国中原利用代表处属地资源，为兄弟企业赴当地出差或常驻当地的人员提供交通、食宿服务支持。

加强国际交流，提升集团品牌影响力。中国中原协同中国核电、中核工程、中国铀业、中国宝原、核动力院、中国核建、中核资本、原子能院、中国原子能、中国同辐、同方股份、西物院、核工业学院、战略规划总院、中核传媒等多家兄弟单位，共同组织参与国际性重要展会、论坛近二十场，尤其是在首届核能峰会、第26届世界能源大会、世界未来能源大会、大西洋核能大会、IAEA相关研讨会和培训班等，推介中核集团能源一体化方案，向全球发出中核声音，充分体现中核集团的整体经营优势和品牌优势。

三、发挥协同优势，持续深耕重点海外市场

经过不断探索和实践，中国中原各区域开发总部全面承接集团公司代表处职能，与集团内兄弟单位在海外市场信息沟通顺畅、团队组织有序，项目开发与国际合作持续取得新进展新突破。目前，各区域开发总部按照集团公司国际化战略，积极协同各单位精进能力，“把不可能变成可能，把可能变成现实”，开拓新市场，发展新客户。

中东区域市场。积极开发中东核能客户资源，全面跟踪挖掘项目信息，整合协同力量，促成集团公司领导多次出访阿联酋，在推动核能项目的同时，固化核燃料、运维、核环保、核能综合利用等领域的合作意向。

南亚区域市场。稳固巴基斯坦传统市场，积极开拓周边市场。巴基斯坦重点项目即将生效，将带动集团公司内部设计院、施工单位、设备供应商释放产能、增加收入。同时，利用属地化的政府资源、合作资源、商务经验优势，协同中国同辐开展客户需求对接、开展合同谈判以及签署合同，成功助推中国同辐中标孟加拉国核农业研究院辐照站工程项目，该项目为集团公司首个海外政府机构辐照站及首个海外EPC项目，标志着集团公司辐照技术开始走入孟加拉国，也是海外市场协同开发的重要突破。

中亚区域市场。深耕乌兹别克斯坦核电及核技术应用市场，与乌原子能发展署、核物理研究院、卫生部建立了紧密合作关系，获得了乌核医疗中心和放射性药品生产项目机会，引入中国宝原、中国同辐访乌洽谈，成功促成将核医疗中心项目纳入乌原子能发展署与集团公司核能合作路线图，并促成中国同辐与乌核物理研究院签署合作备忘录。捕捉乌兹别克斯坦锡尔河二期1600 MW联合循环电站项目机会，牵头与项目EPC方哈尔滨电气集团洽谈合作，成功引入中核二二承担项目土建安装工程，项目落地可创造收入3亿元以上。协同中核铀业、中国原子能与哈萨克斯坦方面共同编制中哈核能合作路线图，一体推动核电、核燃料、天然铀合作。

非洲及南美区域市场。利用前方属地化优势，主动对接客户捕捉到对C14试剂的需求，协助中核海得威成功推动签署销售合同。目前，已实现协同中核海得威向纳米比亚、尼日利亚、智利等医疗机构出口C14测试仪及试剂；中标并完成秘鲁、智利、墨西哥放药采购订单。

东盟区域市场。发挥在印尼积累的关系和渠道，协同中国核建印尼公司及中国同辐共同开发印尼10MeV辐照站项目，签署三方合作框架协议、确定项目厂址，推进后续交易工作。

未来，中国中原将始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，在集团公司党组的坚强领导下不断完善市场开发体系，持续深化完善海外协同共享机制，助力集团公司打造“四梁八柱”全产业链“走出去”的国际化经营格局。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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