不出海，就出局；乱出海，必出局

“不出海，就出局。”在全球化背景下，这六字言论的含金量仍在上升，在储能行业亦是如此。

2024年，国内储能市场被频繁地与“低价”、“内卷”和“淘汰”等词汇联系在一起。

与国内市场形成鲜明对比的是，全球储能市场正散发着无限的生机。据高工产研储能研究所（GGII）预计，预计2025年全球储能新增装机超250GWh，全球增速超30%。

在复杂多变的市场下，企业的商机藏在何处？

高工储能董事长张小飞博士的答案是：中国储能企业要向外‘卷’，积极出海去展现中国储能产业的实力。

在这里，张小飞博士用到了两个词。一个是动词“积极”，出海一定是当下处于困境中的中国储企求生存谋发展的可行路径之一；另一个是名词“实力”，不少企业容易陷入一个误区，以为成功的企业是因为出海才成功的。而事实却是，只有具备强大实力的企业出海才能取得成功。

中国企业出海的流行始于20世纪90年代中后期，并在2001年加入WTO后进入了一个新的高潮阶段。

在此过程中，各行各业都涌现一批出海先锋可以为储能出海的“水手”提供借鉴经验。其中，储能行业正面临的出海情况与彼时的通信行业具备多个共性。

占据全球手机市场半壁江山的华为，从90年代起积极拓展国际市场，凭借技术创新和高性价比产品在全球通信领域崭露头角。面对国际竞争和挑战，华为持续研发投入，优化产品和服务，最终成为全球通信行业的领先者。

传音，一个在国内手机市场名不见经传的品牌，却已凭借独特的市场策略和深度本地化产品，迅速成长为“非洲手机之王”。

华为和传音的故事力证了两件事，企业出海一是要选对适合自身的市场，二是要注重品牌化的影响力，走“价值”竞争道路。

而这正与2024高工储能年会上，中创新航、思客琦、协能科技、禾迈股份、三晶电气以及惠州德赛电池等企业领袖的意见不谋而合。

出海破局

从传音非洲传奇看储能全球市场需求

2006年，传音成立之初，将目光投向东南亚和非洲市场。面对国内市场的激烈竞争，众多国际和本土品牌已占据较大份额。传音果断调整战略，避开亚太市场的竞争，全面进军非洲市场，并凭借精准定位和本地化策略，成功成为“非洲之王”。

进入非洲市场后，传音针对当地用户需求，推出多卡设计、超长待机、区域化语言支持等功能，提升手机使用体验。

更值得一提的是，传音针对非洲用户肤色特点，优化拍照功能，调整拍摄算法中的曝光度和色彩，使照片更符合非洲用户的审美。在其他品牌忙于推销最新技术和复杂应用功能时，传音这种直击用户痛点的创新，迅速打开非洲市场大门，赢得用户青睐。

传音的成功启示企业出海要找到适合自己的市场，并因地制宜制定战略。

当下，全球储能市场已经进入“快车道”发展期，美国储能市场以其庞大的市场规模、先进的储能技术、多元化的应用场景、强有力的政策支持以及对可再生能源的高度需求而著称，是全球储能技术发展和应用的领先市场之一。

然而中国企业要进入这片土地绝非易事，必须要克服贸易壁垒、法规合规、市场竞争、文化差异及政治因素等多重挑战。

除传统大市场外，印度、沙特、阿联酋、智利、加拿大等新兴市场需求加速涌现。据高工产研数据，2024年沙特、阿联酋招标规模已达20GWh，未来五年，这些地区储能市场将迅速增长，陆续释放GWh级订单。

面对全球储能市场的蓬勃发展，中国储能企业应如何根据自身实力精准定位，选择适合的出海目的地？

协能科技总裁龚远鹏认为，在大储领域，除中国外，美国位居首位，欧洲紧随其后，其中2025年意大利和东欧有望表现突出；第三是英国和澳大利亚；第四是中东；第五在南非和南美之间难以抉择，目前更倾向于南非，尤其是尼日利亚，尽管其具备资金实力，但投资尚处于起步阶段，元年还未到来，而南美市场还需诸多铺垫。地缘政治因素也影响了重点区域的衡量，从资金难度来看，非洲最具挑战性。

对于协能科技的产品而言，美国是首要市场。为应对出海美国的挑战，协能科技不仅在美国硅谷设立了研发机构，还通过技术创新和市场拓展，逐步扩大了其在北美市场的影响力，与多家国际知名企业建立了广泛的合作关系。

中创新航高级副总裁/储能事业部总经理王小强表示，对于电芯厂商而言，欧洲和美国无疑是极具吸引力的两大市场。这两个地区在全球储能市场中占据着举足轻重的地位，除了中国外，几乎瓜分了剩余80%的市场份额。因此，电芯厂商自然将目光锁定在这些区域，力求在竞争激烈的市场中分得一杯羹。

然而，美国市场的开拓难度相对较高，这促使电芯厂商采取与集成商合作的策略，借助双方的资源和优势，共同拓展美国市场。

相比之下，欧洲市场则成为众多中国电池厂商争相布局的热土。从实际行动来看，各大厂商纷纷加快在欧洲的产能建设、技术研发和市场推广步伐，力求在欧洲储能市场占据一席之地。这种积极的行动力充分彰显了电芯厂商对欧洲市场的重视程度。

面对广阔的市场空间，中创新航加速全球产业布局，包括在欧洲建立产业基地。

惠州德赛电池高级副总裁郭庆明指出，欧洲市场自2023年起工商业储能需求激增，澳洲市场预计在2025年逐步放量。随着电力行业从集中式向分散式发展，以及智能电网和虚拟电厂（VPP）的推进，储能系统需求将持续上升，尤其在工商业领域将实现更广泛的应用和融合。

德赛电池通过与多家大型新能源和电力企业建立战略合作关系，推出从户用到工商业再到源网侧的储能解决方案，聚焦高端客户和产品，打造新增长点。

三晶电气总裁欧阳家淦提到，全球工商储整体向好，欧洲、澳大利亚、亚非拉及美国市场均表现出色，预计全球市场将增长30—50%，业务布局和客户线索明显；亚非拉区域市场潜力巨大，不仅家储前景可观，工商储同样表现优异。

三晶电气坚持全球化布局，重点开拓意大利、西班牙、荷兰、巴西等市场，并积极进入德国、英国、美国等重要市场。

禾迈股份副总裁容岗反映，2025年大储在中东、亚洲和拉美地区将有巨大机会且增长迅速；工商储在欧洲和南美前景广阔；户储未来几年有望迎来爆发；微储2024年已实现超过10倍的增长，预计明年将进一步扩大发展，从德国向更多欧洲国家及新兴市场拓展，并逐渐抢占户储市场份额。

2024年9月，禾迈股份在墨西哥开设首个海外生产基地，年产能可达100万台，以满足北美和拉美市场需求。

品牌突围

华为出海传奇看全球化品牌构建

在全球通信行业版图中，华为的出海历程宛如一部波澜壮阔的奋斗史诗。这不仅是一家企业在国际舞台上的崛起，更是中国品牌走向世界的典范。

上世纪90年代，国内通信市场被跨国巨头瓜分，华为虽在本土站稳脚跟，但面临激烈竞争。凭借敏锐洞察，华为毅然踏上出海征程，选择从通信基础设施薄弱、需求迫切的发展中国家入手。以非洲为例，华为深入调研当地需求，量身定制解决方案，助力非洲搭建起通信网络骨架。

然而，华为的出海之路并非一帆风顺。进军欧美市场时，遭遇技术封锁与市场壁垒等挑战，一些西方国家以“安全威胁”为由百般阻挠。但华为未退缩，加大研发投入，持续提升技术实力，用创新与品质打破质疑。

华为坚信，创新与品质是铸就强大品牌的关键。在5G领域，华为投入巨资研发，率先取得技术突破，其5G设备性能卓越且成本优势明显，为全球运营商提供优质选择。

华为的出海品牌打造之路，为中国乃至全球企业提供了宝贵经验，证明坚守创新、品质与信念，本土品牌也能在全球舞台绽放光彩。

与国内储能市场不同，海外储能市场对储能品牌有着较高的信任度，尤其在欧美等发达国家，品牌知名度和美誉度直接影响市场接受度和销售业绩。

同时，海外市场常将储能品牌与其技术创新能力紧密相连，能持续推出突破性技术产品的品牌，如更高能量密度电池、更高效储能系统等，其品牌价值和市场地位也会随之提升。例如，特斯拉储能产品因先进电池技术和创新解决方案备受推崇。

中国储能企业在全球化时代该如何打造好自己的名片，走好出征之路？

中创新航高级副总裁王小强透露，将采取稳妥型出海路线，以成熟电芯产品打头阵，跟随大型储能系统配套商或依托本土供应商联合出海，降低风险，并在国内做好符合出海目的地的法律法规和产品标准测试。

思客琦董事长付文辉用“工程师理念”概括出海战略，指出国内供应链完善，将产品做好后运出去时间成本更低，同时储备海外工程师确保售后服务。

协能科技总裁龚远鹏认为，战略上要通过营销打开市场，辅以解决方案。初期阶段（1—10），服务是关键，提供优质、本土化服务，建立本土化团队；市场扩大到10—100阶段时，加强本土化研发和生产组装，构建本土化供应链体系。

禾迈股份副总容岗表示，行业内专注户储的公司过去和现在多集中于欧洲市场，这曾被称“路径依赖”，实则是无奈之举。禾迈产品为欧洲市场量身打造，若推向东南亚或第三世界国家，竞争力大打折扣。

因此，选择出海方向时，要考虑产品适配性。对于禾迈，户储产品更适合第三世界国家，将更关注这些地区市场。

三晶电气总裁欧阳家淦提及，三晶出海历程分三阶段。2011至2017年，以产品出口为主，当地团队规模较小；2018至2023年，着重构建本土营销团队；鉴于地缘政治影响，2024年启动新战略，不自建工厂，与本土企业合作建立制造合作伙伴关系。目前，美国有2家合作伙伴，意大利1家，印度1家。

三晶聚焦产品开发、品牌运营和技术支持等核心竞争力，由合作伙伴负责资金投入。

惠州德赛电池高级副总裁郭庆明谈到“两条腿走路“，过去两三年，德赛的策略一直是借助海外头部集成商及其平台，将产品搭载其中，并为其提供制造服务。不仅让海外客户认识到德赛在制造领域的影响力和优势，还逐步积累了良好的口碑，这是公司发展的一条重要路径。

由于不同国家和地区的储能市场商业逻辑和环境各异，德赛根据市场需求，选择具有渠道优势、技术服务能力或资源开发能力的合作伙伴。鉴于储能产品具有一定的金融属性，德赛还与具备投资实力的企业开展战略合作或合资，以此实现自主品牌在海外市场的销售。

总结

在全球化浪潮中，中国储能企业正站在出海的十字路口。一方面，国内市场的低价竞争和内卷化趋势愈发明显，企业若固守本土，终将面临出局的困境；另一方面，盲目出海、缺乏战略规划和本地化运营，同样会陷入水土不服、品牌难立的窘境。

从传音在非洲的成功经验，到华为在全球通信领域的崛起之路，无不印证着精准定位市场、深度本地化、注重品牌建设的重要性。

中国储能企业需汲取这些宝贵经验，结合自身优势和全球市场需求，制定科学合理的出海战略。

在产品层面，要持续加大研发投入，以技术创新为驱动，推出符合不同市场特点的高质量储能产品；

在品牌层面，要树立全球化视野，通过本土化营销、优质服务和积极的社会责任履行，逐步提升品牌知名度和美誉度；

在市场拓展层面，要灵活应对各国政策和市场环境的变化，与当地企业建立稳固的合作关系，实现互利共赢。

只有这样，中国储能企业才能在全球储能市场的广阔舞台上脱颖而出，书写属于自己的辉煌篇章，为世界能源转型贡献中国智慧和中国力量。