南瑞集团：加快国际化布局践行“走出去”战略-北极星输配电网

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国际化对企业而言已经不是新鲜话题，但罗马不是一天建成的，企业“走出去”也不是一夜之间便可实现的。南瑞集团借鉴其他行业和企业的国际化经验，走出了一条符合自身实际的国际化发展道路。南瑞集团总经理奚国富表示，国家电网公司国际业务的拓展为南瑞集团“走出去”提供了机遇和广阔的市场空间。

南瑞集团国际化工作取得的成果

国际化是一项长期的系统工程，近年来，南瑞集团统筹利用国际、国内两种资源，以加快技术、装备“走出去”与标准、品牌“走出去”并举，大力实施国际化发展战略，不断提升国际话语权和品牌影响力。

2015年，南瑞集团签订国际业务合同36.66亿元，同比增长3.94%，实现海外营业收入14.12亿元，同比增长93.69%，近三年，南瑞集团海外营业收入复合增长率为30.27%。

从整体来看，目前南瑞集团已在巴西、印度建成生产制造工厂，在美国、印尼、泰国、肯尼亚等国设立23家海外分支机构，电力电子、控制保护、变压器、电站辅机、水电等自有产品销往85个国家，基本建成覆盖世界主要地区的海外营销服务网络。

从地区分布和产品类别来看，南瑞集团国际化既抓住重点，每年又实现新的突破。这几年，我们深耕泰国、巴西等成熟市场，拓展澳大利亚、巴基斯坦、蒙古等新兴市场，开拓肯尼亚、埃塞俄比亚等潜在市场，突破欧美高端市场。仅2015年，南瑞集团实现绝缘子、电线电缆、变压器等产品打入澳大利亚、肯尼亚、巴拉圭、马拉维等市场，复合绝缘子产品成功远销39个国家。今年年初，自主研制的110千伏等级智能化移动变电站成功中标埃塞俄比亚项目，打破了欧美企业在该类产品国际市场独霸的局面。

在标准“走出去”方面，作为IERE（国际电力研究交流组织）董事会成员和IERE-TISAsia（技术问题和解决方案-亚洲区）核心组成员，南瑞集团已经发起并主导制定智能调度支持系统标准2项、电动汽车换电系统标准2项，参与了IEC（国际电工委员会）所有与柔性直流技术相关的国际标准制定，并主导了我国唯一的柔性直流国家标准和4项特高压直流换流阀国家标准的制定。

南瑞集团成功完成的和目前正在跟踪的国际重大项目

在亚洲地区，南瑞集团累计承接泰国81座变电站新建或改造工程，MEA市场占有率达54%。菲律宾、泰国等国家光伏总包项目累计装机容量超过20万千瓦，成为该地区最有实力的光伏总包商之一。承建老挝国家电力调度中心，为老挝建立了全新的电力调度系统。

在南美地区，完成巴西集控中心调度系统项目，签约委内瑞拉国调项目，稳步拓展调度市场。

在非洲地区，相继承接从132千伏到400千伏不同电压等级的输变电工程总包项目，实现了该地区输变电工程全电压等级覆盖。

目前，南瑞集团正积极跟踪巴西美丽山水电特高压直流送出二期项目，为国家电网公司提供有力的技术支撑。积极跟踪英法柔性直流等欧洲多个跨国家、跨区域高压直流输电项目，期望通过一揽子柔性直流工程，真正实现我们自主研发的换流阀、直流控保、相关一次设备等核心技术及成套装备向欧洲高端市场输出。

南瑞集团应对国际市场与国内市场

国际化要求电工装备企业设计、研发、生产出符合不同市场技术要求以及区域习惯的产品，技术标准的国际化和本地化是第一位的，商业运作模式的差异是第二位的。南瑞集团一方面正加快产品国际化，另一方面大力提升设备集成和工程总承包能力。

在产品国际化方面，南瑞集团持续开展产品技术提升、资质培育及质量控制工作，控制保护、电网调度、电力电子、清洁能源等优势专业领域形成海外适推系列产品和成套解决方案，截至今年1季度，11类产品获得131项国际认证，5类产品通过52项入网测试，累计取得54个国家商标注册证书，建立内部产品检测和出口许可管理体系。

在总包方面，南瑞集团拥有全产业链研发和生产能力，关键在于整合各产业板块资源，实现整体合力最大化。我们通过国际业务体系调整及建立配套保障机制，整合海外直销资源，把握海外市场营销、售前技术支持、项目执行、自有产品研发、生产和供货等关键环节，形成分工明确、高效协同的运作机制。

产品国际化和总包能力提升是南瑞集团实施国际化战略的重要基础。但国际化是一项系统工程，需要多方合力共同推动。只有研发国际化，才能产品国际化；只有管理国际化，才能适应国际市场运作模式。南瑞集团正积极推动研发、销售、工程、金融及商业模式支撑等多项工作，形成资本、质量、品牌、服务为核心的综合竞争优势。

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原标题：践行“走出去”战略加快国际化布局

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