南瑞集团：加快国际化布局践行“走出去”战略-第2页-北极星输配电网

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南瑞集团解决开拓国际市场的主要困难

对于南瑞集团来说，国际化面临的挑战和机遇一样多，但我们坚信国际化道路的正确性，在克服困难、解决问题的过程中，不断提升能力、壮大自己。

比如由于投入大、耗时长、收益慢，集团下属部分产业单位对国际市场预期容量及盈利水平信心不足，主动开展产品对标、直面全球市场竞争的动力不够。针对这一现状，我们将建立贯穿研发、生产、营销等各环节的产品国际化考核体系，提高自有产品国际业务指标在产业单位年度考核中的比例，进一步加大国际化新产品研发和销售的奖励力度。

对国际市场需求的把握方面，目前主要存在两方面问题，一是对国际行业动态、先进技术跟踪、分析、吸收能力较弱，二是产品需求收集渠道缺乏，需求分析的深度和准确性不足，难以合理制订产品研发改进计划。针对这两方面问题，南瑞集团组建了专业的海外产品经理团队，全面负责国际市场需求调研、技术对标和专业宣讲，参与研发需求立项评审，组织开展国际认证、入网测试和配套资料编制，承担产品线销售指标。

在人才方面，我们目前还缺乏专职的国际产品研发团队，由此带来了对海外需求响应不及时，研发立项和执行缓慢，研发进度和成果难以跟踪考核等问题。为解决这些问题，南瑞集团试点组建专职国际产品研发团队，受产业单位和营销单位双维度考核，快速响应国际化需求，将国际化需求纳入产品适应性改造和新产品研发，加强研发进度的督促与考核。最近，我们还引进了两名外籍专家，分别负责产品、标准的国际化工作。

南瑞集团的国际化发展

南瑞集团将以支撑公司系统内重大海外工程为依托，选派优秀员工服务公司驻外办事机构及旗下海外企业开展国际化工作。同时强化与国内各大总包商的交流合作，与葛洲坝国际、中航国际、中水建、中电建、广东设计院、昆明水电勘测设计院等国内各大总包商开展走访交流，发掘优质渠道资源，抱团出海。

对于海外重点市场，南瑞集团将大力推进海外子公司及办事处建设，加快本地化生产。目前，我们正在泰国试点开展工程服务人员本地化，并研究与合作伙伴海外合资建厂，研究与泰国开展技术合作，推动非晶合金变压器、屏柜、绝缘子等产品在泰国实现组装销售，推动产能输出。

在海外股权收购方面，重点围绕智能制造、需求侧管理、水处理、节能改造、储能、直流电缆等领域，建立与产业单位双向联动的工作机制，推动开展高新技术企业并购。

南瑞集团的下一步

下一步，南瑞集团将紧跟公司国际化步伐，探索全球化战略布局、全球化市场开拓、全球化资源配置，以优势产业海外布局为重点，持续深化自有产品销售、新设企业和股权收购三种拓展模式，加快提升产品标准化、整体方案解决和项目执行三种能力，加快推进战略、业务、技术、人才、管理、品牌、服务全方位国际化，全面提高国际业务盈利水平。

一是大力推动重点海外项目落地，以优质项目在国际市场树立口碑。公司国际业务的拓展为南瑞集团“走出去”提供了机遇和广阔的市场空间，南瑞集团将加快推进巴西美丽山二期、巴基斯坦直流、英法柔性输电等重点项目，确保亚洲、非洲和澳大利亚等地区重点跟踪项目落地。提高电力电子、光伏产品在非洲、南美洲等区域市场份额，提升工程设计、电网运维、咨询服务等业务比重，实现水处理领域市场突破。

二是加快本地化业务布局。开展优势市场本地化营销及工程服务，制定菲律宾本地化方案，筹建泰国子公司，建设蒙古国办事处，建立规范的外籍员工聘用制度，提高当地人员比重。推进控制保护、绝缘子等优势产品本地化生产，实现配电、节能、水处理、储能并购项目落地。

三是提升海外项目执行及盈利水平。加快建立造价、施工、金融等专业高端人才引进、培育、交流机制，建设职能细分、管理集中的项目管理团队。严格执行海外项目评审、执行、采购及项目经理管理制度，加强项目进度、成本、质量及执行管控，组织开展重大项目后评估，提高项目盈利及风险防范能力。

四是全面支撑公司国际标准化战略。扎实推进牵头的5项IEC标准和3项CIGRE（国际大电网委员会）技术报告编制，确保按期发布。加快推动智能调度、电网稳定控制和电动汽车等优势技术领域新标准立项，积极谋划移动变电站、柔性交/直流输电等领域新标准立项。全力做好公司举办的IEC中国首席执行官圆桌会议的支撑服务。

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原标题：践行“走出去”战略加快国际化布局

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