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新能源增值税降税3%≠降价3%!税率下降 面对降价要求整机商怎么办?

北极星风力发电网  来源:能者说EnergySpeaker    2019/4/10 15:58:44  我要投稿  

北极星风力发电网讯:从4月1日开始降税率了,增值税从16%调整为13%,降税3%,这个相信大家都应该清楚了。但是增值税税率降低,税率下降,客户要求降价,销售怎么办?打强硬牌?关系牌?苦情牌?其实讲道理最简单,把这篇文章转给客户就行了!

税率下降,

客户要求降价,

销售和老板该怎么办?

我想和大家从我们日常生活常识来分析一下,一切回归价格本质,回归增值税本质。我想如果我们结合生活把这个问题看透了,其实该不该降价的问题自然也就清楚了。

我们每个人日常生活中都要消费,吃穿住行,都需要购买,在我国,商品和服务的流转环节有个非常重要的税种,那就是增值税。

其实我们买的每一样东西 ,大到汽车,小到牙膏牙刷,我们支付的价格里面都含了增值税,不过我们在价格标签上看不到税款是多少而已。比如一个杯子,116元钱,一般我们看到的标价就是这样一个数字,其实这个价格含了增值税的。

如果税率是16%,那它就是由两部分构成100+16,其中100我们叫不含税价格,16就是增值税,116就是含税价格,也就是我们直接看到的售价。

那既然是这样,国家都把税率给你从16%降低到13%了,那你肯定该降价啊,这里的降价的意思不是去降低那个100,而是降低那个增值税16,从100+16变为100+13,也就是从116降低到113,这才合理嘛,降了多?3/116=2.58%。

这样我们老百姓能直观感受到降税带来的好处。以前买个杯子要116,现在113,理论确实就应该是这样。

1、税率降低,商品价格为什么没降?

但是现实生活中好像也没有这样直观的感受,比如买房子,按道理说10%到9%了,房价是不是也该下降点呢?但是实际呢,根本没给你少一分钱。

问题出在那里?房价怎么不降低,超市为什么不立竿见影的降价呢?我们再来详细分析一下。

假设税率16%,图片中价格都是不含税价格。

1.jpg

工厂缴纳的增值税:

50*16%=8

批发商缴纳增值税:

80*16%-50*16%=4.8

超市缴纳的增值税:

100*16%-80*16%=3.2

一共缴纳增值税:

8+4.8+3.2=16,其实就是100*16%,也就是消费者含在消费者购买价格里面了。

现在降低税率 16%到13%。

工厂、批发商、超市的销售不含税价都不变。

工厂缴纳的增值税:

50*13%=6.5

批发商缴纳增值税:

80*13%-50*13%=3.9

超市缴纳的增值税:

100*13%-80*13%=2.6

一共缴纳增值税:

6.5+3.9+2.6=13,其实就是100*13%,这个时候国家由于降税少收的3的增值税,由末端消费者独享,并不会导致各环节的毛利产生变化,影响的也仅仅是现金流。

当然这是最理想的状态,增值税的红利由末端消费者独享,而各环节的福利在于降低实际缴纳增值税而带来的附加的相应减少,也能获取到相应的税收利益。如果房价这样做,那理论应该少点钱。

2、降税带来的红利就由各环节的销售方分享,并不是消费者!

但是一旦其中一个环节不同步调整,那么这种平衡就会被打破,增值税下调的红利就会被重新分配。

比如,从工厂到超市,他们都不降低含税价格,依旧维持原含税价格(16%时期的)

工厂含税价格

50+50*16%=58

批发商含税价格

80+80*16%=92.8

超市含税价格

100+100*16%=116

如果税率下调到13%

工厂的销售收入

=58/1.13=51.32,较之前增加1.32

批发商的销售收入

=92.8/1.13=82.12,较之前增加2.12

超市的销售收入

=116/1.13=102.65,较之前增加2.65

所以,这种情况下,降税带来的红利就由各环节的销售方分享了,最终消费者并没有得到什么实惠。

3、总结

A 降税肯定是有红利的,就是看谁能够通过价格方式把红利抢到手。

B 一味不给下游降价,而让上游降价,当然是厉害,上游不给你降价,你却要给下游降价,那损失的就是自己的收益。

C 如果客户要求你降价,你怎么办?如果上游降价,可以把红利空间让给下游,那可以考虑,如果上游都不降价,那当然是能不降就不降,没有办法不得不降时,那你也要赶紧出通知让供应商响应承担一部分降,不给下游降价,也就不要让上家强人所难了。当然,最后拼的还是产品实力。没实力,就只有被列强瓜分。

D 说回风电行业,降增值税了,业主购买主机等设备价格没感觉降低、项目造价成本价格也没降低,那说明主机制造商被上游供应商卡了,叶片、铸件不涨价就不错了,但是在国企央企大业主面前,厂商有时候是没什么话语权的,更气的是,有时被迫降价的同时还要承受上游供应商价格不降反涨,两头挤压利润空间,降税反而成了降自己的利润。

本文摘自:风电与光伏技术经济

原标题:新能源增值税降税3%≠降价3%!税率下降,客户逼着降价?这样回复完美!

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