鄂尔多斯电业局售电量达100亿千瓦时

    本网记者仝晨章 郭铁强  通讯员杨喜云 

    点燃“流淌财富的高原”
　　
    鄂尔多斯，汉语意为“众多宫殿”，是成吉思汗的长眠之地，也是上苍恩赐的资源“聚宝盆”。

　　这里，从不缺少孕育神话的元素：四十多年前，电影《鄂尔多斯风暴》上演了红色经典传说；上世纪９０年代后，“羊（绒）、煤、土（稀土和高磷土）、气（石油、天然气）”成就了金色的财富神话；今天，强劲的电流编织出银色的哈达，与地方工业互为支撑，一并形成庞大的“动力组合”。

　　１１月１６日，鄂尔多斯再度吸引了众人的目光———鄂尔多斯电业局售电量跨越１００亿千瓦时大关，成为内蒙古电力
公司第二个售电量超过百亿的供电局，为公司全年冲刺８５０亿千瓦时售电量激励目标提供了强有力的保障。内蒙古电力公司总经理刘锦评价说：“该局是以百米冲刺的速度跑到了亚军位置，以极大的爆发力一跃成为公司电量增长的‘第二极’。”
　　
    跨越梦想：半个世纪的百亿之路
    
    １００亿千瓦时售电量、２００万千瓦日最大负荷、４６００万千瓦时日最大供电量，骄人成绩的背后是鄂尔多斯电业局发展由平缓期到“井喷式”的激变。从建局到实现１００亿千瓦时售电量，鄂尔多斯电业人奋斗了５０年。

　　内蒙古呼、包、鄂“金三角”，是自治区经济发展最为活跃的地区，在《２００７年中国城市竞争力蓝皮书》排名中并列全国第一。近年，随着国家能源战略西移和西部大开发战略的实施，鄂尔多斯市向新型工业化城市转轨，工业增加值和财政收入每年以超过３０％的增速连续七年稳居全区之首。到２００６年年底，全市地区年生产总值突破８００亿元，跃居全区第一。

　　地区经济的大发展，造就了电力营销大市场。鄂尔多斯电业局局长侯生明深有感触地说：“这是一个互动的螺旋式上升结构，电力发展好比点燃了地方经济腾飞的引擎，同时地方经济的奔流式发展又为电力工业提供了广阔的舞台。”

　　上世纪９０年代，鄂尔多斯地区７旗１区清一色的“国贫”或“区贫”，一直在拖内蒙古发展的“后腿”。大河没水小河干，电力也因此大受牵连，售电量一直在低位徘徊。

　　进入新世纪，在内蒙古电力公司领导和地方政府的支持下，依托地方经济的迅猛发展，鄂尔多斯电业局进行了有史以来最大规模的电网建设。从２００１年起步，该局在仅有一座２２０千伏变电站的基础上，发展到目前的拥有２２０千伏变电站９座、５００千伏变电站３座、主变总容量达到４２２０兆伏安，形成了以５００千伏为支撑、２２０千伏为骨干、１１０千伏为辐射的强有力的供电网络。该局２００６年的售电量达到７５亿千瓦时，与２０００年的６．６亿千瓦时相比，七年间售电量滚动增长了近１２倍。

    “据测算，我局今年的售电量将达到１２０亿千瓦时，这是一个什么概念呢？”侯局长给记者解释道，“它是电网供电能力、安全生产水平、企业管理等全面对接地方经济发展的真实反映。售电量以６０％的幅度同比纯增４５亿千瓦时，相当于我局１９９１年到２０００年１０年售电量的总和，利润则以１６０％的幅度从去年的３０００多万元增长到１个亿，几代电业人滚大的‘雪球’发生了良性质变，而且这个增量是在今年配合市政府关闭６１４户落后产能、减少２８万千瓦负荷的不利情况下实现的。”

　　２００６年岁末，鄂尔多斯电业局以局长侯生明、书记王睿淳为首的新班子组成。这两个年轻人作为公司１２个供电局里最小的“当家人”，平均年龄不足４０岁，开局起步并没有急于烧“三把火”。到任第二天，局长便带队径直下到了基层，走进了客户中。一个月后，召开的２００７年职代会上，当会议宣布“年内跨越１００亿千瓦时售电量，实现利润１个亿”的“１０１”的奋斗目标，立时如一枚重磅炸弹投进了全体代表的心海。

　　“当时大家面面相觑，怎么可能？反应过来后第一个念头就是新领导好大喜功，大家认为要完成集团公司下达的８８．８亿千瓦时年度售电量计划也得脱层皮，这样的天文数字无疑是在‘放卫星’。谁不想把发展的加速度从火车式直接换成飞机式的，但是，那是绝对不可能的！”该局工会的张俊丽这样描述当时员工们的心态。

　　是在发高烧吗？不是，一切皆出有因。鄂尔多斯电业局领导集体心里有一本账：２００７年该市亿元以上项目１００多个，１０亿元以上项目２０多个，集中布局的棋盘井等九大工业园区发展迅猛，康巴什新区城镇化建设和地区生态建设生机勃勃，国家八个特高压送出基地就有一个将落户鄂尔多斯等等。市场如此之大，就看决策者有没有思路和胆识来把握机遇了。

　　“百亿电量”的目标确定了，一年的验证期，正好和新班子的试用期一样长。这无疑是一招险棋，谁都明白气球“吹”得太大的后果是什么。尽管几乎所有人都心存疑惑，但是冲锋的号角一旦吹响，这支素有骄人业绩的队伍，义无反顾地跟着他们年轻的当家人上路了。

　　“这是一个电力工业与地方经济在发展节奏上和速度上无缝对接并保持良性互动的典范。”当沉甸甸的１００亿千瓦时售电量愿景变成现实，鄂尔多斯市分管工业的副市长李世　感慨良多，“好比鄂尔多斯这匹黑骏马通身的血脉，好比鄂尔多斯这艘新型工业航母的动力总程。”他用这样的话给鄂尔多斯电业局下了一个恰当的评语———科学规划，超前建设，优质服务，和谐拼搏。 

    战略制胜：市场“蛋糕”从６１．９３％到９９．７２％
　　
    “如果不能打赢这场市场争夺战，不对蚕食和瓜分供电营业区的地方小火电和企业自备电厂进行反包围，进而破除这种小气候，那守土有责就是一句空话，

     ‘１０１’就是一句大话。”鄂尔多斯电业局领导集体充分认识到了“盘子”大小的重要性。全市８．６万平方千米统一的供电营业区是国家赋予的神圣职责！

　　当时的背景是，鄂市数十家地方小火电和企业自备电厂如雨后春笋，纷纷盯上了电力市场这块“肥肉”，装机容量近百万千瓦的自备电厂严重冲击了该局的供电营业区，到去年年底，该局的市场占有率一度被挤压到不足２／３。同样，建设无序之扰、市场份额之争、资源和环境之虞等，一一成为政府和电网企业的“心病”。

　　市场占有率是电网企业生存发展的命脉，必须扭住这个龙头。按照“巩固现有市场，发展潜在市场，占领新增市场”的营销战略，该局重心前移，以积极有效的措施对纷繁复杂的市场发力，棋出两招：

　　其一，深入研究国家产业政策、能源政策及其他相关政策精神，以自治区经委调控目标、电力需求形势为基础，认真分析研究市场，坚决执行公司的战略决策，在公司电力交易中心、营销部门的支持下，历时两个多月，经过多方面多层次艰苦的谈判，最终与鄂尔多斯双欣电力公司（２×１３．５万千瓦）、内蒙古亿利化学工业公司（２×５千瓦）、内蒙古鄂尔多斯电力冶金公司（２×３３万千瓦）签订了转公用协议，并顺利签订《购售电合同》和《供用电协议》。仅鄂尔多斯电力冶金公司今年就可增加售电量２０亿千瓦时，彻底扭转了“富庙穷和尚”的被动局面，并为占全区发电量１３％的小火电和企业自备电厂转为公用电厂提供了经验。

　　其二，整顿和规范供电市场，继去年接转神东矿区供电营业权、争取神华煤液化项目供电后，该局今年相继接收了蒙西巴音１１０千伏、神东矿区、武家塔３５千伏变电站，至此基本实现了供电营业区的完整统一，市场占有率一下从年初的６１．９３％飚升至现在的９９．７２％———天，终于开晴了。

　　“盘子”做大了，但是有多少收获还在于耕耘。适逢集团公司推出“经营管理年”工程，他们乘势而上，一方面深挖潜苦炼“内功”，一方面强化需求侧管理延伸服务，人心拧成一股绳，部门结成一条链，围绕“１０１”目标，在增量的同时提质，在求快的同时更加求好，环环相扣打造出一个立体的大营销格局。

　　“用户的需求，就是我们行动的命令。”这是该局做大市场的一个重要“法宝”。内蒙古博源化工是一家以天然气制造甲醇的大型化工企业，去年，得知这家企业要进行百万吨规模扩建的消息，该局立即组织人员进行论证后，在距博源化工扩建项目４千米处建设一座２２０千伏变电站。正当变电站紧锣密鼓的施工之时，传来扩建项目要于今年５月提前投产的消息，可当时还有３０多基铁塔和５０千米的线路工程未完成，鄂尔多斯电业局紧急动员，全员皆兵齐上阵，仅用了１８天就完成了全部工程量，４月１５日准时投运。当厂房传出阵阵机器的轰鸣声时，每小时８万千瓦时的售电量也同时“进账”。

　　“在我市工业转型的过程中，鄂尔多斯电业局积极参与政府的规划，同步协调，哪里有项目电力就跟到哪里，他们的优质服务确实做到了位，成为我市工业布局和招商引资的先决条件，政府感谢他们！”对于电力所起的支撑作用，鄂尔多斯市副市长李世　大为赞赏。

　　那么，我们是否可以这样理解李副市长的评价：在鄂尔多斯市经济发展的进程中，如果地方经济的时速达１００千米，那电力先行的时速就达１２０千米。
　　
    责任为天：软实力彰显企业未来
　　
    凡是到过圣地成吉思汗陵的人，都会被那种世上绝无仅有的祭祀文化所震撼：３９代代代相传守陵的达尔扈特人，７８０年来从来不曾让那盏照耀圣人灵魂的圣灯熄灭。如今，勇立市场潮头的鄂尔多斯电业人，也同样有着穿越世纪的虔诚和执着。
　　“‘１０１’这个数字的背后，让我们真正看到了软实力这只‘推手’的威力”，党委书记王睿淳分析：“如果说我们重视安全生产、电网建设、经营管理是在增强硬实力，那么我们强调领导力、执行力、学习力、文化力的提升，则是在软实力上下功夫。是企业软硬实力形成的合力成就了这个百亿跨越。”

　　王书记言出有据。软实力之于鄂尔多斯电业局，有诸多极富实效的实践。该局今年全面启动自己的“专利产品”———“发展·能力·和谐”ＤＣＨ（发展、能力、和谐英文单词的缩写）三维管理现代化立体工程，追求人企合一的效应，应对越来越激烈的市场竞争和可持续发展的挑战。

　　该局以建设“凝心聚力，风清气正”为蓝图启动“干部作风建设年”活动，１５５名在职的副科级以上干部的“口碑”通过无记名方式贴上了局域网和公告栏；２１名“双向交流、挂岗培养”的员工，成为促进人员合理流动和资源有效配置的探路者。他们倡导“终身学习”的理念，投资１２５万元建设多媒体电教室和变电运行仿真培训系统，将全局月末学习日，季度学习竞赛与“强制性休假、奖励性疗养、体验式培训”相结合，并推行《员工职业生涯设计》，让企业成为员工成才真正的“孵化器”，为企业发展与员工成长搭建了一个良性互动的平台。他们推行“和·效之道”的企业文化，强调人本、人正、人和，求实、求新、求效，把企业引向一个文化引领发展的现代化快车道，现代理念和全员实践，正在凝聚起一股强大的力量，通过每一个员工释放出来。

　　获得内蒙古电力公司技术比武“三连冠”的该局变电运行所副主任王文华，成了全局第一个被奖励出国休假的幸运儿。一年来，各类骨干、劳模、标兵被奖励到国外和国内休假、疗养，培训人员近２００人，共计５０００多人次。

　　“局领导对员工的关心和厚爱，让员工对企业有了一种认同感、归属感、报效感，用一个时尚词来说，大家现在的幸福指数大大提升了，我们干工作的劲头当然也就更足啦！”该局首席工程师徐学林激动地说。

　　这位全局公认的负责安全生产的专家级“老黄牛”，勤勉一生到头来却为孩子的工作伤尽了脑筋。原来，老徐的一对“龙凤胎”儿女２００４年大学毕业后一直在外打工，妻子长年病休在家，自己抓安全常年顾不上家，是新班子对安全生产责任人“一手压，一手托”的政策，为他解开了心结。今年４月份，女儿徐娟结束了在天津市３年的漂泊，被局里正式录用并开始了崭新的生活。随之，２０名大学毕业生和军转的员工子弟也先后报到上班，困扰员工的“子弟兵”就业问题得到缓解。

　　“提升企业核心竞争力，赢利是标，赢心是本，软实力是一个企业能否成为百年老店的‘机芯’，是决定竞争力的灵魂。软实力在很大程度上决定着企业发展的未来。”从事过近２０个不同岗位工作的侯生明局长对企业的发展信心百倍。

　　日前，内蒙古电力公司在全系统通报表彰了鄂尔多斯电业局，这更加增添了该局百米“跨栏”的信心和争先夺冠的信念：到２０１０年，该局电网供电能力将达到７００万千伏安，负荷达到４００万千瓦，售电量将达到３００亿千瓦时，真正成为内蒙古电力系统的“龙头企业”。届时，“更具实力、充满活力、富有魅力、文明和谐”的现代化鄂尔多斯，将因为电力这颗璀璨的明珠而倍加光彩夺目。