"煤电顶牛"--煤企困局

　　“国内煤炭企业要密切关注国际煤炭市场变化，对外来的竞争和挑战，切不可漠然视之掉以轻心，否则后果将不堪设想！”中国煤炭运销协会资深分析师李朝林敲响警钟。

　　“广东那边的电厂，从去年10月份开始，对我们的需求一下子降至零，今年开春后也没有恢复。”江西省煤炭集团萍乡分公司运销科负责人潘一新告诉记者。

　　在距离江西最近的广东韶关，当地电厂往年每个月都有1万多吨的电煤需求量，但今年却一直未向江西购煤。

　　此前，江西煤炭除了供应本省，还会卖给广东、福建、湖南等周边省份。年初至今，博弈中的煤炭企业和电厂，最终还是没在那纸合同上落笔。除了日渐稀少的广东订单，湖南的电厂客户也曾以锅炉检修为由，一度不从江西购煤。

　　潘一新表示：“尽管如此，销售还要照常进行，老客户的销量能跟去年打平就不错了，以前车皮都很紧张，但是今年比较松散，到6月下旬才开始有所反弹。”

　　这是今年煤炭企业生存状态的一个缩影：国内市场遭遇冬天，国际市场同样不容乐观。

　　今年1～5月份，全国煤炭出口共完成771万吨，同比减少1250万吨，下降61.9%。据海关总署最新公布的数据显示，6月份，全国煤炭出口114万吨，比去年同期下降54.2%；焦炭及半焦炭出口3万吨，与去年同期相比下降96.9%。

　　煤炭出口量下滑超过六成，来自澳洲、印尼、越南、俄罗斯的煤炭却开始在各大港口大肆卸货。今年上半年，澳洲出口至中国的煤炭多达960万吨，与去年同期相比翻番。

　　广东省今年进口煤炭增幅明显。来自印尼、越南的廉价煤炭，对华南煤炭企业形成了有力冲击，使得战场前线不断北移。

　　6月22日，巴拿马籍“慷慨”轮抵达温州港，耗时37小时，共卸下15974吨俄罗斯煤炭。这是俄罗斯煤炭迄今为止抵达的最南线，今年以前，它的市场主要集中在辽宁、河北、山东等北方地区。

　　李朝林认为，今年煤、电企业矛盾激化，“顶牛”至今未签长期电煤合同。同时国际煤炭企业纷纷抢滩登陆我国煤炭市场，和国内煤炭企业拼上了刺刀，国内煤炭市场一些薄弱的传统领地，不断被国际煤炭企业蚕食。

　　5月下旬，首届电力企业海外煤炭洽谈采购会在北京封闭低调举办，到场的有国内五大发电集团、华润电力、浙电集团等，还有澳大利亚、印尼、俄罗斯、越南、美国的煤炭企业。采购会前，电力企业方面曾声称这不会是一个“务虚的会”，大家都会把订单与价格拿出来，不会带着一个空合同回家。

　　这一消息被传得沸沸扬扬，部分煤炭企业指责电企不应“倒戈”，联手向海外购煤。

　　但实际上，此次采购会上“电煤双方并没有签约活动”，而只是相互介绍了一下各自的情况。华润电力执行董事兼财务总监王小彬表示，国外煤炭虽然在价格及质量上都比国内更具吸引力，但采购手续较为复杂。

　　电力企业大量采购海外煤炭，已经是一个公开的秘密。截至5月底，华能集团就已签署海外进口煤合同量达800万吨。

　　煤炭压港

　　与此同时，国内主要煤炭出口港口，煤炭压港现象严重。

　　作为我国北方最大的煤炭输出港，秦皇岛港近期进港煤炭多，出港煤炭少，煤炭库存量不断增加。6月27日，秦皇岛港务集团共存煤炭654.8万吨，比6月6日共存煤炭512.8万吨增加142万吨。

　　广州港是我国南方最重要的煤炭输入港，广州港集团近期煤炭库存较大幅度增加，整个港区煤满为患，6月25日煤炭库存总量2599324吨，比6月1日库存总量2528402吨增加70922吨。

　　去年夏天，尽管国家发改委频下“限价令”，但煤炭价格却一路疯涨。今年，这样的局面再难重现。

　　各方挤压之下，秦皇岛港和广州港的压港现象，带动着全国煤炭库存环比的整体增加。据中国煤炭运销协会信息部统计，5月末，全国社会煤炭库存18173万吨，比上月末增加550万吨，增长3.12%。煤炭企业库存4968万吨，比上月末增加160万吨,增长3.32%。

　　煤炭供需开始朝向不利于煤炭企业的方向滑行：销售不畅、市场疲软的局面已经形成，供过于求的形势开始显得严峻。

　　李朝林分析说，部分地区一方面减弱了以销定产的控制力度，大型煤矿生产能力得以释放；另一方面加快了小煤矿复工复产验收的步伐，小煤矿复工复产的力度加大，从而打破了前期煤炭供求基本平衡的格局。

　　仅以河南省为例，截至6月底，全省已有126家小煤矿恢复施工或生产，地方国有及乡镇煤矿复工复产135家，共恢复煤炭产能4374万吨/年。其中，郑煤集团4、5月份煤炭产量完成161.7万吨和171.2万吨，分别比一季度平均月产量提高40.87%和67.38%。

　　供大于求，价格下跌，这条颠扑不破的市场规律，再次在煤炭市场得以验证。

　　进入6月份以来，秦皇岛港煤炭价格持续呈下滑趋势。据统计，秦皇岛港6月29日发热量5500大卡/千克的山西优混煤的平仓价为560～575元/吨，比6月1日每吨下降15元左右。而在去年同期，同样品质的煤炭，在这个港口可以卖出超过1000元/吨的价格。

　　调整姿态？

　　不签电煤合同，便无法锁定长期收益。悬而未决的并非只有国内电煤合同，中日、中韩煤炭长期合同也因价格问题一直没有谈妥。此前，曾有消息称煤企开始尝试低价销往海外市场，而且中日煤炭谈判基本参考日澳煤炭谈判价格，即70美元/吨。

　　如果这一价格成真，足以让电力企业“生气”。即使是70美元/吨卖给日本，这个价格折合人民币477元/吨，目前神华集团和大同集团给国内电企重点电煤合同价格已至540～550元/吨，明显已经低于煤炭企业和电企谈判的报价。

　　不过，神华、中煤等煤炭企业，并未证实这一消息。

　　6月30日，国家发改委下发了2009年第二批煤炭出口配额，数量为2500万吨。考虑到今年至今煤炭出口较为低迷，业内预计该配额难以用完。

　　北京长贸咨询有限责任公司总经理黄腾表示：“即使煤矿打算在下半年加大煤炭出口，国外市场煤价那么低，还是会很困难。”

　　李朝林认为，作为煤炭企业来说，为了占领市场，满足产销平衡的需要，可以采取一地一策、一厂一策、一行一策的差异化价格营销策略，在国内都可以采取这样的营销策略，在国际市场上也可以采取差异化营销策略。

　　“为了保持适当的国际煤炭市场的市场份额，采取出口煤炭价格适当低于国内煤炭价格的做法也应该无可厚非。”李朝林表示，“似乎是让外国企业占便宜了。但去年可以高出国内价格，今年也可以低于国内价格。作为企业，为了在各个地区占有不同的市场，本身可以差异化定价。”

　　多年来一直参与中日长期煤炭合同谈判的黄腾说：“30年来从没出现过零，没有必要为了一点点价格，今年变成零。”

　　跟煤炭企业相比，电力企业为应对煤电顶牛，并不只海外购煤一招。占有煤炭资源后，即便将来煤炭价格下跌,电力企业依然可以通过上下游产业链的利润来实现稳定的收益。

　　这一模式在电力企业中已形成共识，并被业界普遍看好。7月7日,刚刚发布收购山西两家民营煤矿的消息,华电国际即告涨停。