金风科技成为风电设备制造的领军企业

　　金风科技3兆瓦风力发电实验机组正式在新疆达坂城吊装　CFP供图
　　
　　中国环境报记者 刘秀凤
　　1月26日，中国风机制造龙头企业金风科技(002202)，将2009年度的净利润预测，从2009年10月27日公告的同比增长30％~50％，大幅调高至增长75％~95％。作为国内历史最悠久的风机制造商，金风科技创造了连续9年增长率超过100％的业绩，成为国内风电设备制造业的领军企业。十几年潜心风机制造，金风科技如何发展壮大，在面对今天激烈的竞争时，他们有没有制胜武器？中国环境报记者 日前采访了金风科技董事长兼首席执行官武钢。
　　如何看待行业发展？
　　产业目前处在调整期，优质企业有机遇
　　武钢在此前接受国内一财经媒体采访时，曾经用“惨烈”来描述风机制造行业的竞争，因为在国内目前的70多家风力发电机组制造商中，仅前三名企业的产能，就基本可以满足当前国内市场的需求。
　　在接受本报采访时，他认为，风电整机厂家在两年左右的时间里一下从十几家发展到70多家，与技术门槛低、简单复制、主观盲目追去产能扩张有很大关系。“3~5年后，这种过热发展的后果往往会造成社会资源的浪费，对于后来盲目进入风电的很多企业来讲，缺乏经验、量产达不到经济性规模，风险是很大的。”所以，武钢更强调技术实力与长期经验，尤其是强化自主创新的技术发展，这会对企业的长远发展有益。
　　最近，国家有关部门出台了一系列新政策规范风能发电市场。武钢认为，这将有利于风能产业的健康有序发展，遏制恶性竞争对产业可能带来的不良后果。“从风电市场长期发展来看，中国的风能资源和可开发前景还是非常广阔的。我们认为，目前产业处于调整期，从某种意义上能够给行业的优质企业提供了加强自身竞争实力、提高自主创新能力的动力和契机。经过调整后的中国风电市场，将有序、健康地发展。”
　　市场竞争激烈，最容易出现的情况就是价格战，而且这种苗头已经显现。2009年4月至今，金风科技已经多次调低合同金额，最近一次是在今年1月5日。金风科技称，根据2009年国内风电设备市场价格情况，经买卖双方一致协商，决定将原来两份合同的金额调至20.7亿元，共计缩水5亿元。
　　谈到降价问题，武钢说:“价格走低，一是反映市场竞争结果，促进行业内整合(低价格将使高成本企业退出)；二是有利于降低风能投资和发电成本，使风能最终成为能与火电竞争的清洁能源。适度的价格走低，是市场经济下竞争的一种正常反映。但价格竞争不是市场制胜的唯一法宝，从长远看，拥有技术优势和良好服务的企业才能赢得客户的青睐。”
　　选择什么样的技术路径？
　　突破技术瓶颈，掌握自主知识产权
　　在1996年之前，中国的风力发电机组基本上依靠从国外引进。1996年以后，中国政府开始实行一系列扶持国内风电企业发展的政策，诸如“乘风计划”、“863计划”及风电特许权等。正是在这个背景下，金风科技应运而生。
　　技术一直是中国风机制造商的瓶颈，金风科技为了取得突破，进行了多方面努力。据介绍，在创立之初，金风科技就确立了“引进——联合开发——自主创新”的产品研发策略，而不是简单“买图纸”生产。在这个策略的指导下，金风科技引进并成功转化了600KW和750KW机组，使得2004年以来公司进入飞速发展期，占国内市场份额遥遥领先于其他内资风电厂商，逐步赶上并超越了国际风电巨头在国内的市场份额。2007年12月，金风科技在深圳证券交易所上市。
　　要参与国际化的竞争，就必须掌握自己的技术。金风科技选择了直驱永磁风机技术。相比之下，这一技术的市场份额目前还不大，但具有自身优势，比如，更符合电网对于低电压穿越的要求，更符合电网的接入标准，能产生更好的发电效益；在维修和服务成本方面也具有优势，利用这一技术生产的风机去掉了齿轮箱，而齿轮箱易损耗、易出故障是影响风机运行稳定性的重要因素。
　　2008年一季度，金风科技斥资4120万欧元收购了德国VENSYS　能源股份公司70％的股权，完成了北京、新疆、德国三地研发中心的建设，成为国内第一家具备完全自主研发设计能力和完整自主知识产权的风电整机制造商，终结了中国风电制造企业不掌握风机核心技术的历史，同时也取得了中国风电产品进入国际市场的许可证。
　　2008年3月，33台拥有自主知识产权的1.5MW永磁直驱风力发电机组在北京官厅全部并网发电，到2009年3月，累计发电已超过1.2亿度，机组标准运行小时超过2000小时，最高单台超过2500小时，远超过这一项目可研报告测算的1800小时。
　　金风科技在2009年8月发布的半年报显示，其产品结构发生变化，主导产品由750KW机组过渡到1.5MW机组。日前，金风科技自主开发的2.5MW和3MW风力发电机机组也成功吊装，进入试运行阶段。同时，他们也正在积极进行更大容量发电机组的研发。
　　武钢说:“从技术引进到联合开发再到自主开发的技术发展过程可以看到，培掌握核心技术好像是掌握了一把钥匙，为金风科技的创新打开了一扇门，实现了产品的快速批量化生产，取得了市场先机。”
　　为何选择纵向一体化战略？
　　服务和运营业务为客户创造价值，也为自身的持续增长做出贡献
　　十几年的高速发展，在一定程度上也得益于金风科技的经营模式——“两头在内中间在外”，一端重视设计制造，一端重视市场和服务，零部件的供应走专业化协作的道路。这种模式有自身的优势，可以减少公司在产能上的资本投资，同时最大程度利用中国制造业的成本优势，也可以让公司将自身的精力和资源集中在自主研发和客户服务上。但是，这种模式的弊端也很明显:如果零部件厂商的产能跟不上订单的增长速度，势必会影响交货，更何况现在整机厂商数量有了大幅增加。
　　对此，金风科技进行了战略调整，制定并实施了全面的纵向一体化发展计划，参股永磁材料、大型结构件企业、合资成立了电控、变流和变奖等关键零部件企业。武钢表示，金风科技将坚持与零部件厂家合作生产和自主生产相结合的道路，这使得自身不但在产能上得到了保障，而且降低了成本，增强了核心竞争力。
　　风场建设正如火如荼，风机的后期维护问题也日渐浮出水面。武钢说:“金风科技一直倡导的理念是不断为客户创造价值，这其中就包括服务和运营。”一个长期发展而且成熟的行业(如火电、核电、航空发动机甚至汽车)，常常会经历一个利润率从上游零部件，转移到中游整机制造，再转移到下游运营、服务的过程。国际上大的能源设备供应商如西门子、GE等，从长期服务合同中获得的利润都要超过整机制造。“国内的风电行业目前还处在行业发展的初期，但随着行业的发展，业主会对服务和运营提出更高要求，这样会促使设备供应商更加重视服务和运营，更多地通过差异化服务和运营创造客户认可的价值。”
　　据介绍，金风科技的控股子公司天源科创专门从事从测风、风电场选址、风电场建设到风机售后维修、风电场运营管理等系列服务，其专业水平和服务能力已得到风电开发商的广泛认可。这一公司在2008年实现收入1.2亿元，净利润3000万元。而公司的2008年年报显示，金风科技已有10％的利润来自于风电技术服务和风电场建设项目。“目前，我们还处在培育服务能力的阶段，目标不是单纯地追求盈利水平，而是锻炼队伍、积累经验、提高技能。相信3~5年后，随着国内风电市场的成熟，服务将成为行业内重要的利润增长点，服务和运营业务将为金风科技的持续增长做出重要贡献。”武钢表示。
　　金风科技的优势在哪？
　　开启国际化战略，尝试走出去
　　虽然国内的整机生产企业有70多家，但众多开发商表示，其在选择设备的时候，还是重点关注金风、东汽、华锐这3家。对此，武钢表示，他们欢迎良性竞争，并在竞争中不断打造自己的竞争优势，不断成长壮大。在他看来，金风科技的优势体现在多个方面，比如，公司覆盖了风电设备制造销售、风电技术服务、风电场建设销售、风电技术转让等多个领域；公司一直注重研发工作，进行自主创新等。
　　在国内市场竞争激烈的情况下，很多风机制造企业开始尝试走出去。金风科技也不例外，收购德国VENSYS　能源股份公司70％的股权，在欧洲进行产业布局就是其重要一步。同时，金风科技也加快了H股上市的步伐。武钢表示，H　股上市是金风科技国际化战略的重要组成部分之一，将进一步推动公司资本国际化战略的实施，进一步完善公司治理结构，也为公司市场、人才、技术产品的国际化提供帮助。