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将服务延伸至每一环节

多家外资企业负责人表示，现在最关键的问题就是如何使生产成本向国内的主流价格慢慢拉近。为此，外资企业开始梳理生产链条，使产品更符合中国市场口味，使生产成本更低。

外资企业已经开始在管理、运营等多个方面转变思路。从目前的举动看，至少有两点尝试值得关注：供应链条的中国化，引入风电整体解决方案。

以往，外资企业的风机零配件多数由国外企业提供。设在中国的工厂相当于一个组装厂，技术和零件由外面提供，在中国组装，在中国销售。

现在，这种方式已经到了改变的时刻。位于浙江杭州的一家齿轮箱制造企业的技术顾问表示，原来国外风机制造企业不信任国内零部件供应商，担心采用国内产品会导致产品质量降低。但是，随着国内零部件制造技术不断完善，这种担心多余了。而降低风机制造成本的压力，进一步逼迫外资风电制造商将零配件采购放在国内。

何耀祖表示，采用中国的零部件，的确可以将产品价钱压下去。因此，他将在不影响质量的前提下，尽量采购中国的配件，最终实现产品的“德国技术、中国价格”。

如果说打造本土供应链的目标是“价廉”，那么推行整体解决方案的目标就是“质优”了。

外资风机制造商的一大优势是拥有国际销售网络。排名风机销售世界前三位的维斯塔斯、GE能源、苏司兰均在世界各地拥有销售网络。未来，外资企业很可能借用这一网络，推行包括风资源评价、风电场选址、风机制造的全套服务。外资企业不只卖风机，还会将服务涵盖从风电场设计开发到实际运营的每一个环节。例如，和投资者共同开发风电场的同时，给予投资者融资支持，帮助测风，帮助选址，而前提就是使用这家企业的风机。

整体解决方案的推行无疑会大大加强外资产品的竞争力，对于国内企业而言则是巨大的挑战。据了解，当前除了金风科技等少数国内企业，对涉足风电整体解决方案表示出兴趣外，多数企业仍停留在单纯研制风机的阶段。

由于国内此前几乎没有采用风电整体解决方案的经验，国内客户的接受程度尚待检验。但正如一位风电专家所警告的，所有的风机制造商都需要充分认识风电整体解决方案的潜在威力，并采取相应行动。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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