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将服务延伸至每一环节
多家外资企业负责人表示,现在最关键的问题就是如何使生产成本向国内的主流价格慢慢拉近。为此,外资企业开始梳理生产链条,使产品更符合中国市场口味,使生产成本更低。
外资企业已经开始在管理、运营等多个方面转变思路。从目前的举动看,至少有两点尝试值得关注:供应链条的中国化,引入风电整体解决方案。
以往,外资企业的风机零配件多数由国外企业提供。设在中国的工厂相当于一个组装厂,技术和零件由外面提供,在中国组装,在中国销售。
现在,这种方式已经到了改变的时刻。位于浙江杭州的一家齿轮箱制造企业的技术顾问表示,原来国外风机制造企业不信任国内零部件供应商,担心采用国内产品会导致产品质量降低。但是,随着国内零部件制造技术不断完善,这种担心多余了。而降低风机制造成本的压力,进一步逼迫外资风电制造商将零配件采购放在国内。
何耀祖表示,采用中国的零部件,的确可以将产品价钱压下去。因此,他将在不影响质量的前提下,尽量采购中国的配件,最终实现产品的“德国技术、中国价格”。
如果说打造本土供应链的目标是“价廉”,那么推行整体解决方案的目标就是“质优”了。
外资风机制造商的一大优势是拥有国际销售网络。排名风机销售世界前三位的维斯塔斯、GE能源、苏司兰均在世界各地拥有销售网络。未来,外资企业很可能借用这一网络,推行包括风资源评价、风电场选址、风机制造的全套服务。外资企业不只卖风机,还会将服务涵盖从风电场设计开发到实际运营的每一个环节。例如,和投资者共同开发风电场的同时,给予投资者融资支持,帮助测风,帮助选址,而前提就是使用这家企业的风机。
整体解决方案的推行无疑会大大加强外资产品的竞争力,对于国内企业而言则是巨大的挑战。据了解,当前除了金风科技等少数国内企业,对涉足风电整体解决方案表示出兴趣外,多数企业仍停留在单纯研制风机的阶段。
由于国内此前几乎没有采用风电整体解决方案的经验,国内客户的接受程度尚待检验。但正如一位风电专家所警告的,所有的风机制造商都需要充分认识风电整体解决方案的潜在威力,并采取相应行动。
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