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在江苏常州远景的生产基地,其仓库面积仅2000平方米,始终保持不超过3台主机所需的零部件,4000平米的堆厂上不超过20台的主机。张雷对库存高度敏感,他会突然跑过来问朱文颖:为什么今天又多了一台库 存?
精益生产体系让张雷开始涉足定制风机。在中国960万平方公里的不同区域,风资源条件有着相当的差异。远景根据严寒、高海拔或海岸等不同地域的情况,来设计风轮直径和塔筒高度。由于风机控制系统的源代码是远景自己编写,工程师还可以在现场根据风况,即时修改一些参数,将风机调整到最佳状态。而他们的同行一般是在工厂设定好后才运到风场。“最后的竞争优势,体现在很小的差异性上。”周宏文说,国家标准风机可利用率为95%,远景风机的可利用率能达到99.3%。
定制风场的解决方案最切实的效果就是发电量的提高。远景给龙源在福建风场二期项目提供1.5MW风机,龙源一期项目使用的是国际知名风机制造商的2MW风机,虽然机型不一样,但均折算成等效小时数后对比,远景的每天发电量却比对方高出10%。
如此精耕细作的产品,远景比国内同行价格约高15%。但张雷不希望作简单的价格比较,而应按照风电场20年运营的综合成本来考虑—即按照20年里每度电的成本来进行核算。张雷之所以选择龙源作为第一个客户,也与这是一家上市公司有关,与很多单纯追求规模的开发商相比,其会更容易接受“度电”成本的概念。
但在中国,信奉规模(成本领先)和速度的企业更容易获得生存空间,至少从过去五年的发展来看是如此。去年国内新增风电装机容量13800MW,在研发、生产、配送上精雕细琢的远景仅占200多MW—全部来自龙源一个买家。
“市场上有各种各样的客户,我只为理性投资者服务。”张雷说。一开始就确立的全球人才和与之相匹配的“只进入有竞争壁垒的环节”战略让远景成为为数不多拥有风机独立研发技术的企业。不过,他所信奉的精英主义路线仍有待进一步的证明:如何将这些成功加以复制,占据更多高端市场,是张雷必须翻过去的门槛。让张雷稍感欣慰的是,愿意为远景模式埋单的人逐渐增加,远景已经与大唐签订协议。
在啤酒堡聚会前,Anders跟张雷一起与无锡市委书记杨卫泽吃了晚饭,杨表示要把远景打造成为风电领域的尚德。“雷是个很有野心的人,我在这里有更大的发展空间。”Anders说,远景现在的发展速度比维斯塔斯快5倍。
人物:
Anders(安德斯):维斯塔斯,歌美飒
Mogens(摩根):维斯塔斯,歌美飒
王晓宇:通用电气
朱宏栋:通用电气
董事长张雷:英国巴克莱银行
首席财务官张旭宇:摩根士丹利
制造总监朱文颖:通用汽车
供应链总监单宇承:麦肯锡
财务总监苗壮:安永
人事主管初华:通用电气
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