2010年上海华明5000万元反哺变压器行业

为避免这样的局面出现，作为有载分接开关的领导企业，上海华明毅然决定降价，引导科技进步，扶优淘劣。变压器厂商无需自制分接开关就实现了变压器成本的下降;其次从产品结构调整来看，传统的CV型、CM型分接开关的灭弧方式是类似的多油开关，多油开关这种结构已被淘汰几十年。而且CV、CM型分接开关在有载开关里面也有三、四十年历史，但到目前为止这类开关还是主流产品，也就是说有载开关的技术进步远远落后于整个电网设备的技术进步，究其原因是有载开关行业长期被垄断，因为垄断而阻碍了这个产品的技术进步。现在随着中国技术的发展，国际技术垄断已被打破，华明认为这些老的产品结构必然要被淘汰。

肖毅告诉记者，此次调价是华明企业战略方向的调整，是主动降价。华明到目前为止仍然保持了国内产量第一，国际产量第二的发展势头，经营状况良好。主动降价并不是市场竞争不得已的行为。而是为了减少传统油浸有载开关占企业销售额的比重，增加真空开关销售额的比重，为将来淘汰油浸开关，引领整个行业的技术进步做准备。

回应垄断质疑：打破垄断，塑造“中国制造”国际新形象

“在国内和国际两个市场，我们只做垄断的破坏者、崇尚自我淘汰、欢迎竞争，激励技术创新。”在谈到垄断的质疑时，肖毅为上海华明做出了明确的形象定位。

近年来，随着上海华明在500千伏以上的超高电压等级上的技术突破，国产3大系列500千伏级有载开关先后在国内外挂网运行，上海华明的确充当了有载开关领域跨国垄断的破坏者，并且实现了两代电力行业科技工作者的梦想：拥有了中国自己的有载开关的核心技术。

即便现在已经是国内有载开关的领头企业，上海华明也永远没有要垄断市场的想法。早在7月13日之前，华明宣布降价之前，肖毅曾通过各种渠道联络竞争伙伴，希望能就变压器行业目前的市场状况和技术发展方向商讨共同的对策。在更早的几年，肖毅也在不同的场合坦诚自己的观点，装备制造业是一个国家工业的基础，中国制造业企业应当联合起来，共同抵御国际竞争，国家也应集中优势力量，开展技术研究。

华明这几年投入的技术研发、科技创新的费用每年以数千万计，科技专利由过去一年两、三项，发展到现在一年四十多项，总共专利数达到300多项，但即使这样，华明依然觉得在这样的行业竞争中发展得非常艰难，这里面更为重要的原因是企业的创新如何转化为市场竞争力。“在我国目前的市场环境下，价格无疑是最敏感的竞争因素，我们是利用创新的结果，转化成竞争力。这也是体现“科技创新、生产力进步是市场竞争中最重要的要素”的意义。”

上海华明表示，2010年部分产品的降价策略仅限于国内市场，海外市场将保持原有的价格。原因有三：第一，华明的海外市场还处于建设阶段，我们需要建立海外的销售网络、建立海外的销售、服务队伍，成本大大高于国内;第二，影响上海华明海外产品推广的并非价格因素;第三，在国际舞台上，上海华明要体面地展示“中国制造”的新形象，绝不是靠价格低廉，而是靠自主知识产权，以产品可靠性、安全性做为我们的卖点。

“对于所谓以降价来垄断市场这一点，我们认为没有市场会因为价格而被某个企业垄断，过去没有，以后也不会发生，垄断的只能是技术，所以保持技术的进步永远是华明发展的第一要务。”——肖毅如是说。