2010年上海华明5000万元反哺变压器行业

2010年以来，经济危机的阴影依然挥之不去，变压器行业发展举步维艰。最新数据显示，全国工业品价格指数(PPI)依然保持着5.5%以上的全年涨幅。然而，上海华明电力设备制造有限公司却反其道而行之，2010年7月13日，公开向变压器全行业宣布，上海华明CM、CV型号等有载开关产品价格将下调40-50%，上海华明愿与变压器行业共度时艰。截至2010年底，粗略估计，上海华明与电力变压器行业分享了近 5000万元的企业利润。

“天之道，损有余而补不足。人之道，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下?唯有道者。”上海华明逆市降价的惊诧之举，是“替天行道”还是别有用心、企图垄断市场?

上海华明公司总裁肖毅先生通过各种渠道和场合阐明了自己对行业现状的判断：变压器制造业已经形成了残酷的价格竞争格局，产品供大于求，变压器价格不断下滑，变压器企业的生存面临极大挑战。出于企业价值观和变压器行业竞争现状的两方面考虑，下调部分产品价格，是上海华明公司慎重的决定，一为企业和行业大局、二为与客户共度难关。

此次价格的下调，也是上海华明企业战略方向的重大调整，同时也是为积极配合我国加快建设“坚强智能电网”的战略部署，主动淘汰落后技术产品，引导有载开关及变压器行业走向以“科技创新”为常态的竞争态势，避免变压器行业出现恶性竞争，阻止“以次充好”的有载开关产品进入市场，影响电网安全。

降价原因一：积极探索民企发展模式、利润分享是必然

众所周知，上海华明是典型家族企业，但是从华明的创始人肖日明先生，到华明董事会班子，从来不曾把当老板作为企业发展的终极目标。

20多年前，电力行业的专家领导考察上海华明时反复表示，中国企业必须有自己的有载开关领导企业，必须打破跨国公司的技术垄断，电力行业不能受制于人。华明便以此为己任，经过20多年的艰苦奋斗，20多人的团队，发展到现在1000余名华明员工，肖氏父子也不经意间当上了老板。时至今日，华明依然认为，企业的目标依然是打造行业的精品，建立最具国际竞争力的中国有载分接开关企业。

在这种情况下，华明董事会认为，放弃家族企业的模式更有利于企业的发展，但是这必须在一个受控制的过程中完成，因此，华明的第一步是放弃企业的利润。放弃利润不等于不要利润，放弃利润是把利润分成三个部分来反馈，第一部分是我们的“衣食父母”——客户，第二部分是华明最重要的资源——华明的员工，第三部分是华明成长的土壤——社会，即将来捐给慈善基金或者其它类型的公开基金，促进社会进步和科技进步。

“20多年前，用户给了华明产品的预付款，我们才能迈出第一步，才有了今天的华明，我们切深体会到了用户是华明的“衣食父母”，因此，当我们决定放弃利润的时候，我们首先想到的就是把利润给我们的用户，让利于变压器厂商，目前降价是对变压器厂商雪中送炭的好事，这应该算降价的初衷。”肖毅这样告诉记者。

降价原因二：引领科技进步、扶优淘劣，保障电网安全

在谈到上海华明降价的第二个原因时，肖毅详细阐述了上海华明对行业发展现状和电网安全的分析和判断。

目前变压器行业的竞争态势越来越激烈，为了生存所迫，个别变压器企业报价已经低于原材料价格，因此变压器厂商自制有载分接开关是势在必行，也是情理之中的事。但从国内有载开关的发展历史和经验教训来看，变压器厂商自制有载分接开关，将是电力设备商业和电气技术的历史倒退。有载开关作为变压器核心部件，工艺要求相当严格。一旦变压器厂商开始自制有载开关，安全可靠性差、以次充好的有载开关将充斥市场，加之市场诚信缺乏、“佣金回扣”现象的客观存在，整个行业会陷入一个恶性竞争的局面，同时，将对我国电网安全构成巨大的潜在威胁。