风电领域的另类闯入者-第2页-北极星风力发电网

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徐剑雄一下子想起风神风电成立以来的乏力，风电机组虽然顺利完成了技术上的研发，但实际运行总是达不到理想的水平，不足以打开局面。

一时间，他感到前所未有的恐慌，自己当初低估了进军风电设备的难度。但问题是，如果就此罢手，前期的投入就会付之东流。这局棋着实难住了这位风神风电的掌门人，辗转反侧之后，他想到了能否进军零部件。如此，他就能较大限度地挽回退出大型风电机组整机制造领域的损失。很快，他发现这条路子也是走不通的。

在世界风能大会及展览会后的三个月里，他苦苦冥思，还请来了一拨又一拨的专家，始终找不到一条合适的出路。直到有一天，一个专家建议徐剑雄改做小型风电机组，同时研发风光互补发电技术。风光互补发电技术通过风能与光能的结合，两种资源可以形成互补，从而提升小型风电机组供电的稳定性，大大拓展了“小家伙”的应用广度和深度。

徐剑雄茅塞顿开，一拍板，“就是它了！”

转战小风电

如果说徐剑雄闯入大型风电机领域多少带着赶时髦的色彩，那么，他转战中小型则更像是经过观察和思索后的自主决意。

“这个行业当时在中国已经有十年的发展，但这十年是粗制滥造的十年。那些小企业因为没有人才、没有创新、没有资金、没有技术、没有品牌，所以难以做大。”他自认为居高而下，风神风电完全可以突破这种种困境，迅速崛起。

事实上，早在上世纪80年代中国就开始生产并使用中小型风电设备，中国的风电产业也是由此起步的。在“兆瓦级时代”拉开序幕的同时，也有大量企业涌入中小型风电的制造，当风神风电挤进来，应该会领到一个300以上的入行号码。这是一个看似门槛很低的“小”行业。

“我们可以很快在知识产权上实现与世界同步。”经过先前的赶时髦，徐剑雄深刻感受到知识产权在这一领域的重要作用，它可以使得企业在行业标准缺失的环境中掌握发展的节奏，保持领先的优势，而这正是他所期盼的。

风神风电顺利跨过了这个行业的门槛，准备一举拿下发展的制高点。与大家伙不同，风神风电研制的中小风电机组除了自身的性能测试，还需要对使用环境的深入研究。为此，徐剑雄带着自己的团队在全国各地做风电的适应性试验，收集试验数据，不断改进产品，使风神风电的产品在微风、台风以及无阳光等状况下都能源源不断地供电。2006年，风神风电推出了第一款成熟产品并投放市场，进而走向产业化。

出人意料的是技术的成功并没有带来市场的成功。“虽然产品技术逐渐成熟，但仍没人敢用，营业额很小。”这时候的徐剑雄倍感压力，“四年间（2004年到2007年），我把3000万元全部投入其中，又向银行贷款3000多万元，却没赚回一分钱。亲戚朋友和家人都开始用怀疑的眼光看我，连一向支持我、和我一起打拼二十多年的爱人也开始闹别扭。”

一时间，徐剑雄似乎又陷入了困境。习惯从源头观察事物的他，将目光投向了风吹来的地方——欧洲。经过一番考量，他认为：“（国内）不是技术的问题，而是市场的消费观念的问题。”这场行业的“饥荒”饿死了很多小企业，原本300多家到2008年年底只剩60多家。

高端营销现曙光

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