角逐高压变频器市场 谁是霸主？

除积极完成国内布局外，公司国际市场也可圈可点。印度和俄罗斯市场份额均实现增长，并逐渐进入巴基斯坦、越南等国家。由于国际市场高压变频器价格比国内高出50%以上，因此海外出口业务增加将提升公司产品毛利率水平。

在过去的2010年，除了实现上述各方面实力的提升外，合康变频也在积极寻求着合作者。

2010年12月20日，国电南自发布公告称，将与合康变频加强变频领域的合作。根据协议，双方一致认为应在变频技术、节能减排技术、调速技术领域加大技术、产品、业务方面的合作力度，并不断探寻资本合作模式和新的合作业务领域。双方一致同意在变频方面开展深度合作，相互支持，共谋发展。双方同意在协议签订后，建立工作小组，制订详细的合作计划，不定期召开会议，协调解决合作事宜，共同推进双方合作的全面落实。

“与国电南自合作为公司发展增添动力：合康变频在变频器行业具有技术和成本优势，而国电南自具有发电行业股东背景优势，以及长期的客户合作关系优势。双方合作可以实现优势互补，尤其实施合同能源管理项目中，能够利用双方各自优势实现共赢。”安信证券的研究报告指出。

因此在2011年，合康变频的风吹草动恐怕还会引发业界的关注与猜测，毕竟觉醒之后的它势力更加强大，不过人们也不难注意到，它若要称霸变频领域，仍需克服各种阻力，但毫无疑问，在这场“争霸战”中，合康变频是最具实力的一家。

西门子：咆哮的老虎

在高压变频领域提及西门子，人们大多对此抱着“望而生畏”的态度。毕竟这只仍在咆哮的老虎，拥有行业中最广泛的生产线，可以连续几年保持两年翻一番的增长速度，并可以为各工业领域提供完备、尖端的大型传动设备及解决方案。

而它的“咆哮”已整整持续了30年。

上世纪80年代，西门子大型传动业务进驻中国。1994年，西门子在天津建设了大型传动部在中国的第一家工厂——西门子电气传动有限公司，2005年，天津工厂二次扩建，同年西门子收购了当时国内市场占领先地位的罗宾康公司。

西门子工业业务领域驱动技术集团大型传动部总经理付强阐述道：“罗宾康公司拥有其上个世纪90年代推出的完美无谐波系列高压变频器，适合于中国的电网，其重要特点是不会对电网产生谐波干扰，非常适合风机泵类的改造项目，与西门子的产品具有明显的互补性。并购成功后，完美无谐波变频器极大增强了西门子公司在中国高压变频器市场的竞争力，同时，也借助西门子全球强大的销售网络的支持，使销售额一直不断攀升。”

如今，位于上海的大型传动部高压变频器工厂，每年生产并销售几百台完美无谐波高压变频器，并且由本地研发的10千伏高压变频器已于2010年悄然诞生。

强有力的市场开拓，使得该产品的业绩在中国、乃至全球的业务都实现了突飞猛进的增长，在电力、水泥、钢铁、石化等传统行业均有显著业绩。此外，完美无谐波高压变频器还凭借着自身的技术优势和优异性能，为西门子在节能领域的发展注入了更强的动力。

然而，这只威武的老虎仍不肯就此罢休，面对新的形势，西门子调整了下一阶段的重点：从主攻高端市场延伸至占据份额较大的中低端价格市场，并制定了一系列战略方案：SINAMICSV50、A-CompactPlus等新产品本地化研发生产，1LG0、Beide等小功率电机的销售、管理模式改进，选件、备件的设计，以及组织结构的调配，都为西门子进军新兴市场打下了坚实的基础。

“我们能做的，别人不一定能做，我们不能做的，别人一定做不了。”这正是这只老虎的可怕之处。

利德华福：打盹儿的狮子

截至2010年，利德华福高压变频器销量已突破4000套大关，对于利德华福和整个高压变频行业来说，这无疑是一个闪亮的里程碑。自从2000年3月，第1台利德华福1000kW/6kV高压变频器样机下线以来，利德华福便牢牢地占据着国内高压变频行业的领跑位置。

漂亮的外形、威武的身姿、王者般的力量和梦幻般的速度完美结合，利德华福赢得了“万兽之王”的美誉。然而2010年利德华福则更像一只打盹儿的狮子。

说它是一只打盹儿的狮子，更多地基于其股权变动。2009年底，当时国内公司排名第一的它被海外私人股本基金——骏麒投资收购了公司94%的股权，虽然公司管理与管理层均未发生变化，这一变化还是引来了业界的猜测。

“新控股人为一家基金投资机构，作为一家投资机构便是通过风险投资而获利，因此股权上的变动虽然未引发公司内部的调整，但对于公司发展来说仍值得观察。因为资产转让的过程中，有些公司为了拥有诱人的财务数据而不得不减少投入，以此降低成本。相对比公司实力，这两年利德华福的表现确实不突出。”业内人士表示。

其实这几年公司的市场重点于大功率变频器的研发，特别是去年12月，利德华福与兰州某集团签订了一台当前国内最大功率等级10000kW/10kV的高压变频器项目。这在一定程度让人们看到了这只狮子“打盹儿”之前的风采。

凭借过去的优势，这两年公司基本维持着一定的市场份额，而竞争对手接二连三地崛起，已使得其市场形势有些严峻。2008年起，高压变频器市场开始价格竞争，到目前为止，淘汰赛已经进入尾声，西门子、利德华福、合康变三家垄断了50%的市场份额，降价趋势到了末期。站在行业的分岔口，利德华福将做出何种选择?