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“2011年，电力信息化行业是很有吸引力的领域，诸如国网、发电厂及农网(农村电网)等都有很好的商机;2010年我们就参与了部分项目，主要是诸新疆兵团电力等边缘性项目。”新疆中兴新网络通信有限公司总经理蒋国斌说。

作为业务聚集于网络架构和行业生产调度通讯等领域的一家SI，新疆中兴新网络跟中兴通讯形成了多年的战略合作伙伴关系，且在政府、运营商等行业市场，占据牢牢一席。新疆拥有丰厚的煤炭的资源。该公司总经理蒋国斌表示，他正在申请新的合作资质，目标是进入电力行业。

实际上，步入“十二五”规划期，中国电力行业信息化建设已然步入新的阶段。整个信息化工作步入深化和优化的成熟期，改革初期面对的困难基本都已突破，这一阶段将是电力信息化的继续完善和向高深尖迈进的新时期。

对于IT企业而言，2010年就已布下战局。以中兴通讯为例，公司负责人表示，2010年，随着瑞昌用电信息采集试验点以及杭州配网样板点等一批项目的顺利展开，中兴通讯SG EPON已经成为智能电力知名品牌。2010年中兴通讯顺利入围国电总部第一次集采，在基站设备布局中，该公司已在杭州电力，河北廊坊电力FTTH三网融合项目、国家东北电网监控系统、国家电网应急指挥高清视频会议等系统中占据重要位置。

实际上，依靠厂商力量，打通诸如电力等传统行业的大门，是当前IT增值商的新目标。眼下，电力巨大的商机着实在考验着IT企业的勇气与眼光。

在此，即将步入电力行业领域的新中兴网络的业务发展明显与传统电力行业的代理商有所不同。在记者所接触到的电力行业代理商中，大多为“三产公司”。其特点是依附于各区域电网的IT企业，因为有行业背景，他们有较强的“势力”。但是，除了传统的基础网络通讯设备以外，他们在基于客户业务需求的创新技术服务能力上存在着极大差距。而IT新兴企业的进入，对他们相对牢固的市场格局而言，即意味着面临生存的挑战。

“没有电力企业或者上游厂商作支撑，我们是很难切入到电力行业中，一般是大的集成商才有此能力。”NetAPP某华南区域代理商说。

但是，在两化融全大潮下，一切行业规则正在被改写。传统电力行业代理商正在经历来自于客户端的融合变革潮流的冲击。一场来自于电力信息化新阶段的商机，正在考验着整个IT设备供应商、服务商及SI的创新服务能力。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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