清洁技术下乡实现“绿色跨越” 关注中低端消费人群

“中国未来几十年有两个问题需要特别关注，一个是环境问题，一个是贫困问题。‘绿色跨越’战略，就是在探索一种助力解决环境与贫困问题的商业机制，并让中低收入者也能享受到清洁能源技术的成果。”在清华大学绿色跨越研究中心成立一年之际，研究中心主任仝允桓教授接受了本报专访。

“绿色跨越”关注中低端消费人群

记者：请您谈谈“绿色跨越”战略的由来。

仝允桓：“绿色跨越”是一种可持续的、创新的商业模式，企业将清洁技术应用于金字塔底层的中低端消费人群（简称BOP）市场中，以期达到减少环境污染和帮助低收入群体摆脱贫困的双重目的。

1987年，《我们共同的未来》宣言谈到可持续发展时，涉及到三个层面的问题，一是资源和环境问题，二是贫困问题，三是社会公平和代际公平问题。然而，二十多年以后，公众对可持续发展概念的理解上有所“漂移”，逐渐忽略了贫困问题的严重性。

有效的商业机制既能让公司赚钱，也能消除BOP贫困，“绿色跨越”便是这种创新的商业模式。

记者：为什么说“绿色跨越”是一种创新的商业模式？

仝允桓：很多公司已经陷入一个固有的理念——只注重高端人群。这些公司在全球化竞争的激烈拼杀中，忽略了全球40亿人口中的低端市场，也就是BOP市场。

“绿色跨越”强调打破“创新要面向领先用户”的商业模式，我们发现这样的模式与中国的实际情况更为相符。在气候变化会议上，我国官方宣称拥有1.5亿贫困人口，并且从广义上来说，我国农村市场都可以被看作是BOP市场，从这个意义上说，中国企业增强自主创新能力，要尽可能靠近这些用户。

记者：我国普通农户如何从“绿色跨越”战略中获利？

仝允桓：“绿色跨越”战略中的普通农户可以参与到清洁能源发展的各条价值链中，可以作为价值链中的消费者，也可以作为资源提供者、生产者。

比如，气候变化组织推行的“千村计划”（LED路灯照亮中国千个乡村），就是把BOP作为消费者，让他们分享社会发展和清洁技术发展的成果。

此外，普通农户也可以作为生产者和参与者，他们可以把拥有的土地、信用、房屋等没有流通起来的资源充分利用起来，从资源的生产交换中获益。

最典型的例子就是在农村市场推行小额信用贷款项目的宜信公司，这家公司探寻出一种利用信用资源的商业模式，为需要发展的农村微小企业主融资。传统的金融方式，需要抵押和担保，但是农户没有过多的实物资产为贷款做担保，但他具有另外一项重要的资产——社交网络和农户间彼此的信任。这个模式与孟加拉国的小额信贷十分相像，相信这种创新模式会在我国农村地区获得很好的经济和社会效益。

清洁技术下乡 潜力巨大

记者：如何理解“中国有理由研究清洁能源技术与农村市场的结合问题”？

仝允桓：我认为中国的能源发展有很大空间，能源需求高速增长，这对太阳能发电、风电、水电等清洁能源发展来说，是绝好机会。但清洁能源发展的空间并不仅仅在城市。

比如太阳能行业，我国企业不能仅停留在从硅片生产中赚取利润，不能停留在用国内资源和环境为外国节能减碳做贡献。我认为中国的光伏应用在农村市场有很大空间，比如充分利用农村的屋顶、土地,发展我们自己的光伏电站。

再如清洁用水应用案例中，滴灌技术在宁夏中卫演绎新的节水奇迹，它帮助这个“农业禁区”建成了枣瓜生态长廊，年节水量超过两个西湖的蓄水量。

记者：您认为清洁能源应该如何接入到农村地区？

仝允桓：国外BOP市场强调分布式能源供应发展，他们认为这样比较适合解决分散的BOP市场的能源问题。但是，我认为分布式能源和集中能源都应该在我国农村地区发展。

一方面，与国外居住较为分散的农村情况相比，中国农村的现实情况是人口庞大，居住集中，这就意味着市场需要集中能源来供应。另一方面，“户户通电”的惠民效果有目共睹，全国99.9%的农户已经用上电。但在某些偏远地区分布式能源作为补充能源也十分必要。

需要注意的是，清洁能源分散接入，需要技术创新来配合，特别对电网技术升级要求更加迫切。据我了解，农网智能化改造正在试图尽快解决这个问题。我们期待，在广阔的农村，出现更多独立风力发电机、小型太阳能光伏电站、生物质能和小型水电站等可再生分布式能源，推动清洁能源应用与农村低收入群体更好地结合。

多元主体共舞 观念制胜

记者：BOP市场发展初期，遇到哪些阻碍？期待什么人来帮助解决？

仝允桓：由于BOP市场的社会法律法规、支撑主体都不是很完善，所以在BOP消费市场发展清洁能源技术需要多元主体的共同参与：将政府、企业、学校等社会主体连接成一个网络，共同推进农村地区的可持续发展。政策阻碍由政府来沟通，技术难题由技术公司来解决，观念问题需要学校来引导。

比如某些经营农村信贷的公司，单打独斗不可能完成整个经营项目，这就需要当地政府部门和其他公司的配合,如政府审核借贷人的信用水平，技术公司提供计算机支持系统等。

记者：在参与绿色跨越战略的多元主体中，政府、企业应该分别以何种姿态迎接新的商业模式的挑战？

仝允桓：全球的企业都在红海里争地，40亿低端消费市场有待开发的消息，会对企业产生不小的吸引力，我相信企业转变观念并不困难。

企业需要注意的是，新的商业模式不单单要与农村消费群体构成交易关系，且应力求渐入BOP社会中，皇明太阳能公司就是一个很好的例子。从皇明开办的培训学校里学有所成的农村青年，往往回到家乡做起了皇明太阳能热水器的经销商，他们不但推广了皇明的产品为企业赢得了利润，而且也将清洁能源技术带回了农村，与大家共同分享清洁技术的成果，同时也在一定程度上减少了农村能源应用过程中可能会出现的环境污染问题。

然而，据我的判断，在清洁能源技术方面我国政府观念仍根植于抢占高端市场。所以，从现实意义上讲，“绿色跨越”到底有多大的潜力，还有赖政策的支持。