抢食者朗坤打破了洋面孔独霸电力管理软件及信息化的局面

对本土发电企业了如指掌的朗坤脱颖而出，虎口夺食，硬是从埃森哲的嘴里抢走上海电力、吉电股份等5家二级公司的订单。

朗坤在电力软件这个细分的市场上是个异类，几乎没有任何一家知名公司与其业务特点、优势特长一样。“传统的软件公司不做自动化业务(比如甲骨文、SAP)，传统的自动化公司(比如西门子、ABB)也不做软件业务。传统的自动化或软件公司又不做管理咨询业务。朗坤挑战了一个极限，公司不大，却同时涉足电力自动化、软件及管理咨询三大业务。”武爱斌总结，“我们是这样一家公司：在发电行业，在软件领域，我们最懂自动化;而在自动化领域，我们又最懂软件;因为我们积淀了大量的设计、基建、生产、运维等知识。实际上，我们是一家致力于运用数字化手段改善电力企业绩效的知识型企业。”

国电南自市场部主管徐俊认为，朗坤专注电力管控软件细分市场，首先源于其创始人武爱斌早期在西门子发电部任市场销售部经理5年，与全国各大电厂的人脉资源丰富。其次是在12年深耕细作发电企业的过程中，武爱斌和他的团队比外来的洋和尚们更懂得中国发电企业的特点、需求、问题，研发出的管控软件更适合本土企业的管理理念，更有针对性和适用性。此外，性价比也优于进口软件，类似一个软件系统跨国公司的价格往往是国产的2倍以上。

在中国市场排名前5位的电力管控软件公司中，朗坤是唯一一个黑头发黄皮肤的中国本土公司。公司近3年的增长速度超过50%，远快于同类企业。特别是今年以来，前8个月的销售收入比去年同期增长70%，预计到今年底订单业务量将增长100%。在已经运行和在建的1000多家30万千瓦机组以上的大中型电厂中，有15%的火电厂正在使用朗坤的管控软件。

采用管控软件带来的直接经济效益显著，榜样的力量无穷。武爱斌据此预计，余下85%的中小型电厂和老电厂，因生存压力，以后必然要逐步采用，提高生产效率，降低成本，电力管控软件更大的美妙前景还未到来。

肖水龙武爱斌惺惺相惜

朗坤在电力信息化领域做得风生水起，业内声誉日隆，引起PE投资家肖水龙的关注。

肖水龙为深圳创东方投资公司董事长，创东方有位投资总监叫金昂生，他的一个同学在浙江省电力设计院。某日两人闲聊，金昂生请同学推荐一家电力软件领域的领先企业。后者做电力设计常与朗坤打交道，对朗坤的产品、服务、前景有着切身感受。“这是一家值得投资的公司。”同学用肯定的口吻告诉金昂生。

投资企业实际上是投资做企业的人。肖水龙期望尽早亲自见识朗坤的掌门人武爱斌，通过对公司掌门人深入切实的了解，形成他投资判断的一个依据。2010年9月的一天下午，肖水龙从创东方投资的江苏泰州一家企业出来后，顺道来南京拜访武爱斌。

肖水龙、武爱斌都是实干、实在之人，为保持融洽的谈话气氛，也为节约时间，在武爱斌的办公室两人各吃了一份盒饭，接着继续交流。两人第一次见面长谈场面简朴，彼此会心一笑，看重的是谈话实质。

武爱斌向记者透露，“第一次交谈就涉及到合作的具体操作层面，比如以什么时间期限的财报做投资的基准。创东方非常尊重被投资的企业，习惯站在对方的角度考虑问题，交往过程中创东方表现出非常有礼貌、有涵养。所以，当肖总提出一些对朗坤的投资条件时，我们几乎未提出任何异议，从一开始合作就养成了彼此谦让的文化。”

而肖水龙看中朗坤的是：一个好的创业者，一个好的经营团队，具有健康成熟的商业模式，与业绩匹配的现金流，投资这样的项目没有理由不成功。

半年后，2011年3月29日，经过创东方尽职调查、内部风险控制委员会的意见，以及经过会计师事务所审计，朗坤与创东方签订增资扩股协议，创东方投资2000万元入股，肖水龙随之成为朗坤新的董事会成员。

在肖水龙之后，南京当地的产业资本大佬、中国猪肉大王雨润集团也看上朗坤。雨润集团总裁祝义才的另一个身份是南京市工商联主席。2011年2月，祝义才陪同全国工商联副主席全哲洙调研朗坤，朗坤在细分市场上本土第一、全球前五的EMA产品，以及快速成长的速度、未来的发展潜力，都给祝义才留下很深的印象，投资的欲望滋生开来。

仅仅在肖水龙签约一个月后的5月5日，雨润如愿以偿，朗坤再次签约，引进雨润战略投资2000万元。雨润旗下有3家上市公司，朗坤需要向雨润学习金融资本与产业资本结合的成功经验。“朗坤欢迎雨润集团金融资本的进入，但更欢迎带来资本之外的东西，如资源、知识、经验等。”武爱斌道。

记者发稿时获悉，山东海阳核电厂一期工程“调试及生产信息管理系统”采购正在进行竞争性谈判。经过层层筛选，进入最后一轮竞争者中不仅有中国人熟悉的德国SAP和美国IBM，也有蛰伏中国市场数年突然发力的瑞典IFS和美国Ventyx。但它们都遭到来自朗坤的顽强阻击，朗坤是最后一轮竞争者中唯一一家中国本土软件厂商。再一次角力在中国、德国、美国、瑞典四国企业间展开，风云际会，谁是真正的强者?