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客户的选择题
对于不同风机企业的经营策略,客户方作为第三阵营又有怎样的思考和选择?
龙源电力[5.75 -0.35%]可再生能源开发中心主任吴金城认为,永磁风机比较好。“目前材料比较可靠,电励磁还在试点过程中,技术虽然没问题,但是毕竟重量增加了,所有的传送系统等也要改进,严格说应该重新对整机进行论证,不仅仅是更换个磁钢的问题。”吴金城说。
而针对不同客户的需求,湘电风能准备了三种销售方案。一是对于新的项目积极推荐业主用电励磁风机;二是如果业主愿意多支出费用,湘电风能也会积极安装永磁风机;三是对那些原来签订了直驱永磁风机还没交货的老客户,销售人员会去做工作,愿意改用电励磁的将免费做改动和更换。
“已经有老客户同意改用电励磁风机了,因为他们也考虑到成本的问题。”龙辛说。
不过也有很多企业坚持用永磁,龙辛给客户算了一笔账:一台2兆瓦的风机,稀土价格处于高位时光永磁体就需要250万元成本,折合下来1千瓦要高出1000元以上。也就是说,当双馈风机卖3800元/千瓦时,永磁直驱风机就得卖4800元。即使高出如此多的价格,对于南方一些地区的大企业,按照现在的上网电价还是赚钱的,只是从投资的角度不如双馈经济。如福建一个业主用了24台2兆瓦风机,一年可发1.4亿度电,每度0.61元,一年的卖电收入就有8000多万元,“只要风机稳定,价格高一些是可以接受的。”龙辛说。
在风电颇为发达的德国,一直以来,电励磁风机占据着市场的绝对份额,德国ENERCON GmbH公司就是最突出的代表。这家总部位于德国Aurich的私人企业以其各种型号的电励磁风机已经占有德国60%的市场,超过了世界排名第一的维斯塔斯。
在德国,电励磁风机的价格是高于永磁风机的,“各国的国情不同,德国认可电励磁,他们认为电励磁风机可靠、稳定,相比而言,国内多数企业还是认可永磁直驱风机。”施鹏飞说。
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TUV南德意志集团(以下简称“TUV SUD”)受北京万源工业有限公司(以下简称“航天万源”)委托,对其新型电励磁风力发电机组 HWDL2000/101进行 GL 导则2010 A-型式认证。TUV SUD 专家将对风机的整体设计以及生产过程进行全面的评估,确保风机从设计到生产过程满足 GL 导则2010的严格要求。为了保证项目的盈利以及风机的质量,投资商、项目开发商、风场主都依赖于根据国际标准或国家标准认证而生产的风力发电机组,例如 GL 导则2010和 IEC61400-22型式认证标准。型式认证在世
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