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客户的选择题
对于不同风机企业的经营策略,客户方作为第三阵营又有怎样的思考和选择?
龙源电力[5.75 -0.35%]可再生能源开发中心主任吴金城认为,永磁风机比较好。“目前材料比较可靠,电励磁还在试点过程中,技术虽然没问题,但是毕竟重量增加了,所有的传送系统等也要改进,严格说应该重新对整机进行论证,不仅仅是更换个磁钢的问题。”吴金城说。
而针对不同客户的需求,湘电风能准备了三种销售方案。一是对于新的项目积极推荐业主用电励磁风机;二是如果业主愿意多支出费用,湘电风能也会积极安装永磁风机;三是对那些原来签订了直驱永磁风机还没交货的老客户,销售人员会去做工作,愿意改用电励磁的将免费做改动和更换。
“已经有老客户同意改用电励磁风机了,因为他们也考虑到成本的问题。”龙辛说。
不过也有很多企业坚持用永磁,龙辛给客户算了一笔账:一台2兆瓦的风机,稀土价格处于高位时光永磁体就需要250万元成本,折合下来1千瓦要高出1000元以上。也就是说,当双馈风机卖3800元/千瓦时,永磁直驱风机就得卖4800元。即使高出如此多的价格,对于南方一些地区的大企业,按照现在的上网电价还是赚钱的,只是从投资的角度不如双馈经济。如福建一个业主用了24台2兆瓦风机,一年可发1.4亿度电,每度0.61元,一年的卖电收入就有8000多万元,“只要风机稳定,价格高一些是可以接受的。”龙辛说。
在风电颇为发达的德国,一直以来,电励磁风机占据着市场的绝对份额,德国ENERCON GmbH公司就是最突出的代表。这家总部位于德国Aurich的私人企业以其各种型号的电励磁风机已经占有德国60%的市场,超过了世界排名第一的维斯塔斯。
在德国,电励磁风机的价格是高于永磁风机的,“各国的国情不同,德国认可电励磁,他们认为电励磁风机可靠、稳定,相比而言,国内多数企业还是认可永磁直驱风机。”施鹏飞说。
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