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电建重组 为市场需求而改变

2012-02-15 11:48来源:中国电力报关键词:电力建设集团特高压电力收藏点赞

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两大电力建设集团成立后,在历史元年都将沿着各自的战略指向展开多元化调整,发展依然是主线。在发展中解决企业生存问题,在发展中解决员工待遇问题,在发展中解决队伍稳定问题,所有这些当前要务,归根结底还得在市场开拓上下功夫。电建企业的业务特性,决定了我们必须不断前行,冲在电力工业发展的最前线,为抢夺先机而付出,因市场需求而改变。

新年伊始,国内项目招标的主战场已是硝烟弥漫。电网侧,特高压、智能化这样的热词时刻牵动着基层企业领导者的神经;电源侧,火电机组的黄金岁月转瞬即逝,逐渐细分的市场板块要靠企业发挥技术特色方能取胜,当单个火电项目的利润今非昔比时,新能源项目“小步快跑”的个性开始受到青睐;国际侧,中国制造的口碑已经度过培育期,但如何规避风险仍将是个不断变化的长久课题。

就是这样的市场行情,就是这样的生存环境,怎么办?难道要继续义无反顾地“价格跳水”?还是巧抓机遇走个性化发展之路?人人都会说选择后者,却也总是有勇敢者纵身一跃,用伤害整个行业持续发展的短期行为艰难度冬。几日前,业内一位主抓市场的朋友投标后向记者感叹:“再也不能用这种恶性竞争的策略拿单了,体制改了,策略也得改改。”此言极是,身处电力市场化改革后开放程度较高的产业板块,努力营造一个合理的发展环境,对业主和参见单位而言都是当行必行之事。

改革进一步盘活了市场,使其得以更好地在资源配置中起基础性作用,这要求我们必须从顾客需要出发,把传统的“甲方乙方”这部戏,唱出新感觉。当地缘经济、血缘经济逐步淡出之后,拼的就是企业核心竞争力。如何开发客户,发展客户,在充分市场调研的基础上做出正确决策,在变化中果断前行,对每个参与竞争的企业都是一场大考。销售额不再是终极目标,市场占有率也将动态变化,新的问题正在重塑着企业的理念、战略、产品、技术、品牌和价值体系。

万象丛生,殊途同归。我们期待着市场上能够迅速崛起引领全局的新星,也许就在你我中间。

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