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付款方式不同造成煤价下滑

在煤炭供应紧张的时候，由于煤炭供不应求，煤炭企业多采取先付款后发货的方式进行销售，而且付款都必须是现汇，需求客户只能拿现汇才能购到煤炭，这样无疑减少了资金占用成本，甚至可以短时间内占用客户的资金进行周转。但是，在煤炭库存积压，产品供过于求时，由于煤炭企业急于减少库存，急于稳定及开拓市场，既使购煤客户没有先支付现汇，用承兑汇票、甚至用银行信用证购煤，煤炭企业也只有收下，给客户发煤;有时，为了稳定客户、开拓市场，煤炭生产经营企业主动接受客户的承兑汇票、信用证销售煤炭。这样，承兑汇票及信用证贴息都由煤炭生产经营企业支付，无疑增加了煤炭生产经营成本，降低了煤炭的实际销售价格。据煤炭营销人员王展介绍，以目前河南神火集团为例，假如贫瘦精煤销售价格是1500元/吨，收6个月期的承兑汇票，基本上月贴息0.5%左右，半年每吨贴息相当于45元，和收取现汇相比增加了每吨45元的财务成本，相当于煤炭价格下降了45元，这45元就算实体经济企业给从事虚拟经济的金融银行企业打工了，利润给银行了，煤炭生产经营企业受损失了。

不及时付款，供煤企业被迫降价

由于煤炭市场供过于求，产品积压，库存增加，煤炭生产经营企业为了缓解煤炭库存积压的压力，减少资金占用，开拓煤炭市场，增加煤炭销售，采取货送到厂家再付款的方式销售煤炭。在这种情况下，多数煤炭需求企业能够按照合同要求，及时支付煤款，但是，也有个别煤炭需求企业，不能及时支付煤款，甚至出现极个别煤炭需求企业恶意拖欠货款或赖账不付款的情况。这样，由于煤炭企业不能够及时得到货款或得不到货款，只能忍气吞声增加财务成本，实际上达到了被迫降价的效果。据神火集团公司煤炭销售人员张劲介绍，上世纪90年代煤炭滞销严重的时候，由于煤炭市场疲软，煤炭销路不畅，上海某煤炭贸易公司赊销神火集团的煤炭，并承诺货到付款;可是，煤炭发到后迟迟没有付款。神火集团公司只能忍气吞声，接受用将要过期的质次价高的葡萄酒来冲抵货款。

对于煤炭需求客户来说，在煤炭市场大量库存积压，煤炭供过于求，煤炭销售不畅，煤满为患的情况下，一些煤炭需求企业为了压缩库存，降低成本，买个“好价钱”，不顾煤炭企业的生产成本及供货客商的合理利润，不讲信誉，肆无忌惮地压级压价，把本来符合质量标准的优质煤炭产品化验为“劣质产品”，明目张胆地以低廉的价格购买优质产品，把优质产品当做不合格产品收购，煤炭企业和供应商也只能忍气吞声。如山东的鲁北化工集团就采取过恶意压级压价的办法坑害供煤客户。有的企业不仅以低廉价格购买优质产品，而且还不及时支付货款，甚至不支付货款，造成煤炭企业及供应商损失惨重。煤炭企业的实际销售价格下滑在所难免。

煤炭企业之间竞争压价

在煤炭市场供过于求的情况下，不同的煤炭企业之间，为了抢占市场先机，为了稳定煤炭需求客户，为了压缩煤炭库存，为了更好地开拓市场，往往采取价格竞争的办法，以求掌握煤炭市场竞争的主动权。这样，不同的煤炭企业之间，特别是处于相同地区或具有相同煤种的煤炭企业，在煤炭滞销时为了更好地占领市场，企业之间相互刺探经济情报、打探价格信息，并尽量提早降价，以把握主动，吸引客户。这样，就出现了煤炭企业之间竞相降价的情况。如陕西韩城的贫瘦煤降价后，河南许昌矿区的贫瘦煤、河南鹤壁矿区的贫瘦煤都先后降价，甚至出现了不同矿区、统一煤种连续不断降价的情况。

当然，在具体的市场竞争中，在煤炭价格下降的过程中，煤炭价格的下滑方式虽有多种方式，但往往并不是采取单一的降价方式，而是几种方式的综合体，如提高煤炭质量标准、降低煤炭销售价格同步进行等。

事物都是一分为二的，煤炭降价对煤炭生产经营企业无疑是一个噩耗，但对煤炭需求企业来说，无疑可以保障供应，降低企业的煤炭采购成本，压缩生产消耗，提高企业的经济效益，在煤炭降价的过程中得到好处。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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