浅析煤炭降价竞争的五种方式-北极星火力发电网

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近期对煤炭市场调查发现，作为华中地区的主要煤炭供应产区的山西省、河南省、陕西省、内蒙古自治区的煤炭企业都不同程度地调整了煤炭销售价格，煤炭价格整体下滑，但是局部地一些煤炭企业竞相降价的严峻形势。

目前，煤炭企业降价的主要方式有以下五种：

企业直接降低煤炭价格

去年11月份以来，在煤炭市场供应缓解，甚至出现大量库存积压，煤炭供过于求，销售形势严峻的情况下，一些煤炭企业为了压缩库存，无法顾及生产成本的不断攀升，为了抢占市场先机，为了在煤价开始降价时、趁价格还处于较高水平卖个“好价钱”，主动采取直接降低煤炭销售价格的方式促销煤炭。直接降低煤炭售价，是在煤炭质量指标、服务标准、付款方式等完全相同的情况下，直接下调煤炭产品的销售价格，达到了降低煤炭价格的目的。如河南永城煤电集团公司永城矿区的优质无烟精煤、无烟块煤都先后采取了降价促销措施，优质块煤的价格每吨先后调整下降了100多元。

企业间接降低煤炭价格

主要表现为提质稳价，实际是间接降低煤炭价格。对于相同的煤炭品种，煤炭生产销售企业主动提高质量标准，产品质量不断提高，煤炭水分不断下降，灰分不断减少，发热量不断升高，质量标准不断登上新的台阶，可是煤炭产品还是按照原来的煤炭品种进行销售，煤炭价格保持不变，这样，虽然名义上煤炭价格没有下降，实际上煤炭产品的质量提高了，含“金”量增加了，花相同的钱，买到了更多的煤炭产品，达到了间接降低煤炭价格的目的。如河南神火集团的贫瘦煤在煤炭供应紧张，市场供不应求时，优质贫瘦精煤的水分、灰分在质量标准允许的范围内，就相对偏高。现在，同样的煤炭品种，由于煤炭供过于求，对质量标准要求高了，影响精煤质量的水分、灰分指标都有所提高。就水分来说，原来一级精煤的水分控制为11.5%以下，现在控制在10%以下，即使煤炭价格保持不变，也相当于煤炭价格下降了1%左右，实际价格下降了。

通常情况下，同样品种级别的煤炭，在煤炭供应紧张时，煤炭产品中灰分很高，由于泥灰的增多，根本不符合质量标准，泥灰仍然被当做煤炭销售掉了，而且还卖了一个好价钱;煤炭供过于求时，煤炭产品中灰分控制的很低，至少完全符合煤炭质量标准，由于灰分的减少，煤炭产品中的杂质少了，煤炭质量完全符合质量标准。这样，煤炭产品中灰分的减少，这减少的一部分灰分就只能由煤炭精品填充了，填充的这部分煤炭，和煤炭供应紧张的时候相比，对于煤炭销售方来说相当于把煤炭当做泥灰销售掉了，煤当成泥卖自然水到渠成，煤炭价格的间接降价也就变成事实了。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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