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本土化战略加速项目大拓展
记者:能否具体谈谈人才本土化?
蒂姆·罗森维格:本土化策略在基于美国金风团队和中国团队充分沟通、互相合作的基础上,能够更有效率的进行当地市场开拓。我们在美国聘用本土化人才,他们都非常了解风电行业,并且具备资深的行业背景。利用本土人才能有效加强与当地市场的沟通,因为他们已经具备某一特定领域的经验,并且已经积攒人脉网络,这能为我们更好地拓展当地市场。
另外,我们也要看到,金风科技在中国是一家非常知名且声誉很好的风电企业,但是在美国,面临全球风电市场最具竞争力的对手,金风科技需要不断加强自身竞争力,才能在激烈的竞争中获得机会。所以对我们来说,首先最重要的就是打造成非常优质的本土团队,这对我们开展当地业务非常重要,同时金风科技中国总部也会派一些人才加入美国团队相互合作沟通,共同开拓金风科技的美国市场。
到目前为止,我认为金风科技在国际市场上已经取得系列成功。国际化是一个长期的过程,其中充满各种挑战,一家中国企业真正走向国际化,思维上也需要经历一个“革命”的过程,要通过思维国际化才能真正达到预期效果。
记者:金风科技在美国已经取得了很大成绩,那么在拉美地区有什么进一步打算?
蒂姆·罗森维格:在拉美新兴市场领域,我们已经有了新项目,同时我们正在积极打造拉美当地团队。比如我们现在有来自阿根廷的员工,有来自西班牙的项目管理人员,也启用了拉美当地人才,例如我们在厄瓜多尔就聘用了当地的销售人员,因为拉美地区的主要语言是西班牙语,团队成员必须对西班牙语有很好的掌握,此外还要对风电行业很熟悉,同时具备很好的项目管理背景等。
记者:本土化策略是否也将在拓展拉美市场上起到积极作用?
蒂姆·罗森维格:因为全球经济的大环境影响,全球风电市场目前也面临一些不确定,但从中长期来看,全球风电市场发展潜力依旧很大,特别是在一些新兴市场,从拉美市场来看,我们首先需要做的就是打造一支本土化团队,筛选出一些不错的项目,创造更多机组业绩,例如我们在智利已经有两个项目,其中一个是低风速项目,在厄瓜多尔有一个高海拔项目。我们相信已经取得的现有业绩将推动金风科技在南美业务的进一步发展,这为我们业务的壮大提供了重要基础。
记者:能否为中国其他企业“走出去”提供一些经验?
蒂姆·罗森维格:事实上,不同国家的企业进驻美国都会感受到文化差异,不仅是中国,与美国文化相似度很高的欧洲国家也是如此。不同国家的企业到美国市场发展都会面临不同挑战,中国企业进入美国市场,我觉得最重要的是保持充分良好的沟通,在打造本土化团队的同时,通过持续充分的沟通有效解决来自各个方面的差异。
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