北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电力市场正文

郎咸平:用友和金蝶应避免重蹈Oracle的覆辙

2012-08-30 09:13来源:博客关键词:电力软件用友金蝶收藏点赞

投稿

我要投稿

软件产业在中国的现状,与其他国家的市场相比如何呢?根据中国软件行业协会的统计,中国软件市场规模的增长率在2005年达40.3%,远超全球平均增长率12.5%,但中国软件产业在全球所占的份额却只有3.55%。可见,中国软件产业正在高速增长,仍有很大发展空间,但相对其他国家影响力依然很小。

把握行业本质

在中国市场,各大软件商所占的市场比重都不是很大,市场集中度不高,如微软占8.9%,万国占8.6%,甲骨文占4.6%,BEA占2.7%,SAP占2%,而中国本土最大的软件企业用友金蝶分别占2.4%和1.6%。中国本土软件企业在面对激烈竞争时,必须把握行业本质,才有希望后来居上。

在计算机软件业发展方面,下游件开发商需要转型,同时拥有本土化、行业化及专门化知识,掌握商业智能,并融入软件产品及服务之中,方能符合本质,成为专业的解决方案提供者。另外,此等供货商亦需与中游业者合作,互相推介客户,以便扩大客户版图。

至于中游业务方面,虽然技术门坎较高,但回报亦高,令竞争者众。要做行内领导,则必须掌握行业软件产业链中的核心技术,提供全套服务,之后便可继续收购其他同类业务,以减少对手,增加客源。

用友和金蝶应各有所专

用友与金蝶在国内软件市场均拥有领导地位,但两者不同的是,前者已决定放弃开发中间件而全力发展下游软件,而后者则在中游及下游软件市场作双重发展。

若金蝶继续同步开发中游及下游市场,只会重蹈Oracle的覆辙,即Oracle经过中下游垂直整合后,丧失了与其他软件供货商的合作机会,令公司业务在中游及下游市场均未见突出的同时,市场占有率则更被同业抛离。所以,金蝶应专注于中游或下游市场,而选择前者对公司更有利。因为金蝶的中间件在面对国外生产商的竞争下仍获得约10%的市场占有率,反映其中间件的质素不俗。金蝶中间件有一定的市场,加上中间件的边际利润较高,故对金蝶来说,中游将充满机遇。所以,我们建议金蝶与BEA一样,应专注中游市场。

我认同用友选择专注下游软件,并将开发中间件的重任交给IBM的做法,而透过并购同业以增强其“行业化知识”及“专门化知识”的做法亦非常正确,加上公司本身非常熟悉中国文化及法规,故亦符合了“本地化知识”。不过,用友的软件在流程上存在一些缺陷,相信与用友软件的设计师未充分了解用户的需要有关。例如电力软件方面的诉求。

所以,用友一方面应改善需求分析的流程及提高其质素,从而更好地将专门化、行业化及本地化知识融入产品;另一方面,增加与客户、企业的交流互动平台,藉以了解他们真正的需要,完善软件的解决方案,这些均有利于用友更好地掌握及利用下游的行业本质。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。