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外患：创新软件异军突起国外软件虎视眈眈

进入8月份以来，不断下滑的经济数据和频频出现的“业绩下滑、裁员”等字眼一起，构成了2012年的主旋律这一年。苹果、三星的专利大战愈演愈烈，微软谷歌转战硬件市场，而更多的是企业业绩下滑，亏损扩大，进而大规模裁员的消息。这股裁员风潮同样也吹到了处于成长转型期的中国软件业。

就在金蝶软件深陷大规模裁员风波的同时，用友软件的日子也不好过，2012年第一季度净利润亏损4170.53万元。昔日宿敌成了难兄难弟，背后折射的是国产ERP厂商共同面临的问题。

“一方面原因在于中国市场大环境的不景气；另一方面，可能跟中国市场ERP定位有关系”，陈英丽表示，“sap、oracle以大型企业为主，虽然受信息化环境影响比较大，但是他们对于运营、产品升级的信息持续投入还是比较高的。而用友、金蝶客户群主要以中小企业为主，受宏观经济影响更大一些。另外，对于大型企业定位的不同也可能会导致财报上的差距。”

国内软件市场整体疲软，创新企业异军突起让中国软件强龙深陷泥沼。近年来流行的SaaS服务模式，像一条对用户有极大吸引力的“美女蛇”，让传统软件商的服务产品黯然失色。来自国内SaaS软件商的观点，不能说所有SaaS模式软件都会在未来占有很大的市场份额，但是管理类SaaS软件，比如CRM、OA、HR、ERP等产品未来肯定会占有非常大的市场份额。这类模式的进入让疲软的金蝶长袖善舞却失色众生，背后是其大跃进式的人力管理方式，与难以再提竞争力的ERP和财务软件产品。

一方面是中国企业信息化开放程度增加，国产软件受到挤压。另一方面是中国市场对国外软件巨头吸引力的加大。除了国产软件日趋激烈的竞争，外来软件也对中国市场垂涎已久，妄图分得一杯羹。

近年来，国际知名的IT软件巨头，纷纷开始布局中国软件市场。SAP、oracle等一票的国际巨头迅速占领中国市场。中国的高端软件市场已经被他们霸占。而且他们的势力逐渐在中国市场蔓延，一如当年的北用友，南金蝶。SAP七月在北京召开商业同略会，转战布局云服务、移动客户端等一系列产品与服务。而oracle也不甘示弱，总裁马克·赫德日前在上海出席甲骨文优化数据中心高峰会。他在发表主题演讲时宣布了甲骨文公司新一轮的“中国增长计划”。根据计划，甲骨文将大力增加在华的分公司数量，到今年年底，甲骨文的业务分支机构将覆盖中国几乎所有省市自治区。

“据有关资料统计，在中国企业管理软件市场上，用友、金蝶等等本国企业是占据优势的，这是由于它们产品和服务的性价比高；而且，中国企业管理模式有自己特色，本国企业更了解国情，服务也更到位。不过在央企和大型企业领域，本国软件不易进入，这些企业不在乎价格，更愿意用国际知名品牌，扩展这部分市场是金蝶等本国软件企业的努力方向。这需要从强调信息安全，改变观念等方面下功夫。”倪光南在接受IT商业新闻网记者采访时表示。

国际品牌对中国市场的布局占领，让金蝶的软件发展雪上加霜。金蝶或许该停下来好好思考一下，要怎样才能在这场没有硝烟的战争中走的更远。残酷的事实表明，战略转型的命题再一次摆到了中国软件企业面前。

对于金蝶未来的发展走势，倪光南表示，“金蝶是中国软件业的骨干企业，在中国企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电子政务等领域有重要地位。它发展至今约有20年了，在长期发展过程中，有时某些业绩指标差些不足为奇。这次是利润率下降，但应当看到它的营收仍有大幅增长，表明它在市场上仍很有竞争力。利润的下降有扩展太快、业务转型和竞争对手策略变化等因素，大多都可以通过调整自身策略来应对。”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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