陈英丽：金蝶失色与中国市场ERP定位有关系-北极星电力软件网

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近日，金蝶发盈利警告，预期截至6月底止上半年业绩亏损，财务数据并不好看，近日发布的股价也逆市走软。甚至有金蝶将要大幅裁员的消息传出，对此IT商业新闻网记者采访了赛迪顾问陈英丽。

陈英丽认为，金蝶现状低迷的原因来自两方面，一方面原因在于中国市场大环境的不景气。另一方面，可能跟中国市场ERP定位有关系，sap、oracle以大型企业为主，虽然受信息化环境影响比较大，但是他们对于运营、产品升级的信息持续投入还是比较高的。而用友、金蝶客户群主要以中小企业为主，受宏观经济影响更大一些。另外，对于大型企业定位的不同也可能会导致财报上的差距。以SAP公司为例，25亿收入以上企业才会被他们定位为大型企业，而中国市场，比如金蝶用友等都是以5亿作为衡量大型企业的标准。标准不同导致的论点就会不一样。

对于“金蝶大裁员”的传闻，陈英丽表示，若真出现这样的情况，是可以理解的。对金蝶而言，某一部分的业务可能真的不太景气，比如说金蝶的友商网运营的就不是特别好。这个可能与前几年中小企业爆发的SaaS模式有关系，大家可能觉得云服务是个比较创新的模式。但是近几年云服务的新鲜感已经过去。现在会考虑是否是自己需求，是否真的适合这个模式进行选择。像友商网这样，市场热度过后，就会出现一种回归，因此，业绩可能会出现一种不好的表现。中小企业要想赢利，必须要保证一个量。友商网想要运营维护下去都需要一定的用户量。如果客户量达不到一定的规模，就很难实现盈利。

对于以金蝶为代表的国内图软件商与国际软件巨头SAP、甲骨文的竞争，陈英丽也表达了自己的观点，在与sap、甲骨文等国外大品牌的竞争上面，以金蝶为代表，从ERP上来看，服务是具有很大优势的，产品价格上面也有很大优势。另外目标市场不同，ＳＡＰ等以超大型企业为主，金蝶定位主要在于中小企业，从解决方案包括产品上看，金蝶产品可能更灵活，定价上也有优势，另外本土化服务的优势也很明显。

但是在宏观经济环境不景气的时候，对中小企业的影响可能会更大。现今的问题不是谁的产品更好谁的产品更差，而是宏观经济环境对企业信息化投资的影响。中小企业面临的生存会更大一些，因为对信息化的投资没那么大。

最近发展起来的SaaS模式成长型软件企业，基本上是将客户的需求作为产品的本身特色，为每个客户提供独特需求的产品。被业界认为是对以金蝶为代表的传统软件商不小的挑战，对此陈英丽也表达了自己的看法，对于SAAS的发展，整体看来，我们还是认为比较谨慎。对saas而言，客户数量达不到一定程度的话，真的很难实现盈利。Saas可能拿到政府的投资，受到一些风投的青睐，但是长期运作的话，可持续性不是特别强。小型微型企业考虑SAAS模式可能会比较多。如果是上规模的中小企业的话，可能也不会选择saas模式，这个也是具体问题具体分析。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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