破坏性创新先锋正泰终结ABB可能吗？-第4页-北极星电力软件网

投稿

我要投稿

行业破坏的机会

我们说技术的发展在市场低端为破坏者带来了机会。那么，电气行业的破坏机会又是如何化为破坏现实的呢？

标准化与模块化的趋势带来新机会如低压配电柜，由于其直接带动的是最终负荷，相关元件多且庞杂，更换机会也大。为此，当年MNS以模块化、标准化的形象出现在国内客户面前时，免维护柜型以及可以相对自由的功能模块更换，那可真是太有吸引力了。但是，在国内市场20年后，ABB的元件早已各柜型通用，其标准配置方案也不再是秘密。谁能以最低的价格、最快的速度拿到元件，加上最高效的组装，谁就是市场的胜者。标准化的产品大大造福了ABB的元件销售，却也大大培养了自己的竞争对手。

其实，ABB的产品策略并没有错，只不过在任何一个行业，当技术足够成熟的时候，决战市场的武器就不再是技术；标准化的配置，加上灵活高效的组装就可以成为制胜的法宝，就好像DELL，它的秘诀不在于创新技术，而是利用成熟的技术创新模式。

技术的发展终于让技术本身不再神秘，当某个产品线技术的光晕消失的时候，就是破坏者得以一展身手的时候了。

发展实用技术，技术的小改进赢得新份额我们知道，在低压电器领域，基本物理现象早已解决，核心技术基本上都过了保护期，世界各大电气企业都在大致相同的产品结构上引进、消化、吸收、发展新技术方案。

2007年9月，正泰集团诉施耐德的一项实用新型专利侵权案一审胜诉，民营企业第一次在跨国企业面前做了一回成功的原告。事实上，从2005年开始，正泰每年申请的专利数量就超过了施耐德，他们现在一年申请100多件专利，并且基本为实用新型专利。拥有这些专利在手，正泰一方面遏制了对手利用专利展开的圈地运动，另一方面给自己留足了飞舞的空间。

工艺水平提高，技术壁垒的瓦解造就新形势关键技术壁垒的瓦解常常造成行业的大洗牌。比如，山寨机大行其道是今年手机业最热门的话题，其中天语手机更是优秀代表。随着MTK芯片的横空出世，任何一个厂家，以MTK为芯，以Nudeus为操作系统，配上炫目的外壳，声音大得足以吓人的扬声器，以及早已技术成熟的CMOS摄像头，就是一款可以(至少看起来可以)与大牌手机媲美的时尚玩意儿了，且价格低得气死行业老大哥。

就是基于这样一个技术进步，加上富有特点的营销手段，仅用了一年多的时间，天语就取得了惊人的成功。2008年一季度，天语的市场份额已增至4.9％，排名榜上位居第四，而在国内手机厂商中排名第一。

电气行业的技术更新并没有那么波澜壮阔，但却显示出另一种润物细无声的景象。

在低压电气领域，MNS柜型早在20世纪80年代就有国内厂家开始仿制，但是一直无法与出自ABB本厂的产品相比。问题的原因并不在于技术本身，而在于粗糙的工艺,仿制骨架的强度不够、模数孔误差太大。而今，数字化冲孔设备早已解决了模数孔误差问题。同样，当ABB通过通过加强国产化来降低成本，提高与国内厂商的竞争力的同时，国内供应商也宣告着自己工艺水平的提高与成熟。现在，MNS的销售人员在竞争面前开始不情愿地承认，他们的传统低压柜在技术上已没多少优势可言了。

在ABB宽阔的产品线里，其高层管理者会更愿意选择在这竞争越来越激烈、利润水平越来越低的产品线里加大投入呢，还是集中精力在那些更引人注目的新兴产品呢，比如超高压领域和节能领域等。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

订阅北极星周刊，精彩内容不再错过！

特别声明：北极星转载其他网站内容，出于传递更多信息而非盈利之目的，同时并不代表赞成其观点或证实其描述，内容仅供参考。版权归原作者所有，若有侵权，请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创，转载需获授权。

阅读下一篇

ABB结盟：进一步布局高压互感器市场

正泰查看更多>控制系统查看更多>SCADA查看更多>

姓名：
性别：
出生日期：
邮箱：
所在地区：
行业类别：
工作经验：
学历：
公司名称：
任职岗位：

破坏性创新先锋正泰 终结ABB可能吗？

ABB结盟：进一步布局高压互感器市场

登录注册

绑定账号

想要获取更精准资讯推荐？建议您完善以下信息~

订阅成功

破坏性创新先锋正泰终结ABB可能吗？

想要获取更精准资讯推荐？建议您
完善以下信息~