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深耕行业正是众业达的强项。如今,众业达已有专职的技术人员100多名,他们可以为客户提供专业的技术服务和支持。这使得众业达自2003年涉足工业自动化领域之后,很快由OEM领域突破至石油装机、海上油田及风力发电几大新兴行业。
而海得控制的突破之路,则是由渠道商向系统集成商的方向发展。2000年,海得控制完成了股份制改制,并建立了工控技术中心,进一步提高了自身的工程能力和系统集成能力,在继续与施耐德、欧姆龙、ABB、赫斯曼、通用电气等国际知名自动化产品供应商保持战略合作关系之外,其研发和产业化也取得了实质性进展,自主研发的工业网络和远程监控系统在机场、地铁、电力、水处理和大型设备远程监控上得到广泛的应用。
有业内人士对于海得控制的转型给予了充分的肯定:“国内工业自动化产品的高端市场由国外品牌厂商掌控,分销业务成为国内厂商的现实选择,但盈利能力不高。海得控制凭借其对行业应用和产品的深入理解,进军系统集成领域,可看作是突破瓶颈之举。”但他同时也指出,特定行业的系统集成有较高的进入壁垒,渠道商欲转型时需理性考量自身的实力。
未来
工业自动化市场的繁荣景象,也催生出了越来越多的渠道商加盟这一群体。北京博实盛业科技发展有限公司(以下简称“博实盛业”)就是其中之一。这家成立于2006年的新生企业,代理着Pro-face、HITECH、北尔的人机界面产品,横河、永宏、台达的PLC产品,台达、东洋、LENZE的变频器产品,ELMO、东元、台达的交流伺服产品,以及德国纽卡特的减速机。博实盛业的总经理郝京向记者表示,公司的成立搭上了机械行业高速发展的快车,2007年,公司的销售额已经超过了1000万元。
与博实盛业一样,对未来有着美好愿景的工业自动化渠道商新兵还有很多。那么,在当前的国内工业自动化市场中,如何才能做成功的渠道商?四通工控的董事长潘琪给出了自己的观点:“一是要有企业发展必备的人力、财力资源,二是要开拓出一批忠实、稳定的客户群,三是企业要有很好的内部管理模式,四则是要总结出一套方法,如何将供应商最好的技术、产品传递给客户,为双方搭建起一座畅通无阻的桥梁。”
市场为工业自动化渠道商提供了赖以生存的土壤。因而,有人说,虽然竞争激烈、整体利润下降,渠道商群体非良性扩大等不利现象也不时涌现,但行业景气,小公司们都无生死之忧。随着市场的不断成熟,工业自动化渠道商群体也必然会经历洗牌过程,优秀渠道商之间的并购、整合也可能发生,但由于市场的热度不减,这其中经历的时间也许比其他的领域、市场都要漫长。
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北极星售电网获悉,3月27日,工业和信息化部等三部门发布关于印发轻工业数字化转型实施方案的通知。文件明确,快绿色化转型。聚焦皮革、造纸、塑料、电池、陶瓷、日用玻璃等重点行业,推广应用绿色低碳、节能环保工艺和设备,融合应用数字技术加强能耗、水耗、污染物排放和碳排放智能监测和控制,建设
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北极星售电网获悉,4月22日,广东东莞市发展和改革局发布关于印发《东莞市推进分布式光伏高质量发展行动方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,探索新型分布式光伏发展模式。开展“源网荷储、光伏+绿电、光伏+低碳”等新应用研究,探索建设源网荷储一体化绿色供电园区。鼓励光伏项目开发碳
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北极星售电网获悉,4月22日,河南省人民政府发布2025年3月份河南省规模以上工业能源生产情况。详情如下:3月份,全省规模以上工业原煤生产同比增长,原油加工、电力生产同比下降。与1-2月份相比,原煤生产增速放缓,原油加工由增转降,电力生产降幅收窄。一、原煤生产情况原煤生产增速放缓。3月份,全
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