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深耕行业正是众业达的强项。如今，众业达已有专职的技术人员100多名，他们可以为客户提供专业的技术服务和支持。这使得众业达自2003年涉足工业自动化领域之后，很快由OEM领域突破至石油装机、海上油田及风力发电几大新兴行业。

而海得控制的突破之路，则是由渠道商向系统集成商的方向发展。2000年，海得控制完成了股份制改制，并建立了工控技术中心，进一步提高了自身的工程能力和系统集成能力，在继续与施耐德、欧姆龙、ABB、赫斯曼、通用电气等国际知名自动化产品供应商保持战略合作关系之外，其研发和产业化也取得了实质性进展，自主研发的工业网络和远程监控系统在机场、地铁、电力、水处理和大型设备远程监控上得到广泛的应用。

有业内人士对于海得控制的转型给予了充分的肯定：“国内工业自动化产品的高端市场由国外品牌厂商掌控，分销业务成为国内厂商的现实选择，但盈利能力不高。海得控制凭借其对行业应用和产品的深入理解，进军系统集成领域，可看作是突破瓶颈之举。”但他同时也指出，特定行业的系统集成有较高的进入壁垒，渠道商欲转型时需理性考量自身的实力。

未来

工业自动化市场的繁荣景象，也催生出了越来越多的渠道商加盟这一群体。北京博实盛业科技发展有限公司（以下简称“博实盛业”）就是其中之一。这家成立于2006年的新生企业，代理着Pro-face、HITECH、北尔的人机界面产品，横河、永宏、台达的PLC产品，台达、东洋、LENZE的变频器产品，ELMO、东元、台达的交流伺服产品，以及德国纽卡特的减速机。博实盛业的总经理郝京向记者表示，公司的成立搭上了机械行业高速发展的快车，2007年，公司的销售额已经超过了1000万元。

与博实盛业一样，对未来有着美好愿景的工业自动化渠道商新兵还有很多。那么，在当前的国内工业自动化市场中，如何才能做成功的渠道商？四通工控的董事长潘琪给出了自己的观点：“一是要有企业发展必备的人力、财力资源，二是要开拓出一批忠实、稳定的客户群，三是企业要有很好的内部管理模式，四则是要总结出一套方法，如何将供应商最好的技术、产品传递给客户，为双方搭建起一座畅通无阻的桥梁。”

市场为工业自动化渠道商提供了赖以生存的土壤。因而，有人说，虽然竞争激烈、整体利润下降，渠道商群体非良性扩大等不利现象也不时涌现，但行业景气，小公司们都无生死之忧。随着市场的不断成熟，工业自动化渠道商群体也必然会经历洗牌过程，优秀渠道商之间的并购、整合也可能发生，但由于市场的热度不减，这其中经历的时间也许比其他的领域、市场都要漫长。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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