UPS厂商多样化渠道支持一体化应用全面盛行-北极星电源网

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伴随上游UPS供应商渠道政策的调整，其也开始在产品端进行系统调整，产品策略越发深入应用，而技术也开始进行创新。而UPS渠道商伴随着厂商的动态，也开始将自身定位进行调整，形成了多元化的产品销售队伍。

重新进行自身定义

总结目前渠道动态，新型的UPS渠道按照产品或者解决方案销售模式发生了质的改变。一些渠道企业很多UPS专业化渠道销售公司随着自身的发展需要向其他相关领域渗入，如机房工程、网络工程、智能工程等。这些公司，随着上游厂商渠道模式策略的调整，如今定位为系统集成商。今天，这些渠道已经成为USP电源的重要渠道力量，尤其是高端产品上，系统集成商具有相当强大的竞争力。

另外，专业的电源销售渠道。受到上游厂商转型增值渠道政策的激励，这些企业不以单一销售UPS电源为业务模式，而是经营多种电源，他们是跟IT圈离得比较远的一个渠道。

最后，UPS电源经销商。虽然如今渠道大迁移的趋势下，这部分渠道将逐步被淘汰，但他们仍然是最主要的UPS电源渠道。因此，如今厂商的产品策略上，我们也可以看到一个信息，那就是厂商在根据市场的不同阶段，有规划地进行产品的研发，逐步完成新旧产品线的更替。而他们放给渠道的产品也是在加速完成这种新旧更替。最大的特点就是，他们在寻求增值。每个厂商针对的行业、区域都不尽相同；旗下的合作集成商也方向不一。如果供应商希望和IT渠道共赢，就要把和IT渠道相配套的产品交给渠道。例如，APC和北大青鸟的合作，是看重了青鸟的集成能力，于是将英飞的代理权限下放。

一体化应用全面盛行

其实，从厂商整体的产品策略调整中分析，厂商产品策略的改变最大的一点就是重点划分了市场格局，将大型和中小企业市场细分出来。正如伊顿电能质量业务北亚区销售总监谢忠男所言：“中国市场存在着明显的高低端市场区隔，而近年来，UPS厂商产品策略的调整也将产品市场进行了细分。有些厂商将产品进行淘汰更新，有些则合并整合，这样的调整也给渠道带来了一些新的市场机会。”

伊顿将山特作为子品牌保留。高低端产品以不同的销售方式支持，伊顿三大产品线的销售模式相对独立。伊顿旗下的Pulsar系列、Powerware系列会以统一的“EATON”品牌形象服务于高端市场和行业客户；而“SANTAK”则继续耕耘于大众市场，保持在中低端市场的绝对优势，三条产品线形成互补联合、全线覆盖的市场格局。另外，科士达随一体化柜式机房产品推出而发布了“中小型关键应用”解决方案。一方面，它不拘泥于企业的规模。中小型关键应用可以为隶属于大型企业的分支机构，比如银行的营业网点，也可以为独立的中小企业；另一方面，它的业务一定要依赖于网络。而APC决定停产80k以下功率的秀康产品，整合梅兰日兰产品。

另外明显的变化是，厂商开始从单纯的从推广大功率、小功率产品向推广一体化解决方案转型。越来越多主流UPS厂商供应商的产品策略调整的方向可以概括为整合、虚拟化、模块化和绿色IT，这样的调整主要是期望渠道商可以更快更好的进入行业市场。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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