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恒顺电气的商业布局路

2013-06-18 09:52来源:中国机电工业关键词:余热发电合同能源管理恒顺电气收藏点赞

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布局印尼

2011年,印尼国家电力公司的电厂公开招标,给恒顺电气提供了走出去的好机会。它联合国内另外两家企业与一家印尼公司共同参与投标,但由于各种原因,项目进展比较缓慢。在这个过程中,印尼出台的一项新政策,却让贾全臣发现了一个更大的机会。

从2012年5月起,印尼政府开始对煤炭以外的65种矿石采取限制出口的措施并征收20%的出口税,并将于2014年全面禁止未经加工的原矿出口。问题是,如果把原矿炼成镍铁、锰铁、铬铁等再出口则需要大量的电,但是被称为“千岛之国”的印尼基础设施本来就不健全,25%~35%的人口没有电用。这是否给擅长建电厂的恒顺电气一个“可乘之机”?除了建电厂以外,印尼的矿产资源也十分便宜。“少量的现金投入就可以买上亿吨储量的高纯度镍矿,而且矿主不仅有探矿权,还有采矿权,一旦把证件办全,市值就要翻好多倍!”2014年以后印尼政府就要把探矿权收回,而那之后买矿的价格就不会这么便宜,何况中国的资源也十分紧缺,急需大量的高纯度矿产资源,现在是购买矿产的最佳时机!念头一闪,贾全臣在心中酝酿出了一个商业宏图。

贾全臣的这一想法让董事会很多人感到震惊,恒顺电气砸锅卖铁也就值7个亿,就算你再怎么努力,去哪凑够这少说也得几十亿元的钱?况且把主战场放到国外,又实施战略延伸,这么大的风险企业能否承担得起?

既然看到这样一个机遇,方法总比问题多。“只要能给社会创造价值,能让你这个企业不断做大做强,它就应该是对的。关键是你跨入这个领域的时候,有没有把握做起来,有没有团队来帮你打出一片天地。”

贾全臣首先选择新加坡作为恒顺电气在海外的总部。因为新加坡除了有充足的资本市场、良好的物流以外,还有健全的法律制度、与世界上100多个国家有经济互惠协议,在新加坡缴完税后就不用再到其他国家缴税,对企业的保护力度也很大。这样,恒顺电气可以借新加坡的平台做并购重组、拿资源,也为以后业务拓展到世界各地奠定了很好的基础。

之后,贾全臣开始迈出了进军海外的第一步。2012年11月12日,恒顺电气发布公告称:公司位于新加坡的全资子公司拟以2000万美元的价格收购印尼煤炭公司和煤炭码头公司各76%的股权,从而涉足上游煤炭行业的开采和储运业务,保障公司海外电厂的原料供应。

消息一经发布,外界哗然。不仅恒顺电气的股价飞涨,对其转型的猜测也从四面八方纷涌而至:恒顺电气这步棋的背后,究竟是何意图,拿煤矿也就罢了,为什么还要收购煤炭码头……

随着恒顺电气2013年年报的公布,贾全臣的商业宏图也渐渐浮出水面。“拿煤矿不是目的,未来还要收购几个镍矿和锰矿,这些收购都在谈判之中,很快就能谈成。我要把这些与电厂结合起来形成一个新的商业模式。”

在贾全臣的构想中,如果把镍矿、煤矿所在地作为建电厂的厂址,用煤矿的煤来发电,采出的煤不用另外找销路,不仅节约了销售成本,还提高了煤矿的利用率。而且,电厂可以吸引冶炼厂商,就地取材恒顺电气的镍矿、锰矿,冶炼方不用再花高昂的运费从岛外购买。对恒顺电气来说,电厂的建设更可以拉动国内电气产品多达5亿元人民币的出口!

但是问题又来了,怎样才能让冶炼厂商愿意过来呢?镍矿、锰矿的冶炼不仅需要电厂,还需要码头来运输,工人来印尼工作,需要宾馆、饭店、医院等基础设施,这些都是招商引资的关键……这使贾全臣产生了一个更大的想法,那就是恒顺电气可以去做土地的一级开发,建设一个工业园区。“我要做一个集矿产、采掘、物流、电厂、冶炼等整个产业链于一体的工业园,同时我们还把服务做进去。只有做产业链才能实现利润最大化,不会在某个环节被别人卡住。”按贾全臣的初步规划,工业园中将建设电厂、配套基础设施、冶炼设备和厂房,一个工业园的整体投资估计高达10亿美元。

四两拨千斤

“现在是中小企业走出去的最好时机,要选择那些有人口红利、资源又丰富的国家,比如印尼。我们不仅可以利用这些国家的优势,中国制造业在经历疯狂增长之后还有太多产能过剩的企业,你的采购成本会很低,所以印尼的红利和中国的红利我们都要吃!”贾全臣的商业布局远比常人想象的要快得多,他要以2~3年建一个工业园的速度连续建设以镍矿为中心的三个工业园。促使他快速前进的不仅仅是看到了广阔的市场,还有后面“虎视眈眈”看着这块市场的央企,如果央企冲出去,不论是资金实力还是人才实力都比恒顺电气强很多。“我做一个工业园就站住脚了,再造两个出来我就不怕了,因此现在不能太求稳,机会稍纵即逝。”

但是这么小的恒顺电气却要做这么大的事情,哪来的钱?哪来的人?贾全臣知道要想把“巨无谱”变成“巨有谱”,只有一种办法,那就是借力。“把别人的长处为我所用!”

在矿产资源方面,恒顺电气计划拥有的不仅仅是矿产资源的开采权和探矿权,它还要把采掘和物流团队一并收来,并且让第三方负责管理。在电厂方面,恒顺电气会找国内最好的公司做设计和建设,同时建设方即运营方,比如建设方保证一台发电机一年要运行7000个小时,若低于承诺,恒顺电气就有相应的处罚措施,若高于承诺,建设方就会得到奖励,这就规避了建设方偷工减料的风险。而在这个过程中,恒顺电气会学习他们的操作流程,等到第二、第三个工业园建成后,恒顺电气就完全可以自己操作了。“进军海外是一个摸索和学习的过程,我每买一个东西就要一个专业的团队给我运营,否则自己来做太慢了。”贾全臣总结道。

面对资金的缺乏,贾全臣则通过资本运作来解决问题。通过少量资本金的撬动,借助优质的项目质地,通过与其他资本实力更强、具备项目建设运营经验的企业联手合作,一方面解决了资金的问题,同时也解决了项目的建设与营运的问题,充分发挥资本的杠杆作用。“中国的资本市场是很充裕的,关键是你怎么把资本撬起来为你所用。”贾全臣说。

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