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合同能源管理，需穿越的三重门

与此前一窝蜂进入合同能源管理行业的热潮相比，一些冷静的公司如今已开始退出，这一在国外风行的节能模式在中国正遭遇着水土不服的窘境。

对此，雷总分析道：“合同能源管理主要面临三大风险。第一，资金风险，节能服务公司具不具备雄厚的资金运转实力;第二，技术风险，节能服务公司有没有对技术风险的把控能力;第三，信用风险，这考验节能服务公司的资金收款能力。项目中的运营、技术、信用风险都很高，一般的生产企业或节能服务公司是承担不了的。”

谈到南方电网综合能源有限公司是如何规避这些风险，雷总颇为自信地表示：“南方电网综合能源有限公司是由南方电网公司会同代表广东省出资的广东省粤电集团有限公司、广东省广业资产经营有限公司等8家股东共同出资成立的大型国有节能服务企业，有这8家国企做后盾，具备融资平台和雄厚的资金支持。”

“其次，在技术风险的把控上，我们应用广东省LED照明产品标杆体系，建立一个LED灯具全生命周期的质量管控体系，从产品使用前、安装阶段、质保阶段，进行全面跟踪检测，将产品技术风险降到最低。”雷总向记者说道，“在信用风险上，我们一般在项目前会利用电网营销信息系统中存储的客户历史用电数据，对客户的信用进行风险评判，在项目实施过程中做好风险防范措施。。此外，在选择合作伙伴上，我们也会选择综合实力强的企业，作为产品供应商。”

深化“广东模式”，布局全国大市场

采用合同能源管理模式推广应用LED照明产品，是广东省充分发挥政府“有形之手”和市场“无形之手”的作用、为促进LED产业发展而采取的一项有力措施，初见成效的同时，难免遇到一些问题。

“首先，广东省各地市进展不平衡，部分地区行动迅速，有些地区则迟迟未启动灯具的招投标工作。”雷总坦言，“其次，部分地方项目拆分过小，影响了整个LED照明工程的整体进度和效率，一些地区把LED推广任务拆分到镇街，由镇、街一级政府部门作为项目业主独立进行投标。这些项目的规模很小，也存在一定的地方保护主义倾向，这样一来，使得整个LED应用推广工程整体的示范效应打了折扣，不利于发挥龙头企业的规模成本优势。除此之外，部分欠发达和农村地区由于亮灯时间短、电价低，相对来说，EMC合同周期偏长。”

为此，雷总建议：政府应进一步加大对LED照明产品推广应用工程的考核和督查督导力度，并鼓励各地市按照预设的几个标段(建议不小于县或区的规模)进行集中统一招标。此外，建议加大对欠发达和农村地区实施财政补贴，在财政预算安排、项目招标、节能效益款支付等方面由省或市一级政府统筹安排。

采访的最后，雷总表示：“当前，LED照明技术已经基本成熟，LED照明市场将迎来爆发期。我们计划将广东这一模式推广到南方电网服务的其他省区，在政府的带头和支持下，将广东的LED照明产品推广到全国的市场。”“首先，广东省各地市进展不平衡，部分地区行动迅速，有些地区则迟迟未启动灯具的招投标工作。”雷总坦言，“其次，部分地方项目拆分过小，影响了整个LED照明工程的整体进度和效率，一些地区把LED推广任务拆分到镇街，由镇、街一级政府部门作为项目业主独立进行投标。这些项目的规模很小，也存在一定的地方保护主义倾向，这样一来，使得整个LED应用推广工程整体的示范效应打了折扣，不利于发挥龙头企业的规模成本优势。除此之外，部分欠发达和农村地区由于亮灯时间短、电价低，相对来说，EMC合同周期偏长。”

采访的最后，雷总表示：“当前，LED照明技术已经基本成熟，LED照明市场将迎来爆发期。我们计划将广东这一模式推广到南方电网服务的其他省区，在政府的带头和支持下，将广东的LED照明产品推广到全国的市场。”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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