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日前,IBM(NYSE:IBM)在大连举行了主题为“智慧新格局,价值新增长”的2013年IBM系统与科技部及渠道事业部合作伙伴大会暨2013 IBM 蓝旋风大会。
构建渠道新格局
2013年7月1日起,IBM将全国性授牌的渠道合作方式改为根据合作伙伴在单个区域市场的表现而采取不同策略的市场政策。IBM将整个中国区市场划分为13个区域,并根据最终用户所在地,按不同区域分别计算销售业绩并授牌。如果同一合作伙伴在多个区域内实现销售业绩,可在多个区域内按照其业绩获得相应的多个区域的授牌,并享受相应的奖励。IBM鼓励合作伙伴在各区域市场当地设立人员和营销机构,以加强本地化经营。
渠道奖励新框架
为了促进海量产品销售以及本地中小CFT的成长,IBM也出台了相应的奖励计划新框架。首先,IBM将提高对授牌CFT的奖励标准,使蓝牌CFT和非授牌CFT的差距拉大。届时,蓝牌CFT享受的奖金标准将达到非授牌CFT的两倍。此外,IBM还将设立扬帆奖金,专门对中小型CFT的首次海量产品销售给予奖励。
另外,IBM还推出了海量核心产品的季度累积奖励计划,旨在促进海量核心产品(Power720和V7000)和核心CFT销售业绩增长。IBM将设立合理的业绩标准,保证绝大多数代理商可以享受到此奖励计划,奖励标准也将和授牌一致,按照区域业绩计算,若同一CFT在多个区域都达到相应的销售业绩,则可以获得多笔奖金。
价值增长新产品
2013下半年,IBM系统与科技部渠道部门将推出多个高价值新产品解决方案,以帮助合作伙伴手中拥有更多制胜的武器,包括帮助客户架构高级别、高性能企业云的中端之王Power740、销售量最大的入门级小机产品——海量之星Power720、IBM天合应用服务器(Power/Linux Server),以及全新的中端存储新品——IBM Storwize V5000。
加强技术新支持
2013上半年,IBM为CFT提供现场及远程支援超过1900次,并在全国20个城市新建和认证了44家合作伙伴演示中心,以支持区域商机的拓展。与以往相比,除现场培训外,IBM还为渠道伙伴提供了如网络课堂、在线考试、技术社区讨论以及手机实时查询等更多的支持方式,极大程度地提高了对渠道合作伙伴的支持效率。
下半年,IBM将全新出炉六大海量产品解决方案:大数据、云计算、ERP、V5000虚拟化、V7000媒体数据优化,以及V7000云解决方案,并且准备在第三季度举行20场全国范围的解决方案研讨会,以助力新增解决方案商机。
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