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从我国安防行业超过30年的发展历程来看,价格竞争无时、无处不在,作为其中的一员,不管你是否愿意都无法回避,哪怕诸如Honeywell、Panasonic、海康威视、大华等这样的国内外大型企业都难逃其中,更何况众多还在为发展和生存深深忧虑的中小型企业。从理论上来讲,价格的形成由商品的价值和该商品在市场中的供求状况而决定,它反映了市场对产品的接受程度,即价格的下降或上升应是有规律可循的。那么,在我们这个还处于“三十而立”阶段的年轻行业之中,应当建立起一个规范而有序的市场,由市场来决定价格,由价值和供求关系来决定价格,而不是以厂家自己的意志来制定价格,从而有效避免恶意价格竞争的出现。
提升企业综合竞争力,让价值说话企业要避免陷入价格竞争的恶性循环怪圈,以求在激烈的市场竞争中胜出,需要提升自身的综合竞争力,把价格竞争转化为价值竞争。如何提升企业和产品的价值?我们需要做到:提高企业的管理水平和营销艺术,坚持走品牌营销路线;以客户需求为中心,合理规划和丰富产品线,采取产品差异化发展,同时保证产品的质量和稳定性;进行行业市场精细化划分,扩大并加深销售渠道布局;注重服务体系建设,为客户提供更高品质的服务,等等。
安防市场环境亟待整顿
谈起当下安防市场现状,很多企业代表的描述是“混乱”,无论是无法遏止的“价格战”,亦或是行业内的各种“潜规则”。业内企业对行业的感知最直观,最贴切,面对处于“亚健康”的安防市场,社会该如何做,才能逐步整顿混乱的市场呢?
1、完善法规,加快制定标准
国家应完善行业相关标准,比如高清定义、大屏参数,国家应有严格的参数或指标,以防企业偷换概念,欺骗消费者。对于安防市场深恶痛绝的恶性价格竞争,国家也制定相应的法规来进行约束和遏制。
国家相关部门和立法机构应该完善相关法律法规,加大对安防侵权行为的处罚力度,提高不法分子的侵权成本,让侵权者为自己的行为付出高昂的代价,让受害企业获得更高的补偿。保护知识产权有利于激发企业的创新精神,从而促进企业和行业的持续发展。
2、行业协会切实发挥作用
前不久,针对中小企业频频出现的侵权行为,深圳专门成立了视频报警安防协会,为企业侵权行为提供一定的法律支援。
行业协会在知识产权保护方面也可以发挥更大的作用,例如,协会可通过自身完善的信息渠道,为业内企业提供国内外相关企业的知识产权信息,以防出现“非故意侵权”行为;制定行业内部规则,通过行业自律规则来倡导对知识产权的尊重风尚;协调企业间出现的知识产权纠纷,尽可能使相关企业受损降到最小。
3、企业需完善自我
企业作为行业的主体,首先要“洁身自爱”,不弄虚作假,不故弄玄虚,不出尔反尔,切实将顾客做为上帝,真诚为行业服务。
4、消费者积极捍卫合法权益
消费者作为安防行业的最终目标者,在整顿安防市场环境中有着十分重要的作用,对于行业出现的种种侵权行为,消费不应有“多一事不如少一事”的心态无形纵容不诚信行为。对于安防行业出现的不诚信行为,消费者要及时进行举报,只有这样,安防行业市场环境才会不断好转。
小结:
随着人们法律意识的提高,安防企业的维权意识逐步提高,通过法律手段维护自己的合法权益,并惩罚不法分子的投机取巧行为。只有这样,安防行业的不诚信行为,侵权行为才会有所好转,市场环境才会逐渐健康。
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