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由于区域、行业、客户的不同,对产品的需求也不一样,一个产品“吃遍天下”的日子已经不太可能存在。作为市场营销的关键要素之一,价格是市场竞争中一项很有力的武器。价格的下降是经济发展过程中的一个必然现象,也是市场营销的一种手段。当价格战引起市场强烈反响时,我们更多考虑的是市场环境是否需要整顿。
LED显示屏市场持续增长,价格战“打薄”利润
据介绍,近两年,LED显示屏的市场销量每年增长有10%~20%。随着人们对LED大屏宣传效果的认同度提升,这一数值还有可能得到提高。有资料显示,2012年,中国商用显示市场(包括单屏显示器及平板拼接产品,简称MNT)总体保持较快发展速度。2012年中国商用显示市场销售量18.2万台,同比增长20%左右,销售额达33.2亿元。教育、医疗、智能交通、城市安防、视频会议等,都成为商用显示最为重要的市场。
但在LED显示屏快速占领市场的同时,一个不容忽视的“伤痛”却已浮出水面。“如今LED显示屏的利润有10%左右就不错了。有时候为了竞争一个项目,5%左右的毛利润厂家都愿意去做。”一家显示屏企业的代表叹着气透露。
据了解,近两年,中端显示屏工程的利润最高保持在10%~15%。渠道商能够保持8%~10%,有些5%的利润都没有。曾有市场研究机构做过统计:显示屏做到1亿元以上的企业全国有40多家,而纯利润能达到10%的企业并不多。
前期盲目投入给行业带来很大影响,由于不注重品质和质量,一味降低成本,导致整个行业市场十分混乱。据介绍,2006~2008年这3年,是LED显示屏利润的最高峰,当时利润最高能达到30%~50%。也正是在这个时期,众多厂商纷纷加入了LED显示屏生产大军的行列。目前我国的LED显示屏产能基本处于过剩状态,价格战不可避免。
“由于竞争十分激烈,客户压价也十分厉害,有些甚至要求先免费给他做显示屏,等有了广告收入再分成抵货款。”有业者抱怨,现在市场越来越难做,看着大街上LED广告大屏不少,但其实很多都是以“广告换屏”的形式建立起来的。也就是说,LED屏幕厂商与广告传媒公司合作,由LED厂商先投资建屏,再以广告收益抵货款或是进行广告分成。这种建屏方式看似有利可图,实则绝大部分的成本风险都落到了LED屏幕厂商头上。
“目前这种‘广告换屏’的经营模式真正能赚钱的并不多。如果LED电子屏没能给广告传媒公司带来利润,或者LED显示屏出现质量问题,LED显示屏企业难保不会亏损。”业者坦言。
让人爱恨纠结的“价格战”
作为市场营销的关键要素之一,价格是市场竞争中一项很有力的武器。价格的下降是经济发展过程中的一个必然现象,也是市场营销的一种手段。首先,厂家在市场竞争中,通过合理的降价策略,可以快速增加销售额,并有效巩固和抢占市场,推动企业的生产规模不断扩大。其次,厂家在充裕的资金支持下,必定会加大力度去提高其生产技术水平,使得企业的资源配置和利用更趋于合理,进而促进生产成本的持续降低,让更多的高性价比产品得到普及,最终受益就是广大用户和整个中国安防行业、市场。另外,价格竞争还有利于行业洗牌,促进市场份额的重新分配和资源整合,推动行业出现数家具有市场统治地位的企业,使得安防行业、市场更加规范而有序地发展。
然而,由于安防市场准入门槛较低、部分产品技术含量不高,使得众多并不具备技术和产品升级能力的企业充斥着整个市场,产品和技术的跟风、抄袭、仿冒现象极为普遍,产品无论是在外观、质量、性能等方面都差别不大,从而造成了严重的产品同质化现象。而某些厂家为了追求短期经济效益而发动价格战,通过迅速降价来获取营业额的短期增长。例如某些中小型安防企业,为了追求业绩的增长或加快资金回笼,采取主动降价,一些供需数量巨大的产品降到了“白菜价”,甚至部分新功能产品在刚面市即跌入低价怪圈。
产品价格下降了,生产成本却没有降低,这样就会不断地压缩产品的利润空间,一些厂家甚至会以牺牲产品的质量和性能来保证一定的利润,最终损害的就是厂家自己的信誉和发展前途。厂家的恶意价格竞争,将会拉低产品的平均利润水平,企业也就没有更多的资金去投入针对新技术、新产品的开发,只能降低服务质量,只能继续销售同质化的产品,随着市场竞争环境持续恶劣,利润空间愈加压缩,最终就会使得整个行业市场陷入低迷状态。而产品价格的恶意下降,也必然会造成下游客户(代理经销商、工程商、使用者)对市场的“思维混乱”,他们甚至怀疑正常的产品报价都存在较大的水分,从而每一次都认为自己大大吃亏了,每一次都希望价格还可以再降,导致用户降低对品牌的忠诚度。
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随着应用环境的变化如雷雨气候,夏天高温,冬天低温,风扇噪声,灰尘,潮湿,盐雾腐蚀等,以及对节能环保概念的深入,客户对整个LED屏的要求也越来越高,客户越来越认识到电源的重要性,随之而来的是对电源的要求也是越来越严格。针对不同的应用环境,对电源的要求也是不一样的。如何能够选择合适的电
ElectroniCast Consultants最新数据显示,2014年全球招牌与专业显示屏应用封装LED市场为20亿美元左右,从2014到2019年的年度增长率为11.9% ,因此2019年将达到35.6亿美元。机场、购物中心、公路、运动场、酒店、医院、商务中心以及公共汽车和站点等室内和室外应用需求一直在上升。2014年照明LED的使用,特别是招牌和显示屏应用,正进入完全的增长阶段,尤其是数字招牌、电视型显示和大尺寸显示通过B2B销售。这些LED的应用涵盖用于交通站点和汽车招牌和显示屏,楼宇外墙、机场和公共交通站点、大型户外视频、数字告示牌、运动场
记者:我们首先想请问一下李总,最近也是到了很多上市公司公布年报的季节,雷曼光电之前也公布了业绩快报,公布了去年的整体情况,营业额增长了百分之二十多,但是我们看到净利润有所下滑,百分之十几的下滑,出现这样的情况是什么原因呢?李漫铁:我们已经公布了业绩的快报,目前我们公司的业绩情况应该说跟LED产业大的环境是基本吻合的,在2010年下半年开始,LED产业进入一个大的投资期,使得在2011年下半年,很多产能进行释放,使得产能有一定的过剩,竞争有一定的激烈。同时,受国际和国内大的形势影响,对于业绩也是造成了一定的影响因素。当然还有一些其它的因素,例如大宗原材料
深圳市洲明科技股份有限公司为河北省邯郸市锦林大厦安装的国内首个无缝拼接的三面屏是河北省的第一大屏幕,其屏体尺寸长30.4米×高14米=425.6平方米,两边角度分别为131°和139°,采用日亚管芯,运用洲明成熟的无缝拼接技术,棱角分明。洲明LED无缝拼接三面屏落户河北邯郸该项目采用的是洲明科技P25全彩LED显示屏,采用日亚346高亮管芯,洲明成熟的先进制造工艺水平以及逐点校正技术,使的该屏拥有很好的一致性,亮度高,灰度等级高。根据显示屏RGB三灯的光学特性和LED显示屏成像原理相结合,在显示感光视觉上提出了科学合理及创新
随着环保、节能、低碳的议题持续加温,加上全球能源持续短缺的现状下,绿色照明成为现在最热门议题之一。白炽灯耗能过多,节能灯会产生汞污染,而作为第四代新能源之一LED照明因其集节能、环保、低碳于一身而受到政府企业宠爱。因此,打造绿色建筑、绿色新城自然不能遗漏绿色建筑照明。LED照明是绿色建筑照明的一部分“绿色建筑”的“绿色”,并不是指一般意义的立体绿化、屋顶花园,而是代表一种概念或象征,指建筑对环境无害,能充分利用环境自然资源,并且在不破坏环境基本生态平衡条件下建造的一种建筑,又可称为可持续发展建筑、生态建筑
我国城市化进程的加快、全社会信息化水平的不断提高,为LED显示应用产业带来更大的发展空间。城市化和信息化对LED显示应用产品的需求带动非常明显,传统意义上的LED显示屏应用领域不断得到拓展,已经深入到社会经济活动的许多方面。产业集约迅速发展,行业规模不断提升,同时LED显示在重点工程中的应用不断扩大。产业集约发展2001~2005年是LED显示应用行业创新发展的阶段,LED产品技术和应用领域发展形成多元的广阔市场,相关产业构成也有显著变化。在此期间,LED基础材料和相关技术发展迅速,推动了LED显示应用的创新提高,LED显示大屏幕在高密度、高清晰度技术
LED照明时代即将来临,而湖北襄阳深圳工业园管委会有关人员最近却忙着收拾一个LED投资项目遗留的烂摊子。“卓灵科技产业园的工厂已停水停电,所有负责人都找不到。” 8 月1 3日,湖北襄阳深圳工业园管委会有关人士表示,卓灵科技产业园在7月就已停产,而且拖欠了员工工资。除此之外,卓灵科技还拖欠襄阳当地银行上千万元的贷款。“现在银行也在找卓灵科技的负责人,可是也找不到人。”上述有关人士说。而3年前,襄阳市(原为襄樊市)政府还希望借助卓灵科技5亿元LED投资项目,实现以襄阳为辐射中心的周边地区LED产业链的转移和
近年来,国内LED显示屏产业获得了飞速的发展,人们可以在不同的地方都能看到LED屏在应用。特别在广电行业应用,许多电视台及相关单位都会在演播室等地采用LED屏,通过LED屏大画面显示效果,从而更好营造出极佳的视觉体验。如三菱电机在2010年南非世界杯期间为央视当时全新互动栏目《球迷狂欢节》提供了巨大全彩LED显示屏作为核心背景的舞台,为观众奉献出相当精彩的视觉大餐。之后,这套LED屏设备成为央视各个节目组的常客,已成为央视多个重点栏目尊贵“客人”。近日,从三菱电机获悉,凭借出众的产品品质、高度可靠的稳定性设计继中标央视老楼之后,
(中国北京,2012年8月10日)作为全球视觉影像显示的领导者,比利时巴可公司于8月6日-8月17日在北京举办“影有尽有——2012巴可创新周”活动。活动展示了巴可在多个领域的创新技术和产品,更重要的是,巴可展示其在中国战略中的创新模式:从产品架构、人才储备、技术研发、渠道建设等多方面的战略布局,巴可希望能与更多合作伙伴和最终用户一起实现可持续发展、能共赢的生态环境。而此次创新周也正是巴可中国战略的重要一环。完整的系统解决方案专家据了解,活动预计有600多位来自渠道商、系统集成商、最终用户、媒体及行业专业
中国 北京,2012年8月7日)全球视觉影像行业领导者——巴可公司于8月6日-8月17日期间举办“影有尽有——2012巴可创新周”。活动期间展示了巴可在专业投影、虚拟现实、医疗影像、控制室显示、LED等方面的创新成果和顶尖技术。其中,巴可OverView全家族的整体亮相引人关注。目前,巴可OverView家族已具有两大系列产品,其中M系列是首次在中国亮相。M系列主要面向标准级控制室;O系列则能满足客户对更高级别产品的需求。巴可控制室显示产品目前在安全与监控、基建与公用事业、广播与电
北极星太阳能光伏网自外媒获悉,美国ADT公司继三个月前关闭大部分分支机构之后,于近日宣布将完全退出住宅太阳能业务。据了解,ADT是在2021年通过以1.6亿美元加更多股票收购经销商SunproSolar的方式进入光伏市场,收购完成后,Sunpro更名为ADTSolar。截至目前,ADTSolar的业务已经遍及美国全国,包括亚
“AI技术革新产业,智能方案百花争鸣!”视频监控市场在过去10年经历了从模拟到数字到高清到智能的爆炸式增长,而随着人工智能技术持续走热,“安防+AI”正在成为行业发展趋势,IHSMarkit的研究报告指出通过应用诸如人工智能和深度学习分析、云和大数据等变革技术,可以使视频中嵌入的信息发挥更大的价
要讨论民用安防市场的发展,总绕不过智能家居四个字。2014年,智能家居发展进入快车道,BAT、小米、京东、360等互联网巨头纷纷投身其中,打造智能家居应用平台以及整合产业生态链;各种类型的智能家居创业公司如雨后春笋,亮相各种创业大赛和众筹平台,并积极参加各种智能建筑展、电子展和安防展等;而传
近期,中兴通讯在物联网领域动作频繁,从小兴看看Pro智能摄像头到Zandra智能家庭安全套装,中兴谋2015智能家居市场的野心凸显。与其他厂商不同,中兴通讯在智能家居上的布局不以家电产品为主,反而以智能安防为突破口。据悉,智能监控:小兴看看系列智能摄像头;以及智能家居安全套装:包括监控摄像头、
随着无线技术应用的兴起,WiFi、3G、微波等无线传输技术已较成功地应用于无线安防各领域当中,弥补了传统有线部署的缺点。特别是去年年底4G牌照的发放,为无线高清视频监控的发展带来更大的机遇。市场概况本次调查,主要以调查问卷的方式,同时进行了企业走访和查阅上市公司年报,对2014年上半年无线监控产品/系统进行了解。投入无线视频监控产品/方案的研发生产的中国厂商越来越多,比如海康威视、大华、科达、天地伟业、蛙视、携远天成等等。根据相关统计显示,到2015年,安防产业总产值将达到5000亿元。视频监控在整个安防领域中占据了绝对多数的份额,而在视频监控领域,结
伴随着各种重大事件接踵而至,国内城镇化建设的持续推进等,给安防行业带来了巨大的市场空间。2010年发布的《中国安防行业“十二五”发展规划》显示,2015年行业总产值将达5000亿元,年复合增长率约20%。2012年国务院预算报告显示,“公共安全”2012年预算数是7017.63亿元,比2011年执行数增长11.5%。诸多券商认为,安防行业未来发展空间巨大,安防监控市场需求有望大幅上升,相关企业经营业绩有望进一步提升,其龙头个股有望在安防领域继续大显身手。2013年开始安防进入建设高峰,迎来新一轮商机建设。
由于人们对人身与财产的安全防护需求不断提高,不断刺激了配电柜安防产业的迅速增长,同时系统成本的降低也使得安防产业从过去的特种行业应用进入到广阔的民用与家用市场,为配电柜发展带来更大商机。配电柜技术需求随着配电柜安防市场应用需求的不断变化,配电柜安防产品以前的个产品及小规模系统应用他们的使用场合、应用范围、系统规模和复杂程度等都发生了质的变化。这种市场需求的快速发展,使得大量的新技术被应用到了配电柜产品中,推动了配电柜产品的发展。总体来看,安防产品技术的发展,安防产品主要有配电柜,配电箱,操作台是安防产品的几个主要大的类别,在安防的产品技术发展上配电柜具
民用安防市场是块大蛋糕,谁先走出第一步,将在未来市场占得一席之地。安防企业应该做出怎样的行动,去争取分到民用安防市场的一杯羹呢?一要认识到民用产品的主要用户是家庭,在产品开发时,必须考虑用户购买力,控制产品成本;二是培养用户的习惯,产品设计需坚持操作简单的原则,尽可能做到与普通it产品保持一致,便于用户快速上手;三是外观设计要追求精美和个性化;四是数据安全有保障;五是要提供专业的维修服务。下面让我们来具体探讨一下民用安防市场。安防民用市场开发潜力大当前,各国政府越来越意识到安全的重要性,普通百姓对安全的渴求也是越来越强烈,这一趋势给企业提供了快速成长的
“两会”前夕的昆明暴力恐怖事件为我国安防系统建设敲响了警钟,尤其是三四线城市的安防更需加强,未来安防投入将不断增加。另外,随着城镇化率的不断提高,收入差距和地区发展不平衡导致社会矛盾多发,重大转型期安防投入更是必不可少。安全形势不容乐观,安防全力提速国内安全形势不容乐观,联网智能平台和应用投入亟需加大昆明暴力恐怖案呈现新特征,选择两会前夕作案意在传达恐怖分子的嚣张气焰,作案地点选择昆明因为其安保相对薄弱,手段血腥、人员伤亡惨重说明恐怖分子对民众安全的巨大威胁。业内表示,国内安全形势不容乐观,安防投入将不断增加。应对恐怖活动,事前
红外技术因其在夜间零照度环境下能实现画面的清晰拍摄,在近些年来,被广泛地运用于安防监控领域。随着市场需求的不断增大,安防产业迎来更为广阔的发展空间。红外监控作为安防监控领域重要应用,正在物联网大潮下迅速发展。当然,作为监控前端设备,红外摄像机的发展也绕不开安防监控的永恒主题:网络化、高清化、智能化。红外摄像机市场占有上升红外摄像机厂家是顺应了我国特殊的市场需求。据了解,国外市场基本上不生产红外摄像机。其原因,一个是红外摄像机本身是一个高温产品,在大多数监控环境下都是潜在的危险因素,如煤矿监控、工业监控等等。第二是红外摄像机的低价竞争严重影响了产品寿命,
随着光电信息、微电子、网络通信、数字视频、多媒体技术及传感技术的发展,安防监控技术也正在由传统的模拟走向高度集成的数字化、智能化、网络化。市场需求不断增加,现代高新技术几乎在安防监控系统中都有应用或即将应用。其中红外热成像技术在安全防范系统中也得到了应用。那么,红外摄像机发展现状如何?市场发展有何阻碍因素?红外摄像机市场发展红外摄像机厂家是顺应了我国特殊的市场需求。据了解,国外市场基本上不生产红外摄像机。其原因,一个是红外摄像机本身是一个高温产品,在大多数监控环境下都是潜在的危险因素,如煤矿监控、工业监控等等。第二是红外摄像机的低价竞争严重影响了产品寿
10月8日,美国商务部将28家中国组织和企业列入“实体清单”,其中包括海康威视、科大讯飞、旷视科技、大华股份、美亚柏科、依图科技、颐信科技、商汤科技等科技公司。其中,海康威视和大华股份分别为全球排名前两位的安防企业;颐信科技深耕野外无线视频领域;科大讯飞是知名的智能语音和人工智能上市
由中国公共安全杂志社、深圳市安全防范行业协会、CPS中安网主办的2016年全国安防迎春团拜会于1月7日在深圳世界之窗凯撒宫隆重举行。中兴力维获得综合类《中国安防最具影响力十大品牌奖》。作为全国安防界一年一度的规格最高、规模最大、影响最深的行业盛会,《全国安防迎春团拜会》已经成功举办了九届
“两会”前夕的昆明暴力恐怖事件为我国安防系统建设敲响了警钟,尤其是三四线城市的安防更需加强,未来安防投入将不断增加。另外,随着城镇化率的不断提高,收入差距和地区发展不平衡导致社会矛盾多发,重大转型期安防投入更是必不可少。安全形势不容乐观,安防全力提速国内安全形势不容乐观,联网智能平台和应用投入亟需加大昆明暴力恐怖案呈现新特征,选择两会前夕作案意在传达恐怖分子的嚣张气焰,作案地点选择昆明因为其安保相对薄弱,手段血腥、人员伤亡惨重说明恐怖分子对民众安全的巨大威胁。业内表示,国内安全形势不容乐观,安防投入将不断增加。应对恐怖活动,事前
2013年年底,国务院下发了《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》,明确了全国股份转让系统定位于服务创新型、创业型、成长型中小微企业,为其提供股份公开转让、股权融资、债券融资、并购重组等服务。这将极大地拓展中小企业的融资渠道,缓解中小企业融资难问题。这对以中小企业为主体的安防行业来说,不啻为一个重大利好。紧接着2014年新年伊始,中断了13个月之久的A股IPO正式重启。在此次审批的27家获得发行上市的资格企业中,主营视频监控管理平台业务的东方网力就在其中,这让众多深陷“融资难”的安防企业看到了打破融资瓶颈,争取上市
安防市场和技术的发展,更多的企业将自身的产品应用到更多的行业领域,石油、交通、电力等等,行业化应有,成为未来的非常热门的话题,各大企业业主打行业应用牌。而安防行业经过30多年的发展,其产品、技术、服务等相应过去都有了重大突破。2013年随着市场扩大、行业细分以及技术的不断创新,安防行迎来一个更大的突破,安防行业商业模式同时发展令人期待。网络时代孕育新兴商业模式谈到当今安防产业的发展特点,杭州海康威视数字技术股份有限公司总裁胡扬忠说道:“在大数据时代下,安防技术与互联网、物联网、云计算技术等正加速融合,产业边界进一步模糊。同时,安防系统提供的
近年来,国内视频监控市场每年都在以超过20%的速度增长,而网络视频监控更是以其强大的技术优势展现出蓬勃的生命力。随着“平安城市”等大型联网监控项目的出现,众多企业纷纷加入到网络视频监控这块生机勃勃的市场。视频监控点和行业需求的剧增使得用户逐步认识到视频监控平台在整个联网监控中的核心地位,而平台软件的优劣也足以影响整个监控系统的表现。平台化成为安防企业的核心竞争力,视频监控平台化全面铺开、深入用户。平台化成安防企业核心竞争力每个安防厂商在推进自己的行业系统解决方案时,都越来越多地需要对软件平台极其配套的硬件设备的整合,这个整合方案
据了解,智慧广州视频监控系统集成项目正在激烈招标,这个共达5亿元的项目引来不少安防类公司竞争角逐。这个招标仅仅是平安城市推进的一个序曲,未来两年,广东在平安城市的投入将为安防行业带来200亿元的市场。对此,多名上市公司董秘也均表示,三中全会结束后,未来两年将是安防行业的高速发展期。迎安防建设巨大规模 楼宇对讲企业严阵以待安防建设规模有望超预期近日,也有多家机构指出,国内安防建设将被提升至一个新的高度,未来投资规模有望超预期。值得一提的是,安防领域是智慧城市建设的一部分。不但其自身将随着智慧城市的建设得到跨越式发展,而且智慧城市建设的其他领域如智能建筑、
中国正处在高速城市化进程之中,经济的发展,特别是与安防发展关系密切的平安城市、智能化交通建设等政策的实施,以及公众安防意识的增强使中国安防业在2012年仍保持了较好的增长势头。随着科技不断进步,安防行业领域不断扩大。报警运营、中介、资讯等专业化服务开始起步;产品种类不断丰富,发展到了视频监控、出入口控制、入侵报警、防爆安检等十几个大类,数千个品种;闭路监控发展迅猛,年增长率达到30%左右;沿海地区发展较快,形成了以珠江三角洲、长江三角洲、京津地区为中心的三大安防产业集群。国家开发银行相关负责人表示,在十二五后三年,与住建部合作投资智慧城市的资金规模达8
我国城市化进程30多年以来,发展步伐不断加快,每年有1500万人口进入城市。到2025年,中国将会有近三分之二的人口居住在城市,中国已经进入到了一个城市社会。据报道,1980年中国城市人口比例仅20%,而到2010年这一比例达到45%,是世界上城市人口最多的国家。城市化虽然带来了人民生活水平的提高,但城市要保持可持续发展却越来越受到各种因素的制约,亟需转变生产方式、调整产业结构、改变生活方式、不断解决突发性事件等问题。近日,据媒体透露,国家发展改革委、工业和信息化部、科技部、公安部、财政部、国土资源部、住房和城乡建设部、交通运输部在广泛征求有关部门和地
自今年年初及8月份,两次智慧城市试点名单的公布,智慧城市在我国的建设热潮持续上涨。而作为智慧城市重要应用领域,智能安防产业发展同样紧跟大潮,安防企业抓住机遇抢先发展,引领行业趋势。政府机构积极推进“智慧城市”近两年来,各地方政府、运营商、学术机构以及信息技术公司不断布局"智慧城市"。9月4日,中国通信学会智慧城市专家委员会正式成立,重点覆盖城市规划、政府、交通、医疗、安防等重点行业。原信息产业部部长吴基传担任专家委员会主任委员。据国家信息中心人士透露,发改委研究和起草的关于我国智慧城市建设有关情况的报告已经上
根据《中国云科技发展“十二五”专项规划》显示,国内云计算产业链规模可达到7500亿元到1万亿元,与此同时,云计算给安防带来的推动是巨大的,伴随近年云计算、大数据的发展,视频监控业务中的存储和智能分析难题已得到解决,其中技术的推动作用非常明显。这是由于视频监控在安防、交通、医疗、物流等领域的应用越来越广泛,而海量的视频图象处理,需要相应的存储与计算平台。安防企业如何迎接云计算大潮时代数据中心为您提供安全、可靠、通畅的网络环境。时代数据中心有着强大的技术团队,提供专人负责全天候网络维护,以保证您的服务器正常工作。时代互联是您不二的选
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