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五、入口标准扁平化将成为趋势
目前大企业对前端市场的打压争的是规模,入口标准的扁平化将是未来趋势。
大型安防企业基于自身成长的压力,也在利用自身的优势不断渗透、挤压中小安企的生存空间。对于广大的中小安防企业应该清醒地意识到这是市场发展的必然过程。面对竞争的困局,中小安企应该及时调整自己,积极应对。对于规模相对较小的安防企业来说,在强大的压力面前并不意味着自己的未来就一片黑暗。
我们应该看到,现在直接客户与厂家之间建立联系的入口已经发生了巨大的变化,传统的厂商与客户之间的入口就是渠道代理商、广告,看不到到富媒体、电子商务、运营商的身影。如今已是移动、互联的世界,B2C平台的已经兴起,随着4G的到来,今后安防市场的入口还将发生更重要的变化。
从表面上看,企业可以通过媒体推广、品牌推广,渠道及行业推荐获得用户,但是越来越多的客户、行业不愿意再被厂家、品牌绑架。以往通过信息不对称,制定自己的小标准建立小圈子来屏蔽竞争对手的做法将被逐步打破。在这方面典型的例子就是上海地区的某些做法。上海地区一方面为了规范自己的产品品质,另一方面也通过自己特别的准入标准,屏蔽了大量的企业进入上海市场,这样操作虽然有好的一面,但其弊端也是显而易见的。对于大量被屏蔽在上海市场之外的安企又意味着什么呢?首先,肯定是地区市场的丢失,但是这样入口是否坚不可摧,答案当然是否定的,因为入口标准越高,被服务行业所付出的代价也将是最高的。标准的统一才是未来的趋势。同样,直接客户与厂家接触的入口的扁平化也将是未来的趋势。
用户入口的扁平化趋势,将首先表现在入口的多样性。
六、客户需求多元化
安企大军争抢的客户呈现出多样化的业务需求。
1.首先客户对平台的依赖越来越重,中小安企逐步被挤出系统集成服务市场。
随着网络化和平台化的发展趋势,智能监控对平台的要求越来越高,安防资质、认证、定制开发的需求增多,中小安企因研发实力和财力的限制,越来越无法满足客户的需求,最终将会被挤出市场。
2.大型安防企业面临用户入口的转变,传统的营销手段面临的是更多中小安企业在各个扁平入口的堆积。
中小型企业、商业机构对价格更加敏感。中小型安防企业将会更加拼命死守这块市场,因为入口方式越来越扁平化,也给这些熟悉最底层渠道和消费变化的企业带来了固守这类市场的机会。B2C平台、网络营销、富媒体等方式的传播,传统的销售力量正在由专门销售机构转变为面向全网的全民营销。
3.监控业务与数据服务业务的界限将越来越模糊,视频即时数据将带来未来深刻的市场变革,传统的运营商、芯片开发商的话语权今后将加大。
随着网络监控的兴起,云服务、云存储将会越来越普及,传统的视频监控内容的存放、分析、再挖掘将不再是传统安防企业一家的事,视频监控只是作为安全防范的概念将不再符合现实的需求,视频图像包含的内容本身所富含的客流状况、消费热点、突发状况的预测与防范在未来将变得越来越重要。这种转变将一直被排斥在芯片行业、云设备、云系统、云存储厂商之外。为这些领域提供了更多介入安防数据服务领域的机会,视频数据作为源加入数据分析,将会为传统的互联网企业带来切入安防市场的机会,并将有机会在安防服务的次领域诞生重要级的服务企业与传统的大型安防企业抗衡,甚至会诞生颠覆性的技术创新。
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