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七、“山寨”之路行不通
一部分中小安企最终将在游戏规则里被淘汰。
对于前景茫然的中小安企来说,走“山寨”之路曾经是非常有效的,但是应该看到一直以来潜移默化形成的这个游戏规则正在发生改变。
一个产品由三部分组成:原料+制造+销售。安防产品的原料价格无从知晓,除了正品就只能以低线冒充高线,以假乱真。可以山寨的地方也只能是产品的外观,无法山寨的是最终的效果,这样就产生了一个问题:广大中小安企的竞争游戏规则只能往后端移,即向制造+销售转移,在这两个环节做文章。
既然低端的竞争手段只能转向制造和销售,那么围绕这两个环节就催生了一些列游戏规则,同时游戏规则也变得异常简单和残酷。要使自己的企业脱颖而出,就打两张牌:1.亮一亮企业的家底,看谁获的奖多;2.看谁的资质更全。
国内的各种协会、检测机构、媒体面对这样的宣传诉求,当然乐意配合,甚至是推波助澜,企业竞争手段后移以后带来了大量的泡沫消费,一方面消耗行业大量宝贵资源,另一方面反而忽视了对自身未来定位和用户服务的关注。这样游戏下去的结果,最终也将绞杀制定此游戏规则的很多中小安防企业。
八、压缩中间环节才有出路
减员增效、压缩中间环节将成为主流。
压缩中间环节,曾经是海康、大华完成上市前、上市后蛮荒式增长和结构布局的杀手锏。多年以前这是大企业才能驾驭的发展布局,中小安防企业有贼心没贼胆,这并不能埋怨中小企业没有这样的战略眼光,因为没资金、没研发的中小安企再切断自己的渠道,存活下来的可能性并不大。
现在的市场环境正发生着巨大的变化,这些企业曾经依赖的渠道对自己的忠诚度正在降低。现在安防行业的入口正在变得更加扁平化,这既会给现在中小安企带来巨大的销售压力,同时也应该看到,用户入口扁平化销售格局也为广大中小安企提供了巨大的发展机会。现在摆在中小安企面前的将是越来越大的可以压缩中间环节的机会。这样的格局也将会使传统的代理业务模式不再流行,今后以销售代理为生存方式的公司将面临巨大的挑战,这些代理公司与安防制造企业将不得不面临巨大的转型压力。
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