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普及时代 谁主沉浮
LED照明时代的到来不仅仅是技术层面的更新,必将全方位深刻影响到行业的变革,影响到照明企业运营的每一环节。照明企业的核心竞争力建设,将面临巨大挑战。
在这里,我们必须重新审视固有的,甚至已经高度共识的看法:通过产业链垂直整合建立企业的竞争优势。
显然,我们已经进入上下游相互渗透的时代。
中上游企业拓展应用领域一定有优势吗?我们可以理解,中上游企业希望拓展应用领域巩固优势,但目前,LED中上游企业的优势都限于某个产品领域,而且优势比较单一或者不可持续,多数以消化自我产品为目的;这种“优势”对于需求多元,形态多变的照明应用来讲,是有限的,甚至影响灵活性和快速反应。
同样,应用企业也在积极渗透中上游领域,建立所谓的“核心竞争力”。但这种方法真的能达到预期吗?这不是传统照明,中上游资源比较集中,而且技术非常成熟,整合优势非常容易显现。但看看我们LED的中上游,繁杂多变,各领风骚三五天,除了CREE等极少数中上游厂家还相对活得安稳外,大多数企业还在为如何应对未来苦求突破。这样的整合究竟是优势还是包袱呢?我想唯一的希望,只能寄托在运气上了。
当然,应用企业如果本身对中上游产品有一定的消化能力,中上游的资源整合势必变成企业独特的优势。比如TCL本身每年具有多达20亿元的LED灯珠消化能力,基于这样一个巨大的自有需求量及TCL LED产业规划,TCL投资LED封装项目,不仅很好地满足了TCL本身对于LED灯珠的需求,还可向LED应用企业输送优质的LED封装产品。
这是个快的时代,同样是变的时代。技术的日新月异,必然带来产品应用设计的快速变化。过往产品的生命周期少则2年,多则5年甚至更久。但现在能保持一年不变都是奇迹。
这是个机会的时代。只要你某一产品率先突破形成优势,就能很快扩大市场;反之则迅速被超越,优势荡然无存。
这是个方案整合的时代。成本的领先不主要依赖规模和器件成本的降低。首先是方案的选择。不懂得选择方案,不能快速应用方案,产品的可持续优势就没有生命力。
这是个重新思考产品力如何建立的时代。每个企业都应该考虑形成自我的产品力模型,不同阶段,不同类型的产品,有不同的性能侧重,体现出不同类别产品的特点和优势,才能在LED的产品大战中步步领先。
这是个重新思考如何建立新的营销模式的时代。自杀式的低价噱头,拉虎皮为大旗式的忽悠营销,杀鸡取卵式的压货政策,也许可以让企业一时风光,但最终都将成为伤人伤己的利刃。只有脚踏实地,才能内外兼修。
这是个企业全方位变革的时代。这个时代需要我们快速跟踪技术变化,快速产品应用,快速市场推广,才能赢得发展机会。我们需要重新思考,我们的流程如何优化,我们的营销策略如何调整,我们如何面对新时代的客户合作。压货的时代一去不复返,整个供应链的管理必将上升到企业核心战略来建设。谁拥有快速变化的能力,谁就是客户追随的偶像,谁就是市场的真正王者。
这是个伟大的时代,这是个实现梦想的时代,这是个呼唤英雄的时代,这是个让每一位产业同仁为之骄傲的时代!
江湖变幻有纷争,一时笑傲频有人;
脚踏实地修内外,弹剑歌成王者身!
(文:李春岸 惠州TCL照明电器有限公司总经理)
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