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在全球LED照明产业中,虽然中国LED产业的发展举步维艰,但是目前中国已无可争议地成为了世界上最大的照明市场,国内LED及半导体照明企业经过多年的发展积累,竞争实力快速提升,随着国内对LED的推广越来越重视,2013年将有更多国外LED企业巨头进入国内市场。吴胜波告诉新世纪LED网记者:“欧司朗已将中国作为其全球战略布局的重点,欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心,并在欧司朗全球战略中扮演重要角色,成为欧司朗亚太和全球的市场增长引擎、运营卓越标杆和创新中心。”
提供整体照明解决方案布局中国市场
在年初发改委公布的《半导体照明节能产业规划》提到2015年,60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰,市场占有率将降到10%以下;节能灯等传统高效照明产品市场占有率稳定在70%左右;LED功能性照明产品市场占有率达20%以上。吴胜波称,通用照明应用是欧司朗目前重点发展业务之一。此外,鉴于中国潜力巨大且快速发展的汽车行业,欧司朗还将专注于汽车照明解决方案,另外还会兼顾消费者和工业市场。
谈到欧司朗对中国市场的布局,吴胜波说:“中国是世界上最大的照明市场,未来将继续保持最快速增长,欧司朗非常看好并重视中国照明市场。十多年来,欧司朗一直不断加大对中国市场的资源投入,为中国市场提供全产业链的照明产品服务并完成了完整的市场布局。LED照明目前面临着很多挑战,包括产品品质、价格、供求问题等。整个照明行业的产品正在从过渡向变革发展,欧司朗将通过提供整体照明解决方案来不断推动这一过程。”接着,吴胜波向新世纪LED网记者介绍了欧司朗中国市场布局的详细情况:
1、基础布局:中国共设五个生产基地和研发中心,公司在华员工总数超过10000人。总部位于佛山的欧司朗(中国)照明有限公司在全国设有超过40个销售办事处;目前欧司朗中国已成为欧司朗亚太地区的实力中心,并在欧司朗全球战略中扮演重要角色。
2、策略重点-全产业链供应商:在照明产品从传统向过渡照明产品转型的过程中,欧司朗以其整套的照明解决方案不断推动行业的过渡,正在无锡建立的工厂能进一步确保欧司朗为整个价值产业链提供解决方案,包括从LED元件、光源引擎和模块,到发光体和完整的固态照明(SSL)管理系统和能源管理解决方案等。
3、市场拓展:欧司朗认识到,中国快速发展的中端市场潜力巨大,目前正在加强二级城市的渗透率并积极拓展三级城市。
4、产品组合:目前欧司朗的产品覆盖整个照明产业链,从组件(包括光源、发光二极管(LED)等光电半导体)到电子控制装置,以及整套灯具、照明管理系统和照明解决方案。并已经在深圳、佛山、昆山、上海等地成立了专门的研发团队,将以更快的速度推出满足本地化需求的产品。
5、渠道布局:目前欧司朗正进一步加强与本土分销商的合作,加大拓展本土销售网络,采用更贴近市场和客户的本土化营销策略,运用本地化的运营和生产加快拓展中端市场的进程。其中,在B2B模式中,欧司朗将进一步侧重工程的系统渗入、传统OEM替换市场的有效把控和自我提升等有效渠道策略,而围绕B2C体系,欧司朗则将如何最有效地构筑自己的渠道体系、如何建立零售网络、如何加强在灯具市场里的渗透率以及如何系统充实网上销售等作为核心考量的主要内容。
除了有完善的市场布局策略外,客户服务也是欧司朗较为重视的运营重点,据吴胜波介绍,欧司朗打造了从西到东、以东促东、从东到西的合作关系计划:
从西到东:将德国的高质量产品和技术带到中国市场,确保产品达到国际标准。
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