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传统大亨佛山照明梦断LED?

2013-09-22 13:16来源:LED照明渠道关键词:LED照明LED灯LED产业收藏点赞

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8月29日,佛山照明发布2013年半年度报告。报告期内,公司实现营业收入12.08亿元,比去年同期增长13.52%;利润总额1.93亿元,比去年同期增长20.85%;归属于上市公司股东的净利润1.53亿元,比去年同期增长13.77%。但产品毛利率为23.11%,比去年同期下降2.01%。

据佛山照明官方网站公布:其3W LED球泡的市场销售价为5.5元,5W LED球泡也仅为9.8元。从上市公司层面横向对比,其低售价策略推向市场有比较明显的优势。

除了产品性价比,资金实力也非常重要。成立于1958年的佛山照明,在国内、国际市场上均享有“中国灯王”的美誉。据统计,自1993年上市至2011年底止,佛山照明上缴税收21.68亿元,向投资者派发现金红利32.04亿元,被股民亲切地喻为“现金奶牛”。

“现在佛山照明现金储备还是超过了七亿元,资金链比较健康,在全国渠道建设前期以‘烧钱’为主的当下,这是非常有利的一方面。”一位在佛山且与佛照有经营往来的企业老板说道。

但同时他也表示,在国内外LED企业大量涌入渠道的时间段,像飞利浦、欧司朗、台湾亿光电子、浙江阳光、木林森照明、长方照明等一系列大户,他们都并不缺少渠道影响力、资金实力、高性价比产品,而如果佛照在内部管理、渠道策略、产品技术、规模效应、转型速度、售后服务等方面跟不上竞争对手的步伐,其传统主流照明品牌地位很可能在LED时代保不住。

据高工全国驻站记者17个区域调研资料显示:同一个卖场或者同一城市如果有两家或以上的佛山照明专卖店,经常斗价竞争、相互串货的经销商达到65%,实行差异经营的只有35%;对佛山照明目前需要突破的发展瓶颈的总结,前三位分别是品类单一需要延伸的占71%、销售定量和市场帮扶不成正比占68%、转型速度和售后反应较慢占63%。

而有52%的商家认为近年佛照内部管理较为混乱,关联交易导致信心受挫会影响到市场开拓。

不断布局却无法破局

LED产业发展最为迅猛的这四年,老牌光源企业佛山照明的转型之路走得一波三折,尤其是前两年不少精力集中在并不熟悉的新能源领域,忽视了LED应用产品的产研和渠道建设。

据了解,佛山照明从2009年在LED照明领域开始“蓄能”,2010年,佛山照明已与美国Bridgelux(普瑞)光电股份有限公司签订LED项目合作意向协议,双方将在中国开展高流明LED灯泡、灯具的生产与销售,后续却并未见明显动作。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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