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LED灯管:革命成功?

2013-09-27 15:42来源:《LED照明渠道》关键词:LED灯LED照明LED企业收藏点赞

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第三种是走中高端价位的产品,主要面向连锁商超和市政工程客户,他们在市场上价格定位较高,如飞利浦、雷士、三雄?极光、阳光、霍尼韦尔朗能等。这些品牌企业主要走品质路线,知名度高,在工程方面销售量大,利润空间相对较大。

同时,渠道攻关也表现出“三极”趋势,“三华区域”为首选香饽饽,西南和东北则次之,而超过八成的厂商目前不看好西北市场。

“主要是消费水平和消费者接受程度问题,沿海还是主战场,也是品牌打响全国攻坚战的立足之处。”嘉美照明营销总经理周水明总结。

记者调研发现,无论是如飞利浦、木林森、佛山照明、浙江阳光等光源专业品牌,还是嘉美照明、莱威光电等延伸产品线的品牌,甚至是“杂牌军”竟无一例外将华东、华南、华北作为LED灯管销售的重点区域。其投入和产出也成正比。例如,佛山照明在华南、华东地区的销售额在全国所占比例就超过60%。

不单这些发达区域的城市受到追捧,有长远目光的企业也瞄准中部正在崛起的潜力城市。

“LED光源的全国市场,江苏、浙江等省份所在的长三角经济区增长最快,至少是20%以上。这当然是‘肥水’区域,但公司同时也看好如湖北武汉等发展潜力相当大的省会城市的市场。而在渠道方面,则会加强专卖、学校、商场等方面的投入力度。”木林森照明总经理林纪良说道。

终端推广“难念的经”

体积小、安装方便、节能环保等优点,让LED灯管在一二线城市越来越受到消费者的青睐。但由于正规生产LED灯管的企业进行渠道开拓时,大部分都局限于一、二级市场,在三四级县市市场并没有全面推开。目前LED灯管在地市消费者中认知度不高,甚至有些一无所知。

“在荆门,人们对LED灯管没有什么认知度,一般问到价格就摇头了。”湖北荆门市千家灯饰店长赵茹表示,她主要经营的是飞利浦、佛照、欧普等品牌,佛照卖得最好,因为佛照品牌在当地的知名度高,而飞利浦的灯管价格在一般家庭接受不了。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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