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江苏常州:新兴品牌不足为惧
常州名家汇电器董事长樊世才
今年飞利浦的销量,与去年同期相比是有所下降的。传统照明的销量有所减少,LED照明产品的销量则不断上升,增长幅度在15%-20%之间。目前LED产品销售以工程为主,零售、批发的销量则不是很好。
目前,我们店里有飞利浦LED天花灯、LED筒灯、LED灯杯、LED球泡等产品,价格偏贵:3W天花灯65元/个、5W2.5寸筒灯70元/个、5W球泡29.6元/个、1.2米T5灯管187元/支。今年以来,飞利浦LED产品的价格不断下降,以适应市场变化。目前,我们店里传统产品与LED照明产品的比例是9:1。
至于新兴LED品牌并没有给我们造成太大的压力,市场表现一直不错。飞利浦每个月对商家都是有销量任务的,商家经营起来比较有规律。
现阶段,我们还没涉足电子商务这一领域,是因为目前线上并不适合做工程类的产品,只适合零售类的产品,且利润并不高。不过,接下来我们会好好考虑电商这一块的。
贵州六盘水:飞利浦LED价位偏高
六盘水特亮屋照明总经理李闹
今年生意冷淡,我们飞利浦产品销量有所下滑。飞利浦照明产品价格很高,LED产品的价格更是高得能吓退很多消费者,如12W吸顶灯约300元/个,多数消费者无法接受。
目前,我们店内摆放的LED球泡、LED天花灯、LED吸顶灯等大多只是样品,存货很少。飞利浦LED照明产品相比一些低价位的产品要高出10多倍,因此受到了一定的冲击。
县级市场
江西德兴市:飞利浦LED独当一面
江西上饶德兴市煌家灯饰总经理祝马勤
今年,我们店新增了不少的LED新品。目前,我们店里LED产品的品种很多,销量也不错。例如2.5寸筒灯约100元/个,LED吸顶灯经典款(相当于传统32W吸顶灯)300-400元/个。
飞利浦今年的销量整体在上升,我们店的增长幅度在20%-30%之间,其中LED产品的销量占总销售的20%左右。飞利浦在德兴市场的表现相当不错,加之客户对飞利浦的产品质量、品牌非常认可。同期,市场其它LED品牌对飞利浦并没有造成太大冲击。
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