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在今年初于西班牙巴塞罗那举行的移动通信世界大会上,程立新就曾表态,中兴美国会把主要力量放在终端发展上,系统方面需要等待机会。他说,这是为了顺应时势,找到市场需求的最佳匹配点,而增长也验证了方向的正确。
程立新表示,现在,美国市场的整体营收构成里,终端业务占比约90%,系统设备占10%。
在系统设备市场,中兴也换了种打法,主流电信运营商进入无望,便选择小型的区域运营商,以及企业市场的无线网络需求。据他透露,中兴所有的系统设备产品都已在美国市场落地,包括无线方面的CDMA Rev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD,PON接入,承载、固网终端等等。今年,中兴与美国航空公司合作,协助其为5000架飞机提供上网服务。
未来:打造品牌 赢得人心
在突破了所有的电信运营商后,中兴美国下一步的发展会迈入一个新的台阶。程立新说:“中兴进入美国市场15年,手机取得了非常大的发展,成为挑战者中的领先者,未来我们还希望再上一个新台阶,进入一个新的发展时代。”
这也是中兴选择与NBA、休斯顿火箭队合作的一个重要原因,那么,为什么是火箭队,程立新表示:“中兴在手机市场上取得的地位与火箭队在NBA中的地位非常相似,去年以来,火箭队取得了比较好的进步,他们的口号是younger faster fearless,与中兴的定位也比较合适。今年,火箭队除了林书豪、霍华德、哈登,他们还签定了两位新球员,并宣布进入一个新的时代,最终的目标是向冠军冲刺。
他相信,与火箭队的合作,能够将中兴的品牌提升到一个新的高度,从而进入一个新的发展阶段。
据他透露,这是手机品牌在海外有史有来的最大投资。在塑造品牌的同时,中兴也在为系统设备市场积攒力量。
程立新说,国家安全事件说明美国还不了解中兴、中兴要做的就是与他们进行更多的交流。他说,近年来,中兴美国不断向公众说明,进入美国市场15年来,已累计投资了160亿美元,包括技术许可、芯片等,中兴美国的员工本地化率也高达80%。
除此以外,中兴还与Sprint等电信运营商的员工一起为陷入困境的家庭提供资助,赞助当地的儿童医院,与达拉斯的小牛队进行合作,共同回报社区。他说:“我们要赢得认可、赢得信任,而我相信这一切不会太远。”
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