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力维自2003年正式进入国际市场以来,在贸易合作、产品的标准规范测试、方案定制开发等方面克服了重重困难,针对不同的国家提供符合市场实际需求的产品及解决方案,积累了一般企业所不具备的优势。目前公司产品应用已遍布欧洲、美洲、非洲、亚洲等全球60多个国家及地区,涉及300多个城市。在国际市场,力维重点部署四大片区――欧美区、中东西北非区、东南非区和亚太区,以欧美市场树品牌、非洲市场见效益、亚洲市场保增长,形成国际市场长效运营策略。
近年来,力维在国际市场拓展方面取得了不错的成绩:2010年,埃塞国家信息安全部INSA选择力维的监控方案,建设首都亚的斯亚贝巴的城市安全视频监控系统,国家副总理、INSA部长等高级官员在验收仪式上为力维颁发工程奖章。2011年,力维成功通过了欧洲市场严格的产品测试,成为法国第二大城市和最大海港――马赛智慧城市项目的监控产品独家供应商。2012年,力维与阿根廷第一大移动运营商Claro签署合作协议,共同为阿根廷Salta提供全方位的平安城市系统建设,包含公共安全、智能交通、人脸识别、车载监控等综合产品服务,为其现代化公共服务建设注入力量。2013年,力维视频监控系统及终端产品成功通过POC验证测试,进驻印度教育市场,监控点覆盖PDM Group of Institutions全校所有学院及关键教学楼和实验室等区域。
在国内,力维积极进行渠道建设。除面向运营商市场采取直销模式外,力维在行业市场已经逐步建立起了完善的分销商、集成商和代理商销售渠道网络,拥有一批有相同理念、共同目标、紧密合作的核心渠道伙伴,在若干细分行业如能源、交通等都与固定的行业代理商建立了长期合作的关系,和渠道伙伴共同对目标市场进行分析和策划,使产品更好地适应市场需求,实现资源互补,合作共赢。
为了满足销售渠道对整体解决方案的需求,力维对渠道伙伴开放了免维护的模块化平台和智能化平台产品,进一步提高渠道伙伴在项目运作和实施过程中的灵活性。在合作的过程中,为了适应市场的不断变化,力维也会及时调整渠道策略,以期为渠道伙伴带来更多的利好政策和发展空间。
好的渠道离不开好的服务体系,安防行业未来的竞争将是服务的竞争,随着市场覆盖的扩展,力维的服务体系也在快速提升。目前,力维在全国所有的省份都有售前和售后人员以及工程督导团队,包括在全球主要的60多个国家也有相应的服务团队,不断提升全球化服务保障水平,并设立了全球服务中心直接对垂直行业进行协调,保证销售及售后服务快捷有序地进行。
力维通过稳扎稳打,真正实现了“个性化行业监控产品、集中化系统管理、多元化建设模式、专业化售后服务”的发展模式,在国内外树立了良好的品牌形象。
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