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“这是我第一次尝试做LED路灯工程项目,没想到会再次碰到这种事。我出的是宝马价,你却塞给我桑塔纳。”郑钧成自嘲,转型做LED照明比他想象中要复杂,在该路灯项目施工过程中,他还因采购LED路灯灯杆遭另一家企业诈骗20余万元,所幸损失款项已经全部被追回。
近两年来,LED照明市场规模的迅速崛起已经吸引了众多LED显示屏厂家纷纷转型,而显示屏工程商自然也不会错过包揽LED路灯工程项目的大好良机。据政府相关采购信息部门梳理统计,2012年我国LED照明采购规模为2.62亿元,其中LED路灯采购规模为1.05亿元,首次突破亿元大关,占2012年LED照明采购规模的40.1%。
商机无限好,可风险暗中藏。鑫升电子的转型碰壁,让不少此前对LED路灯工程项目垂涎三尺的显示屏工程商顿生迟疑。
“虽然同样是做工程项目,但LED照明显然属于不同的领域,不仅工程量大,而且还要和土建方、城建局以及路灯管理处走好关系,过程比较繁琐。”甘肃盛世东方光电科技有限公司(以下简称“盛世东方”)总经理杜富国告诉记者,鑫升电子中局已成前车之鉴,因此是否转型做LED路灯工程项目,包括其在内的诸多显示屏工程商均颇为犹豫。
但杜富国等工程商同样不得不面对的一个现实是,LED显示屏工程项目的毛利已经降至10%,利润空间越来越小,做项目时一旦款项控制不好,只要一欠款,企业随时濒临倒闭。“现在的供应商都是一级靠一级活着,一旦中间有一两个月结不了款,企业就可能破产。”
而处境更为艰难的是,如今不少工程商与显示屏生产厂家已经发展为敌对关系。“生产厂家只想利用工程商拿下当地市场,哪家企业卖得比较好,就去投怀送抱,而并未考虑到要将其培养成当地的一个实力代表,我们现在只跟关系绑定比较稳定的厂家合作。”杜富国感慨道。
“我们做了十几年的显示屏工程项目,感觉与新进入的工程商相比没有太大优势,而且现在不光是同行,生产厂家、广告商、装修企业以及系统集成商似乎都成了我们的竞争对手。”四川地区一家LED显示屏工程商无奈地告诉记者,转型做LED照明工程项目利润虽高,但风险也大,今后可能会转入到其他行业。
不过,徐州大都市市政工程总经理张淑英则持乐观态度:“部分规模较大的显示屏企业都开始拓展LED照明业务,而大多显示屏工程商与生产厂家一般都建立了长期稳定的合作伙伴关系,基于此种优势,显示屏工程商仍有较大介入机会。”
(应受访者要求,文中甘肃鑫升电子科技有限责任公司及其董事长郑钧成名称均系化名)
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